精準(zhǔn)采購管理訓(xùn)練營

精準(zhǔn)采購管理訓(xùn)練營(徐鯤)課程介紹：

課程背景

采購部不再僅僅是公司的成本中心 ……
未來采購部將成為公司的利潤中心
戰(zhàn)略采購管理驅(qū)動著這種變化的發(fā)生
    今天，采購已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競爭力的一個戰(zhàn)略要素。為了實現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識到采購對公司收益的積極作用，采購的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進(jìn)，要求戰(zhàn)略采購在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。

課程收益
 ◇ 戰(zhàn)略采購的組成與實施要素；
 ◇ 采購策略的形成；
 ◇ 運(yùn)營協(xié)同；
 ◇ 供應(yīng)商調(diào)研和市場分析；
 ◇ 采購到支付的過程控制；
 ◇ 招標(biāo)策略；
 ◇ 供應(yīng)商評估和選擇；
 ◇ 談判策略和風(fēng)險策略；
 ◇ 供應(yīng)商多樣性認(rèn)知和可持續(xù)性發(fā)展。

課程主要內(nèi)容

第一講：何為戰(zhàn)略采購
1. 采購策略的構(gòu)成要素；
2. 機(jī)會分析;
3. 戰(zhàn)略采購計劃;
4. 運(yùn)營采購計劃的實施步驟
5. 共同尋源
6. 供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司
7. 尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示

第二講：運(yùn)營與采購策略的協(xié)調(diào)一致
1. 了解需求
 ◇ 技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格
 ◇ 工作說明書的典型要素
2. 機(jī)會分析
 ◇ 支出分析
 ◇ 其它成本節(jié)約的方法
3. 采購品類劃分
 ◇ 直接物料、間接材料和服務(wù)
案例：桌面材料的規(guī)格描述

第三講：從尋源到支付
1. 為什么使用S2S
 ◇ 常見問題
 ◇ S2S方法的目標(biāo)和收益
2. S2S的流程實施
 ◇ S2S流程的要素
 ◇ 實施流程
3. 管理S2S流程
4. 外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業(yè)務(wù)流程環(huán)境

第四講：采購的文化因素
1. 在其它國家從事業(yè)務(wù)
2. 文化的價值觀
 ◇ 組織和社會文化
 ◇ 企業(yè)行為/社會責(zé)任的倫理/規(guī)范
3. 尋源的挑戰(zhàn)
 ◇ 時間觀念
 ◇ 實施談判
 ◇ 知識產(chǎn)權(quán)
案例: 間接知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險規(guī)避

第五講：供應(yīng)商研究和市場分析
1. 實施供應(yīng)商研究
 ◇ 確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)
 ◇ 收集信息
 ◇ 組織信息
 ◇ 評估潛在供應(yīng)商的能力
 ◇ 電子尋源工具
2. 進(jìn)行市場分析
 ◇ 市場分析
 ◇ 決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標(biāo)和方案的邀約
1. 制定邀約計劃
 ◇ 產(chǎn)品或服務(wù)特征
 ◇ 邀約的類型
2. 供應(yīng)商確認(rèn)方法
 ◇ 郵件或快遞
 ◇ 公開招標(biāo)
 ◇ 基于網(wǎng)絡(luò)門戶
 ◇ 電子郵件邀標(biāo)
 ◇ 電話
 ◇ 郵寄清單
 ◇ 眾包
案例：電子招標(biāo)過程中“反向拍賣”方式的應(yīng)用

第七講：供應(yīng)商評估和選擇
評估標(biāo)準(zhǔn);
 ◇ 比較性評估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 競爭性評估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營情況
 ◇ 基于價值的供應(yīng)商選擇
 ◇ 計分卡
案例：供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)評價的陷阱

第八講：重新思考談判
1. 談判的本質(zhì)
2. 談判策略
 ◇ 廣泛的結(jié)果
 ◇ 為什么談判
 ◇ 談判時機(jī)
 ◇ 談判什么
3. 制定談判計劃
 ◇ 建立團(tuán)隊
 ◇ 制訂目標(biāo)
 ◇ 按重要性排序，匹配讓步條件
 ◇ 供應(yīng)商的目標(biāo)
 ◇ SWOT分析
 ◇ 日程/討論順序
 ◇ 保持條理性
 ◇ 戰(zhàn)術(shù)
4. 例外條件
 ◇ 單一/獨家供應(yīng)商談判的情況
 ◇ 跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續(xù)性發(fā)展
1. 可持續(xù)性發(fā)展的問題
 ◇ 浪費(fèi)物和浪費(fèi)物的減少
 ◇ 有毒物的排放
 ◇ 能源消耗
2. 指引
 ◇ ISO140001指引
 ◇ 聯(lián)合國全球公約
 ◇ 精益六西格瑪
3. 供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈

第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答

主講專家：徐鯤老師

英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）特聘講師
英國皇家物流學(xué)會（ILT）特聘講師
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應(yīng)鏈管理”
曾分別就職于瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運(yùn)作管理具有豐富實踐經(jīng)驗
就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計、端對端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項目，項目預(yù)算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運(yùn)作管理具有豐富實踐經(jīng)驗

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