紅海喜邏輯，藍海愛直覺

   【1】

    在商業(yè)決策中，是邏輯說了算，還是直覺說了算？

    雖然眾議紛繁，但在商業(yè)生活中，純邏輯式的決策與純直覺式的決策實際上都不存在。為什么？因為所謂決策，就是以已知決未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺。完全的“從已知到已知”，這叫運算，不叫決策；完全的“從未知到未知”，這叫冒險，也不叫決策。

    那么，一個成功的決策，邏輯應(yīng)該占多少，直覺應(yīng)該占多少？這個問題實際上沒有答案。有時候邏輯多些，有時候直覺多些。但我覺得，比較穩(wěn)妥的決策模式應(yīng)該是：邏輯控股，直覺補充�；蛘哒f：穩(wěn)妥決策=51%以上邏輯+49%以下直覺。

    如果已知較少，而未知較多，那么，是等待，還是決斷？

    猛虎突然向你撲來，你是不需要邏輯論證“我是否武松”的，惟一正確的選擇就是：打！

    在一定的事態(tài)下，有把握要行動，沒把握也要行動。直覺的冒險，勝過邏輯的遲疑！

    然而，直覺不是撞大運。直覺是從起點直達終點的跳躍，是一種頓悟；頓悟只發(fā)生在有準備的人的身上。

    一位象棋大師的直覺可以把棋局導(dǎo)向勝利，而一位象棋愛好者的直覺卻可能把棋局引入死地。

    蘋果落地，物理學(xué)家牛頓可以直覺到“萬有引力”，放羊娃“羊頓”大概只能直覺到該為牲畜過冬備草備料了。

    直覺是偉大的，因為這世界先知先覺的人畢竟只是少數(shù)；直覺也是渺小的，因為它居然只是某人大腦中飄出的一根“游思”。

    慎用直覺！敢用直覺！善用直覺！

    【2】

    在競爭激烈的紅海領(lǐng)域，已知成分多，未知成分少，制勝關(guān)鍵在邏輯，多算勝，少算不勝，無算則一敗涂地。

    在有待開辟的藍海領(lǐng)域，未知成分多，已知成分少，制勝關(guān)鍵在直覺，先覺勝，后覺不勝，不覺則望塵莫及。

    支撐一個企業(yè)向前發(fā)展的力量通常有兩條腿：第一條腿，靠邏輯運算，占領(lǐng)常規(guī)陣地；第二條腿，靠直覺指引，開辟新興領(lǐng)地。

    現(xiàn)在我們在講自主創(chuàng)新，一些人便天真地以為只要找到一條跳進藍海的路子，就可以徹底擺脫紅海困境，坐享天下了。實際上，這是一種不可能實現(xiàn)的幻想。這是因為：

    首先，市場是動態(tài)的，“藍�！边t早會化作一片“紅�！�；藍海變紅海的速度，在中國更快，有時候是一年兩年，有時候是一月兩月，有時候只是一周兩周，言之“藍海瞬間變紅�！币膊粸檫^。我們在國內(nèi)率先推出的利樂枕，率先推出的早餐奶，率先推出的益生菌，今天無一不是“全國市場一片紅”！

    其次，現(xiàn)在的“紅�！�，就是過去的“藍海”；現(xiàn)在的“藍�！�，也必將是明天的“紅海”。因此，一個企業(yè)最正常的狀態(tài)是：一部分業(yè)務(wù)在紅海中，一部分業(yè)務(wù)在藍海中；先在“紅海”里立住腳，才有可能向“藍�！边M軍。例如：黑白電視機剛發(fā)明時，曾是藍海，后來化作了紅海；彩色電視機起初也是藍海，后來也化作紅海。

    因此，當今企業(yè)必須認識到“兩個常態(tài)”：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化是社會的常態(tài)，微利也是社會的常態(tài)，想完全跳離“紅�！笔遣滑F(xiàn)實的，因此，只有那些腳踏實地沉下心來，實實在在抓質(zhì)量、認認真真降成本的企業(yè)，才有生存的可能；第二，不斷創(chuàng)造、推陳出新也是社會的常態(tài)，因此，只有與眾不同，開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新市場的企業(yè)，才有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。占領(lǐng)常規(guī)市場與創(chuàng)造新興市場，是“兩條腿走路”，只靠其中一條腿是不可能長久的。

    （本文原載《銷售與市場》，這里有刪節(jié)）