采購成本分析、削減與談判策略

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購培訓(xùn),談判培訓(xùn),成本培訓(xùn),采購成本培訓(xùn)

采購成本分析、削減與談判策略(Max lin)課程介紹：

課程背景：

   公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺不理想!
   公司要求做競標(biāo)，如何進(jìn)行？
   究竟如何應(yīng)對每年的降本？
   領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的？
   管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？
   究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？
   工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
   幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
   如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判！

課程收益：
   了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
   了解市場競爭關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
   大致了解競標(biāo)的原理和類型
   了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
   了解談判的要點(diǎn)：目標(biāo)，成交范圍和過程
   了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
   初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
   角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

授課形式：
為什么要參加本課程培訓(xùn)？
最實(shí)用的課程內(nèi)容：不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn)，從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性，最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué)：每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享，其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：權(quán)威專家與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn)，其中20年采購的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例，套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

課程大綱：
第一天
一、采購價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性價(jià)格回歸分析LPP
   LPP運(yùn)用4步法
   LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具：競標(biāo)
   競標(biāo)類型和特點(diǎn)
   競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
   財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
   成本細(xì)分詳解：材料和加工費(fèi)
   直接材料和人工的常見構(gòu)成
   ABC作業(yè)成本法
   舉例：設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
   損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
   Should Cost方法
   如何理解Clean-Sheet
   練習(xí)：畫出價(jià)值鏈（網(wǎng)絡(luò)課這部分沒有）
三、基于TCO的成本削減方法
   供應(yīng)管理3大目標(biāo)
   舉例：更好的理解總擁有成本TCO（Total Cost Ownership）
   舉例：集中采購
   舉例：供應(yīng)商集中整合
   VA/VE執(zhí)行的方法
   舉例：KanBan系統(tǒng)
   舉例：企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
   供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
   供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

第二天
一、談判的一些重要基本概念
   談判準(zhǔn)備
   談判的復(fù)盤：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
   可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
   談判4階段
   影響談判進(jìn)程的因素
二、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
   7種常見談判技巧及反制措施
   8種心理學(xué)的運(yùn)用
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
   3大法則在生活中的運(yùn)用
   3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
   短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
四、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
   如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
   說服別人的戰(zhàn)略和策略
   團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
   談判中肢體語言的識(shí)別
   男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
   角色扮演：年度降價(jià)

講師介紹：Max lin
    目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
    曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
    擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長課程：
采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

培訓(xùn)過的客戶有：
伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課綱下載

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