紅海喜邏輯，藍(lán)海愛直覺

   【1】

    在商業(yè)決策中，是邏輯說(shuō)了算，還是直覺說(shuō)了算？

    雖然眾議紛繁，但在商業(yè)生活中，純邏輯式的決策與純直覺式的決策實(shí)際上都不存在。為什么？因?yàn)樗^決策，就是以已知決未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺。完全的“從已知到已知”，這叫運(yùn)算，不叫決策；完全的“從未知到未知”，這叫冒險(xiǎn)，也不叫決策。

    那么，一個(gè)成功的決策，邏輯應(yīng)該占多少，直覺應(yīng)該占多少？這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上沒有答案。有時(shí)候邏輯多些，有時(shí)候直覺多些。但我覺得，比較穩(wěn)妥的決策模式應(yīng)該是：邏輯控股，直覺補(bǔ)充�；蛘哒f(shuō)：穩(wěn)妥決策=51%以上邏輯+49%以下直覺。

    如果已知較少，而未知較多，那么，是等待，還是決斷？

    猛虎突然向你撲來(lái)，你是不需要邏輯論證“我是否武松”的，惟一正確的選擇就是：打！

    在一定的事態(tài)下，有把握要行動(dòng)，沒把握也要行動(dòng)。直覺的冒險(xiǎn)，勝過(guò)邏輯的遲疑！

    然而，直覺不是撞大運(yùn)。直覺是從起點(diǎn)直達(dá)終點(diǎn)的跳躍，是一種頓悟；頓悟只發(fā)生在有準(zhǔn)備的人的身上。

    一位象棋大師的直覺可以把棋局導(dǎo)向勝利，而一位象棋愛好者的直覺卻可能把棋局引入死地。

    蘋果落地，物理學(xué)家牛頓可以直覺到“萬(wàn)有引力”，放羊娃“羊頓”大概只能直覺到該為牲畜過(guò)冬備草備料了。

    直覺是偉大的，因?yàn)檫@世界先知先覺的人畢竟只是少數(shù)；直覺也是渺小的，因?yàn)樗尤恢皇悄橙舜竽X中飄出的一根“游思”。

    慎用直覺！敢用直覺！善用直覺！

    【2】

    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海領(lǐng)域，已知成分多，未知成分少，制勝關(guān)鍵在邏輯，多算勝，少算不勝，無(wú)算則一敗涂地。

    在有待開辟的藍(lán)海領(lǐng)域，未知成分多，已知成分少，制勝關(guān)鍵在直覺，先覺勝，后覺不勝，不覺則望塵莫及。

    支撐一個(gè)企業(yè)向前發(fā)展的力量通常有兩條腿：第一條腿，靠邏輯運(yùn)算，占領(lǐng)常規(guī)陣地；第二條腿，靠直覺指引，開辟新興領(lǐng)地。

    現(xiàn)在我們?cè)谥v自主創(chuàng)新，一些人便天真地以為只要找到一條跳進(jìn)藍(lán)海的路子，就可以徹底擺脫紅海困境，坐享天下了。實(shí)際上，這是一種不可能實(shí)現(xiàn)的幻想。這是因?yàn)椋?/P>

    首先，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，“藍(lán)海”遲早會(huì)化作一片“紅�！保凰{(lán)海變紅海的速度，在中國(guó)更快，有時(shí)候是一年兩年，有時(shí)候是一月兩月，有時(shí)候只是一周兩周，言之“藍(lán)海瞬間變紅�！币膊粸檫^(guò)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)率先推出的利樂枕，率先推出的早餐奶，率先推出的益生菌，今天無(wú)一不是“全國(guó)市場(chǎng)一片紅”！

    其次，現(xiàn)在的“紅�！�，就是過(guò)去的“藍(lán)�！�；現(xiàn)在的“藍(lán)�！�，也必將是明天的“紅�！�。因此，一個(gè)企業(yè)最正常的狀態(tài)是：一部分業(yè)務(wù)在紅海中，一部分業(yè)務(wù)在藍(lán)海中；先在“紅�！崩锪⒆∧_，才有可能向“藍(lán)海”進(jìn)軍。例如：黑白電視機(jī)剛發(fā)明時(shí)，曾是藍(lán)海，后來(lái)化作了紅海；彩色電視機(jī)起初也是藍(lán)海，后來(lái)也化作紅海。

    因此，當(dāng)今企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到“兩個(gè)常態(tài)”：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化是社會(huì)的常態(tài)，微利也是社會(huì)的常態(tài)，想完全跳離“紅�！笔遣滑F(xiàn)實(shí)的，因此，只有那些腳踏實(shí)地沉下心來(lái)，實(shí)實(shí)在在抓質(zhì)量、認(rèn)認(rèn)真真降成本的企業(yè)，才有生存的可能；第二，不斷創(chuàng)造、推陳出新也是社會(huì)的常態(tài)，因此，只有與眾不同，開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新市場(chǎng)的企業(yè)，才有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。占領(lǐng)常規(guī)市場(chǎng)與創(chuàng)造新興市場(chǎng)，是“兩條腿走路”，只靠其中一條腿是不可能長(zhǎng)久的。

    （本文原載《銷售與市場(chǎng)》，這里有刪節(jié)）