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卓越的客戶服務技巧訓練與客戶抱怨投訴處理

【時間地點】 2014年3月26-27日 上海
課程已改版,點擊查看最新課綱及安排:
構建卓越的客戶服務管理體系(田勝波)
【培訓講師】 田勝波
【參加對象】 客戶服務經(jīng)理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員,以及希望能夠通過培訓提升下屬服務水平的營銷經(jīng)理、客戶服務管理人員等各類相關人員。
【參加費用】 ¥3200元/人 (包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(wǎng)(dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:卓越的客戶服務培訓,客戶服務體系培訓,客戶服務培訓,客服技巧培訓

卓越的客戶服務技巧訓練與客戶抱怨投訴處理(田勝波)課程介紹:

● 課程特色
服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 服務技巧提升 + 能力框架構建

● 課程背景

客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關心的事,擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。

● 課程目標

  ◇ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中,體現(xiàn)在公司客戶服務的各類措施中;
  ◇ 能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)的服務技巧、客戶服務各個階段的服務技巧、投訴抱怨處理的技巧的演練切實提升客戶服務能力和技巧;
  ◇ 參與公司服務管理與創(chuàng)新,設計各類個性化服務舉措,全方位提升客戶滿意度。

● 課程大綱
第一部分   讓卓越的服務理念體現(xiàn)在服務行為中

1、客戶服務與客戶服務技巧
客戶服務與服務營銷
客戶服務技巧的基本含義
客戶服務能力與個人的職業(yè)生涯
客戶服務:態(tài)度決定一切
2、服務理念1:以客戶為中心
小組研討:客戶為何不滿?
——檢查表中找差距
  ◇ 客戶服務的概念
練習:小組拼詞匯
練習:優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)
  ◇ 以客戶為中心的理念和表現(xiàn)
練習:區(qū)分何者為以客戶為中心
  ◇ 如何使客戶獲得的價值最大化
小組研討:設計我們的客戶服務水平提升的方向
3、服務理念2:獨享超值服務的回報
  ◇ 提升客戶需求的先見能力
  ◇ 超值服務的無窮價值
計算與研討:超值服務的回報
4、服務理念3:抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因
小組研討:請比較潛在價值的大小
5、服務理念4:內(nèi)部客戶——塑造優(yōu)秀客戶服務的內(nèi)部環(huán)境
  ◇ 誰是我的內(nèi)部客戶?
  ◇ 內(nèi)部客戶服務的理念
  ◇ 內(nèi)部客戶服務的各種形式
看圖研討:誰束縛住了他,沒有任何借口
  ◇ 塑造內(nèi)部客戶服務環(huán)境的工具及其運用
第二部分  修煉服務溝通各個環(huán)節(jié)的技巧
1、認識你的服務角色
  ◇ 理解你的企業(yè)、工作、客戶
2、客戶服務過程中的溝通技巧
  ◇ 認識服務溝通
研討練習:服務溝通能力對于個人和企業(yè)的長遠意義
  ◇ 傾聽的技巧
傾聽的一般注意點
案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
  ◇ 說的技巧
研討練習:客戶服務過程中十個常見場合下的應答
案例分析:說的口氣
  ◇ 問的技巧
案例分析:問的智慧
如何運用開放式問題與封閉式問題與客戶溝通
  ◇ 身體語言
活動:身體語言的影響力
案例研討:客戶服務過程中如何提升感染力
  ◇ 電話溝通的技巧
電話溝通的一般要求
案例分析:呼叫中心的電話接待
第三部分   提升服務過程各個重要階段的服務技巧
1、優(yōu)質客戶服務的四個基本階段
  ◇  接待客戶
比較練習:接待客戶的不同表現(xiàn)
練習:接待客戶時打招呼的標準
  ◇  理解客戶
理解客戶的一般要求和方法
  ◇  幫助客戶
把握客戶的期望值
管理客戶的期望值
  ◇  留住客戶
留住客戶的基本步驟
留住客戶與深挖客戶需求的結合
2、有效應對客戶抱怨
  ◇  認識客戶的不滿、抱怨、投訴
  ◇  如何有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴
  ◇  參與公司客戶反饋系統(tǒng)的構建
3、客戶服務實踐與案例分享
  ◇  努力帶給大家好心情
  ◇  把握客戶的心理提供個性化服務
  ◇  細微之處見真情
  ◇  不斷進行服務創(chuàng)新

