房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧

房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧(李廣偉)課程介紹：

    首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。
    “情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
● 課程收益：
    你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷售技巧。
    你將掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式。
    你將有機(jī)會與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。
    頒發(fā)全套精裝教材。
● 課程價值：
    ★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)房地產(chǎn)市場實(shí)例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊。
    ★本課程是以體驗式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，培訓(xùn)過程融理論實(shí)踐案例于一體，務(wù)求達(dá)到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣、生動活潑，透過互動、實(shí)操演練讓學(xué)員能即學(xué)即用，一經(jīng)受訓(xùn)、終生受用，助您和您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績高峰。
● 課程提綱：
  第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)
     1、推銷單車?yán)碚?nbsp;
      1）什么是能力
      2）銷售人員的21種能力 
      3）專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力
     2、推銷員素質(zhì)
      1）推銷員基本素質(zhì) 
      2）頂尖推銷員素質(zhì)
     3、推銷員成長的五個修煉
     4、心理暗示法（早晨頌）
     5、推銷缺一不可的八大方面 
     6、推銷“霸（八）氣”
     7、銷售人員的職責(zé)
     8、推銷員的自我訓(xùn)練
     9、銷售動力的鏈條
     10、訪客前的點(diǎn)檢表
  第二單元：專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念
     1、不只是賣樓，更要售賣生活方式（案例說明）  
     2、不僅是賣樓，更要售賣投資理念（案例說明）  
     3、要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值觀念（案例說明）  
     4、要改善銷售的心智模式（案例說明）  
     5、不僅要注重推銷，更要注重服務(wù)（案例說明）   
     6、將“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰柺健变N售（案例說明） 
     7、不要等待，而要主動出擊（案例說明） 
     8、要懂得銷售公關(guān)——“打雨傘” 
     9、你要攻占顧客大腦的制高點(diǎn)——“戴帽子”  
     10、不只是賣硬件，更要注重賣感受（案例說明） 
     11、將沉悶的銷售洽談轉(zhuǎn)變?yōu)榫实谋硌荩ò咐f明）
     12、將刻板的工作轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\友善的態(tài)度（案例說明） 
     13、將顧客拒絕視為成交的契機(jī)（案例說明） 
     14、將每一個抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子（案例說明）
     15、成交并非單純的技巧，成交是由整個銷售系統(tǒng)和過程構(gòu)成（案例說明）
  第三單元：房地產(chǎn)推銷“五步循環(huán)”
     一、第一步：寒喧的技巧（案例說明）
       1、建立良好第一印象三要素
       2、注意事項
     二、第二步：了解背景（案例說明）
       1、為何問
       2、問什么  顧客需求“三位一體” 
       3、怎么問
        1）物業(yè)銷售“瞄準(zhǔn)器”－手記工具  
        2）顧客擇樓所注重的16項要素
     三．第三步：銷售介紹（案例說明） 
       1、產(chǎn)品的三個價值層面 
       2、銷售關(guān)鍵是售賣感受
       3、拉動顧客五個內(nèi)需層面的技巧
       4、推銷法則
     四、第四步：處理異議的技巧（案例說明）
       1、什么是異議 
       2、顧客為何有異議
       3、異議的三大功能 
       4、辨明假異議  
       5、異議處理的三大原則 
       6、成功處理異議基于充分的準(zhǔn)備
       7、處理異議的注意事項
       8、各種異議處理的技巧
     五、第五步：促成交易 
       1、注意事項
       2、成交技巧
        1）小狗交易法
        2）二者擇一法
        3）推定承諾法
        4）優(yōu)惠協(xié)定法
        5）反問成交法
        6）本利比較法
        7）利弊比較法
        8）獨(dú)一無二法
        9）饑餓成交法
       10）心理暗示法
       11）激將法
   第四單元： 銷售劇場

☆ 說明: 1、訓(xùn)練會將銷售的理論和技巧與房地產(chǎn)行業(yè)銷售相結(jié)合。
         2、訓(xùn)練的特色是以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，務(wù)求讓學(xué)員學(xué)以致用。

● 導(dǎo)師簡介：
    李廣偉先生
    北京大學(xué)出版社特邀培訓(xùn)師、中山大學(xué)MBA客座教授，亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員，廣州日報業(yè)集團(tuán)“贏周刊”特聘高級講師，SGS集團(tuán)特聘高級講師,法國國際檢驗局特聘高級講師，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心特邀講師，資深團(tuán)隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家，創(chuàng)立團(tuán)隊及銷售訓(xùn)練工程，是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
    資歷：  李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事銷售、管理及培訓(xùn)工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內(nèi)企業(yè)及市場特點(diǎn)，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓，融個人豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗與中國企業(yè)及市場的實(shí)況相結(jié)合，創(chuàng)立“銷售訓(xùn)練工程”與“共享式管理”，形成一套實(shí)操性很強(qiáng)，特別適合國內(nèi)企業(yè)的人才培訓(xùn)體系——李廣偉訓(xùn)練品牌課程。同時也是房地產(chǎn)銷售類暢銷書《售樓圣經(jīng)》(北京大學(xué)出版社出版)的作者。
    《李廣偉訓(xùn)練》服務(wù)過的部份房地產(chǎn)企業(yè)（排名不分先后）：
    中原地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、順馳地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、城啟集團(tuán)、珠江地產(chǎn)、珠光集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)、星河灣、祈福新村、鵬達(dá)集團(tuán)、錦繡香江、佛山房地產(chǎn)協(xié)會、廣州保利房地產(chǎn)、美林基業(yè)集團(tuán)、廣州美聯(lián)物業(yè)、經(jīng)緯房產(chǎn)、滿堂紅粵港地產(chǎn)、南海昭信集團(tuán)、廣東美的房產(chǎn)、廣州房地產(chǎn)協(xié)會、廣州房屋置換、深圳星彥地產(chǎn)、惠州市隆生集團(tuán)、惠州金寶集團(tuán)、方圓物業(yè)、順德新德業(yè)房產(chǎn)、順德信達(dá)房地產(chǎn)、珠海市安誠物業(yè)、珠海中帆房產(chǎn)、廣東金地集團(tuán)、東莞厚街房地產(chǎn)、合富輝煌、  廈門國貿(mào)地產(chǎn)、鄭州鑫苑置業(yè)、陜西達(dá)西瑞房產(chǎn)、江蘇新城房產(chǎn)、沈陽市北鵬房產(chǎn)、濟(jì)南市東興置業(yè)、浙江紹興實(shí)業(yè)、成都百仕達(dá)集團(tuán)、桂林鑫隆房地產(chǎn)、中山華創(chuàng)房地產(chǎn)、東莞永江集團(tuán)……

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