服務(wù)營銷培訓(xùn) |
內(nèi)容營銷如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了,那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的;蛘呤情_個淘寶店,也能掙個盆滿缽滿的。 ...
如何提升小型終端的銷售力
當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時候,毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島;當(dāng)小米的線上市場飽和的時候,也不得不開拓線下渠道;當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當(dāng)大...
致勝營銷者的五大成功要素
一個致勝品牌團(tuán)隊(duì),一般有五個要素,包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅(jiān)決聚焦、目標(biāo)意識和成長渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看,他們需要具備哪些特點(diǎn)? 在最有活力、最令人眼花繚...
善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...
效果翻倍的十大銷售技巧
銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 尋求更多...
銷售冠軍的獨(dú)門絕技,太有用了!
總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo),難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢? 說...
銷售高手和老手的根本區(qū)別,竟然只在一個問..
銷售老手與高手的差別就在于:前者企圖制造問題,后者試圖揭示問題。而問題是個事實(shí),既然是事實(shí),那就沒法改變,既沒法擴(kuò)大,也沒法縮小,更不用說制造了。 下面先給大家講個故事; ...
銷售十大秘笈
李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實(shí)人生無處不在銷售,因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個分析需...
銷售8段攝心技巧!
顧客在進(jìn)店購買的過程中,有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié),在不同的環(huán)節(jié),顧客的心理和期待是不同的,這些心理活動會通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購過程。 銷售一...
銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售,銷售就怎么看你,所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”,只要條件具備了,都可以干好的活。銷售不深不可測,真的只是一個**活動,沒有那么多的專業(yè)名詞,客戶現(xiàn)在有需求,你能立刻...
內(nèi)容營銷:價值一千萬的標(biāo)題至少該有這6個..
所謂“看書看皮兒,看報(bào)看題兒”,一篇文章能否被讀者點(diǎn)開,標(biāo)題要占到80%的作用。今天咱們就立足內(nèi)容營銷,聊聊除了那些冒充名人語錄的流氓路線,正路子的好標(biāo)題該有哪6個重要特征: 1、講...
營銷需要美酒加咖啡
這是一個飛速發(fā)展的時代,這是一個你看不懂的時代。這是一個處處是商機(jī)又處處是陷阱的時代,面包、牛奶、香檳、咖啡、西餐不西、中餐不中的個性化時代。從消費(fèi)群體的變化帶動了一批批聞所未聞的行業(yè)和職業(yè),從...
10個頂尖銷售話術(shù),記住3個你就牛了!
銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點(diǎn),是認(rèn)同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的...
銷售,都有壓力,關(guān)鍵是要知道怎么扛?
銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè),銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績,必須能夠經(jīng)受挫折,并能不斷調(diào)整工作心態(tài),以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。 ...
10位營銷大咖告訴你,會跟客戶聊天你就能..
對營銷人來說,客戶既是最直接的靈感來源,也是最佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。 與他們“聊天”能獲取不少關(guān)鍵信息: 日常生活中的痛點(diǎn)→找到購買的敏感點(diǎn) 在描述問題時的精確表達(dá)→套出客戶的心里話 對產(chǎn)品的疑...
內(nèi)容營銷成功的三大支點(diǎn)
內(nèi)容營銷-一塊企業(yè)不能輸?shù)年嚨? 一、流量來源渠道在變,內(nèi)容營銷成為新渠道流量爭奪的關(guān)鍵 傳統(tǒng)的營銷渠道相對簡單就是花錢賣媒體資源,說的再直白一點(diǎn)就是花錢買媒介入...
銷售的541法則
彭小東導(dǎo)師一直認(rèn)為:人生處處皆銷售,這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中...
22種不同類型顧客的銷售技巧
1、走馬觀花型的客戶 客戶心態(tài):作為參考、收集資料、消磨時間、怕被強(qiáng)行推薦。 應(yīng)對技巧:先將位置稍微移開、建立好的溝通氛圍、制造交談的機(jī)會 2、沉默寡言型的...
銷售員“6種攻心術(shù)”,成交其實(shí)很簡單……
有句話說的是“除了銷售,其他一切都是成本!”,我覺得是有一定道理的,為什么銷售口才如此重要?就是因?yàn)樵谂c客戶面談的時候,我們的談話技巧,銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么,要怎樣才能...
銷售的絕對成交秘密!
一.銷售心理學(xué) 1.客戶要的不是便宜,是感到占了便宜。 2.不與客戶爭論價格,要與客戶討論價值。 3.沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。 4.賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5.沒有最好...
商業(yè)企業(yè)實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略的意義及途徑
...通的市場營銷觀念,它需要新的理論支撐。1981年,營銷學(xué)者開始將服務(wù)營銷的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)的特征對消費(fèi)者購買行為的影響,并逐步認(rèn)識到“人”在服務(wù)的生產(chǎn)和推廣過程中的作用,著重研究傳統(tǒng)的營銷組合能否有效地應(yīng)用于推廣服務(wù),由此推動了服務(wù)營銷戰(zhàn)略理論的新發(fā)展。 當(dāng)前,經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以分為兩大類:一種是功能服務(wù),產(chǎn)品的核心利益主要來自形成的成份,無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求;...