熱門點(diǎn)擊：需求創(chuàng)造季之饑餓營(yíng)銷
作者：高拴
閑性飲料的失敗。
品牌傷害：饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。
劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。市場(chǎng)衰退：從產(chǎn)品生命周期的角度看，無論怎么調(diào)整方法，都無法避免市場(chǎng)的衰退。饑餓營(yíng)銷本質(zhì)上是拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售周期。所以，還必須在衰退前，用新的產(chǎn)品或服務(wù)代替，這也是汽車、蘋果一代代更新的原因。六個(gè)核桃高考季的成功也只是創(chuàng)造了商品的一個(gè)銷售旺季而并沒有讓植物蛋白飲料成為日常飲品，更沒有帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，只是季節(jié)性的提高了公司銷售業(yè)績(jī)。
饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍能在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)帶來較高的銷售額，同時(shí)利用不好也能使企業(yè)品牌受損。因此開展饑餓營(yíng)銷要審時(shí)度勢(shì)找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)量力而行，整合各種媒體資源將這一共鳴點(diǎn)傳播出去，同時(shí)還要有一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)支持。
文章熱詞： 營(yíng)銷技巧 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷精英
作者：高拴；資料來源：企業(yè)管理文庫(kù)；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時(shí)間：2012-12-3；
