從戰(zhàn)略到績(jī)效的解決之道

從戰(zhàn)略到績(jī)效的解決之道(吳玉光)課程介紹：

戰(zhàn)略制勝  績(jī)效為王
--從戰(zhàn)略到績(jī)效的解決之道—

授課講師：吳玉光
——中國(guó)著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家，先后曾任中石油、華為、TCL、三諾電子等戰(zhàn)略績(jī)效體系高層管理者

● 課程背景

同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么有的企業(yè)可以獲得遠(yuǎn)超過(guò)平均水平的盈利？而有的企業(yè)卻總是面臨難以為繼的尷尬？同樣的發(fā)展起點(diǎn)，為什么有的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？而有的企業(yè)卻多年如“蝸牛”般難以逾越發(fā)展的瓶頸？
為什么有的企業(yè)可以體現(xiàn)出卓越的執(zhí)行力，目標(biāo)之下如臂所指？而有的企業(yè)卻令出多門(mén)，盡現(xiàn)推諉扯皮？為什么有的組織可以如變形蟲(chóng)一般大小皆宜？而有的企業(yè)卻陷入“一大就放，一放就難，一亂就收”的惡性循環(huán)？
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理咨詢(xún)專(zhuān)家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《從戰(zhàn)略到績(jī)效》高端課程，針對(duì)中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、績(jī)效三大領(lǐng)域存在的頑疾，為您答疑解惑，幫助您步入健康發(fā)展的成功之路。

● 課程目標(biāo)

 ◇ 幫助您識(shí)別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題
 ◇ 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)
 ◇ 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)
 ◇ 推動(dòng)您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題上作出明智的選擇
 ◇ 幫助您建立從戰(zhàn)略到績(jī)效的系統(tǒng)管理體系

● 課程綱要

第一講 觀念突破 
1.案例分析：常見(jiàn)戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念可以借鑒？ 
2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績(jī)效脫節(jié)”的迷局？
3.如何實(shí)現(xiàn)觀念突破？

第二講 辨癥施治 
1.案例：某客車(chē)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因何在？
2.經(jīng)理人如何做到“當(dāng)局者清”？
3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力？ 
4.如何“撥開(kāi)迷霧”，從表象中識(shí)別問(wèn)題？
5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，達(dá)到事半功倍的效果？
6.案例討論：影響某客車(chē)企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？

第三講 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 
1.案例：看如家如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新開(kāi)辟藍(lán)海？
2.如何通過(guò)重構(gòu)價(jià)值元素，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？
3.如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？ 
 ①吸引替代客戶(hù)
 ②跨越戰(zhàn)略定位（長(zhǎng)城CUV）
 ③跨越買(mǎi)方群體
 ④變“輔”為主
 ⑤模糊功能和情感訴求
 ⑥以時(shí)間換空間

第四講 確立愿景 
1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力；
2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊(duì)伍的活力？ 
3.如何確立愿景和使命？

第五講 戰(zhàn)略抉擇 
1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬(wàn)科；
2.如何識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？ 
3.如何作出正確的取舍？
4.分組案例討論：某企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

第六講 客戶(hù)選擇 
1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯(cuò)“郎”；
2.如何進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)？
3.如何找到“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的客戶(hù)？
 ① 80/20法則/客戶(hù)貢獻(xiàn)分析
 ② 客戶(hù)吸引力及進(jìn)入可能性分析
4.如何識(shí)別戰(zhàn)略客戶(hù)？
5.如何開(kāi)發(fā)并服務(wù)好A類(lèi)客戶(hù)？
6.如何對(duì)待“雞肋”客戶(hù)？

第七講 商業(yè)模式 
1.案例：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是創(chuàng)造無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)域-蘋(píng)果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商業(yè)模式？
3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過(guò)模式創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)？ 
4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)）
5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn)

第八講 競(jìng)爭(zhēng)定位 
1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨(dú)步天下；
2.如何理解競(jìng)爭(zhēng)定位？領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補(bǔ)缺者？ 
3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？
4.如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？從客戶(hù)需求出發(fā)，還是差異化？

第九講 三足鼑“力” 
1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下；
2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力？
 ①提升性?xún)r(jià)比和研發(fā)能力；
 ②優(yōu)化產(chǎn)品組合；
 ③定價(jià)管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)” 
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通過(guò)“品牌力”提升品牌溢價(jià)？品牌核心價(jià)值應(yīng)如何定位？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？
5.如何讓“銷(xiāo)售力”發(fā)揮好臨門(mén)一腳的作用？銷(xiāo)售力應(yīng)如何提升？如何提升銷(xiāo)售效率？

第十講 戰(zhàn)略落地 
1.案例：“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”-美的集團(tuán)高速成長(zhǎng)的秘訣
2.如何通過(guò)結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績(jī)效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？
3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？
4.如何通過(guò)分權(quán)提高組織活力？  
5.如何制定高效的薪酬績(jī)效體系？激發(fā)高層人員、營(yíng)銷(xiāo)人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？
6.如何打造“從戰(zhàn)略到績(jī)效”的系統(tǒng)管理體系，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？

● 主講導(dǎo)師
吳玉光老師--中國(guó)著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家
 ◇ “從戰(zhàn)略到績(jī)效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國(guó)最具影響力的管理咨詢(xún)專(zhuān)家之一，清華大學(xué)首屆工商管理碩士。
 ◇ 曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 現(xiàn)任中和正道管理咨詢(xún)公司董事總經(jīng)理，深圳市管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家組組長(zhǎng)。
 ◇ 《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事
 ◇ 兼任江淮汽車(chē)集團(tuán)理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨(dú)立董事或戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師。
 ◇ 十余年一線管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國(guó)際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車(chē)、長(zhǎng)豐集團(tuán)、株洲機(jī)車(chē)、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家知名企業(yè)集團(tuán)提供管理咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)施效果顯著。
 ◇ 先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂(lè)金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
【專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域】
 ◇ 戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。
【主講課程】 
 ◇  《從戰(zhàn)略到績(jī)效》
 ◇ 《危機(jī)時(shí)期的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》
 ◇ 《營(yíng)銷(xiāo)渠道與品牌戰(zhàn)略》
 ◇ 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》
 ◇ 《戰(zhàn)略人力資源與機(jī)制創(chuàng)新》
 ◇ 《戰(zhàn)略管控與組織變革》 
【授課風(fēng)格】 
 ◇ 邏輯嚴(yán)密，鞭辟入里。
 ◇ 栩栩如生，風(fēng)趣幽默。
 ◇ 文武兼?zhèn)�，虛�?shí)結(jié)合。
 ◇ 舉一反三，學(xué)以致用。
 
【客戶(hù)見(jiàn)證】

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