● 授課講師  田勝波 先生
基本情況 
  ◇ 資深管理咨詢專家、管理培訓專家、客戶服務咨詢與培訓專家;
  ◇ 咨詢領域涉及戰(zhàn)略、人力資源、客戶服務
  ◇ 培訓領域涉及通用管理與領導、客戶服務與管理、人力資源管理;
  ◇ 擁有三十年的企業(yè)管理、管理咨詢、教育與培訓工作經(jīng)驗:
  ◇ 管理學碩士,畢業(yè)于復旦大學,中國創(chuàng)造學會會員,上海創(chuàng)造協(xié)會理事
  ◇ 港大-復旦EMBA總裁班特聘講師
  ◇ 國內(nèi)其它幾十家培訓與教育機構的長期特聘講師
  ◇ 在管理咨詢和管理培訓行業(yè)有十幾年的行業(yè)經(jīng)驗
  ◇ 2006年被中華培訓網(wǎng)等機構評為十佳培訓師
工作經(jīng)歷:
  田老師在三十年的工作經(jīng)歷中擔任過上市公司總裁辦秘書科長、企管部負責人、培訓部經(jīng)理、廠長助理等職。管理咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、上海煙草、滬東重機、龍頭股分等知名企業(yè)。  
主講課程:
  ◇ 客戶服務類:《構建卓越的客戶服務管理體系》《客戶服務技巧訓練》《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》
  ◇ 通用管理類:《領導力提升研修班》《中層經(jīng)理管理技能提升研修班》《中高層經(jīng)理管理技能與領導力提升》《企業(yè)執(zhí)行力體系構建》
  ◇ 人力資源管理類:《企業(yè)培訓體系構建與培訓管理實務》《內(nèi)部講師訓練》
  ◇ 員工素質提升類:《員工素質提升與職業(yè)能力塑造》《創(chuàng)新思維訓練》。
課程特色:
  田老師企業(yè)管理和數(shù)學專業(yè)的專業(yè)背景,使得課程既有扎實的管理功底,又有邏輯嚴謹?shù)纳羁厅c評、案例分析。
課程基本特征為:
  結構型知識點介紹 + 卓越理念感悟 + 典型案例分組研討與點評
  + 關鍵問題互動交流 + 活力型游戲深刻感悟 + 操作性現(xiàn)場演練。
服務客戶:
內(nèi)訓服務過的知名企業(yè):
  ◇ 日立電器、TCL、艾歐史密斯、英業(yè)達集團、伊藤忠丸紅、諾日士(上海)、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國).....
  ◇ 中國人壽、中國銀聯(lián)、中國工商銀行、上海銀行、浦發(fā)銀行、中國民生銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、平安保險.....
  ◇ 吉利汽車、江鈴汽車、格特拉克、一汽集團.......
  ◇ 中國國航、首都機場、上海虹橋機場、重慶機場、貴陽機場、昆明機場.......
  ◇ 上海生物芯片、中科院等離子體物理研究所、上海生物制品研究所(中科院)、泰豪科技、上海寬帶........ 
  ◇ 萬科、綠城、復星集團、江蘇新城、北京城建、龍元建設、長沙富興、上海城投、杭州地上........
  ◇ 寶鋼集團、中國石化、中國石油、中國煙草、中國網(wǎng)通、滬東重機、龍頭股份、中國電信.......
  ◇ 六和集團、藍海股份、永達集團等眾多知名企業(yè)以及其它的中小型企業(yè)數(shù)百家。
多次派學員參加田老師公開課的部分知名企業(yè):
  ◇ 一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。


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課程專題客戶服務專題 | 卓越的客戶服務培訓,客戶服務體系培訓,客戶服務培訓客服技巧培訓


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