談判路線圖——雙贏成交的解密版（2天），李力剛內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：談判培訓(xùn)

《談判路線圖——雙贏成交的解密版（2天）》課綱內(nèi)容：

阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程，因?yàn)樗茏屇?br /> 花最短的時(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽(tīng)懂它
讓一堆堆的理論去見(jiàn)鬼，我們只要實(shí)用
談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)
取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；
2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級(jí)視頻；
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場(chǎng)談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時(shí)每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽(yù)出品
2020年《超速識(shí)人》（談判之談人）火爆抖音

【課程特色】
1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見(jiàn)影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫(kù)
3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】

第一章：原理與困難
 ◇ 優(yōu)勢(shì)談判的三大困局
 ◇ 優(yōu)勢(shì)談判的終極規(guī)律
 ◇ 談判優(yōu)勢(shì)的三大籌碼
工具：談判總規(guī)律

第二章：目標(biāo)的設(shè)定
 ◇ 談判局勢(shì)——綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比
 ◇ 談判趨勢(shì)——未來(lái)趨勢(shì)的判斷
 ◇ 制定目標(biāo)——定下談判的目標(biāo)

第三章：談判的準(zhǔn)備
 ◇ 資源整合（取勢(shì)）
談判時(shí)間——讓對(duì)方著急的選擇
談判地點(diǎn)——如何才能打主場(chǎng)
談判人物——派誰(shuí)（們）談判最合適
 ◇ 態(tài)度準(zhǔn)備（借勢(shì)）
紅臉好人——什么時(shí)候唱紅臉
黑臉好人——什么時(shí)候唱黑臉
白臉壞人——誰(shuí)來(lái)扮演真正的惡人
 ◇ 談判策略（造勢(shì)）
談判思路——說(shuō)服力的最強(qiáng)邏輯
談判表達(dá)——問(wèn)聽(tīng)、說(shuō)答的技術(shù)
談判行為——談判禮儀
工具：談判武器庫(kù)
案例：拿下某國(guó)大使館準(zhǔn)備了些啥？

第四章、前期布局——消除對(duì)抗
 ◇ 局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判斷 
 ◇ 態(tài)度——解除雙方的對(duì)抗
 ◇ 需求——了解對(duì)方的訴求
 ◇ 方案——超越對(duì)方的期望
 ◇ 成交——從不情愿到僵持
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價(jià)值塑造工具

第五章、中期守局——擺脫僵持
 ◇ 局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)再判斷
 ◇ 態(tài)度——打破僵持的組合拳
 ◇ 需求——了解異議背后本質(zhì)
 ◇ 方案——從格局到保障措施
 ◇ 成交——折中、交換到僵局
案例：東風(fēng)汽車挺得住
工具：談判三張牌

第六章、后期結(jié)局——打破僵局
 ◇ 局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷
 ◇ 態(tài)度——誰(shuí)來(lái)打破僵局如何打破
 ◇ 需求——拖延中尋找突破口
 ◇ 方案——雙方妥協(xié)的終極策略
 ◇ 成交——應(yīng)付過(guò)分要求及成交
案例：特L普是如何“搶”錢的
模型：占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國(guó)談判
 ◇ 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡�、德�?guó)人
 ◇ 精明的猶太人、阿拉伯人
 ◇ 傲慢的美國(guó)人、歐洲人
 ◇ 懶散的印度人、東亞人


● 講師介紹

李力剛 談判訓(xùn)練專家（談事、談人、經(jīng)管），上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師，某國(guó)大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，SMG《波士堂》《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目觀察員。2020年談人版《超速識(shí)人》火爆抖音。

談判項(xiàng)目：蘋果某供應(yīng)商談判顧問(wèn)，某國(guó)大使館合作談判項(xiàng)目，裕隆汽車華晨汽車集團(tuán)談判，30億火電廠投資合作談判，某企業(yè)頁(yè)巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判，東風(fēng)汽車出口項(xiàng)目談判。 戰(zhàn)略合作、銷售、采購(gòu)、回款，無(wú)一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)！

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