客服技巧培訓(xùn) |
六大策略讓你贏得客戶的信任
...信任,唯有坦誠(chéng)相待。怎么做呢?客戶問(wèn):“你們這個(gè)車子質(zhì)量可靠嗎?”孫佳佳回答道:“大哥,您拿這個(gè)問(wèn)題來(lái)問(wèn)我呀,我肯定會(huì)說(shuō)這車是個(gè)好車呀。這車是我賣的,難道我還會(huì)說(shuō)它不好嗎?可是我說(shuō)這車好,您也不會(huì)全信呀。您要想聽(tīng)到實(shí)話的話,建議您還是去問(wèn)問(wèn)那些已經(jīng)買(mǎi)了這款車子的老客戶吧。就這一款車,在全國(guó),我們一個(gè)月都要賣2萬(wàn)多臺(tái)呢。如果一款車子的質(zhì)量不好的話,怎么可能在銷量上越賣越多呢?”
第二、與...
客戶管理:如何增加客戶回頭率
...回頭率是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,降低推廣成本的關(guān)鍵所在!接下來(lái)分幾點(diǎn):
一、維護(hù)老客好處 1.發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是挽留一個(gè)老客戶的3-10倍;2.老客戶的忠誠(chéng)度下降5%,企業(yè)利潤(rùn)率下降25%;3.向新客戶推銷成功率15%,而向老客戶推銷成功率是50%以上;4.如果將每年的客戶保持增長(zhǎng)5%,利潤(rùn)將達(dá)25%-85%;5.60%的新客戶來(lái)自老客戶的介紹或影響力;6.20%的老客戶帶來(lái)80%的...