采購合同與招投標管理

采購合同與招投標管理(李文發(fā))課程介紹：

課程收益：
1、掌握必備的合同管理與法務知識和要求
2、如何有效進行合同管理
3、合同管理的流程與重要性
4、識別合同陷阱與風險防范
5、合同糾紛的處理與應對
6、常見合同管理的難點及重點
7、了解招投標過程中法務要求和注意事項
8、如何正確招招標獲得優(yōu)勢
9、如何規(guī)避招標投標過程中的風險問題

課程大綱：

第一天內(nèi)容：

第一部分、正確管理采購合同
一、合同問題的提出
1、合同的本質(zhì)以及在商務中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規(guī)避風險
二、合同基本結(jié)構、內(nèi)容要素和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構
2、采購合同的兩種條款受法務影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、討論——合同的條款要注意的問題
三、法律規(guī)定的合同能力
1、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。
4、現(xiàn)場討論三個問題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力
（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？
7、合同生效的四個要件
五、合同關系不涉及第三人原則
1、討論幾個問題：（1）消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務，質(zhì)量由誰控制？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案
六、合同的條款解讀和分析說明
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗合同條款是否有效的三條標準
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個練習題
（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、采購合同的支付條款
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）發(fā)票處理條款
（4）確定支付點
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優(yōu)點
（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？
（8）合同定金與訂金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、合同履行本質(zhì)和原則
2、履行的規(guī)則
3、履行抗辯權
4、案例分析：問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權利義務的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？
2、合同權利義務的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？
九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應如何處理？

第二部分、正確管理買賣合同及國際買賣合同法律要求
一、買賣合同的要求和法律特征
1、買賣合同的法律特征
2、買賣合同的有哪些必備條款
3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務
4、買賣合同風險的承擔和利益的承受
5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務
6、 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣的買賣合同
7、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛
二、國際貨物買賣合同管理
1、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征
2、國際貨物買賣合同的國際公約
3、四組國際貿(mào)易術語介紹
4、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾
5、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務有哪些
6、如何規(guī)避國際貨物風險與所有權的轉(zhuǎn)移
7、國際貨物買賣合同的違約救濟
8、案例分析：
（1）某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理
（2）FOB術語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

第三部分、采購合同管理過程中的法務風險防范
1、企業(yè)采購合同管理
（1）合同簽約前的管理
（2）合同簽約中的管理
（3）合同履行中的管理
（4）合同履行后的管理
2、企業(yè)合同法律風險的防范的要點
3、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施
4、大量風險防范案例分享
5、現(xiàn)場互動討論。

第二天內(nèi)容：

第四部分、認識招投標的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購
2、目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢
4、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
5、招標投標的分類
6、涉及招標的各類項目
7、招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹
8、《招標投標法實施條例》及相關法律法規(guī)解讀

第五部分、如何理解并制作招標文件
1、了解招標公告與招標邀請函
2、了解并準備投標方要進行資格審查文件
3、對投標人須知的閱讀和理解
4、對招標書中技術規(guī)格部分的閱讀和理解重點
5、對評標方法的閱讀理解
6、對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
7、現(xiàn)場分組討論：對招標文件的了解重點和理解的要求
8、案例分析：針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題

第六部分、如何積極響應招標項目制作投標書
1、如何了解招標信息
2、投標方如何與客戶的進行前期接觸
3、招投標項目小組成員的組成和分工
4、投標方對招標項目的可行性研究和分析
5、投標項目策劃與行動計劃如何建立
6、進行投標決策
7、投標方競爭策略
8、投標前會議與分析應對策略
9、如何編制投標文件，注意的問題
10、如何正確處理商務的問題
11、如何響應和處理招標技術部分的問題
12、投標的其他相關文件的整理
13、案例分析：某分司投標項目書的分析和研究

第七部分、招投標的策略及監(jiān)督管理與風險防范
一、某公司招標基本程序示意圖
二、招標前準備階段
（1）制定總體方案
（2）項目綜合分析
（3）確定招標采購方案
（4）編制招標文件
（5）組建招標小組
三、招標階段過程分析和要求
1、招標
（1）發(fā)布招標公告
（2）資格審查——如何進行審查
（3）發(fā)招標文件。
2、投標
（1）編制投標文件。
（2）投標文件的密封和標記
（3）送達投標文件
（4）投標文件的變更
3、開標前準備工作
（1）核實能夠參加投標的潛在的供應商
（2）準備開標會議室
（3）確定評標人員并通知確認能夠參加
（4）落實所有開標、評標需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標小組構成和責任
（6）招標小組決定的事項
（7）潛在投標人實地考察(調(diào)查)
4、開標儀式
5、評標程序和過程
（1）審查投標文件的符合性
（2）詢標
（3）綜合評審
（4）評標結(jié)論
6、定標
（1）審查招標小組的評標結(jié)論
（2）定標
（3）中標通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個問題
（1）如何積極響應投標——投標時間問題
（2）投標書的澄清問題
（3）中標通知書的理解和應對
（4）應對資格審查及投標保證金具體操作的有關問題
8、常用評標標準與方法
（1）物料采購招標評標-合理低價法
（2）工程或設備采購招標-綜合評分法
9、最高限價與最低限價
10、如何溝通投標保證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標項目成功的要素
13、廢標的權利依據(jù)
14、投標失敗原因及對策
15、投標的生效和撤回
16、投標人不得為的行為
17、約標競價項目履行和跟進
18、招標活動禁止行為
19、案例分析：某公司招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

第八部分、招投標過程中的大量案例分析
1、某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3、某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析
4、有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
5、招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
6、有關委托代理商參加投標的案例分析
7、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
8、有關預防投標人串標的案例分析
9、招標投標民事爭議處理的案例分析
10、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第九部分、學員提問，解決問題

專家介紹:李文發(fā)——著名采購/招投標/供應鏈實戰(zhàn)專家
一、【專家背景】
 ◇ 中國改革開放以來第一代采購供應鏈管理引航者播種者；
 ◇ 17年多家集團公司采購/物流/供應鏈經(jīng)理、總監(jiān)職務；
 ◇ 10年專職管理咨詢和培訓授課經(jīng)驗；
 ◇ 連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過230天講師；
 ◇ 中國供應鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
 ◇ 中國注冊采購師職業(yè)資格認證講師；
 ◇ 英國皇家采購與供應學會認證講師；
 ◇ 世界貿(mào)易中心采購與供應鏈管理講師；
 ◇ 中國十強采購物流供應鏈管理講師；
 ◇ 中國采購供應鏈品牌專家；
 ◇ 中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“鐵人講師”講師。
二、【核心價值】
 ◇ 李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應鏈管理者，他擁有17年港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應鏈總監(jiān)，大東集團，華科集團采購/PMC/供應鏈高級經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應鏈管理代表派往韓國三星，學習高效領先的供應鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術。
 ◇ 李老師他擁有10年的專職培訓咨詢經(jīng)驗（專職培訓咨詢始于2006年初），曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。
 ◇ 27年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，訂單預測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，倉庫物流配送管理整合成企業(yè)供應鏈管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應鏈管理》作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者和播種者，李老師授課培訓輾轉(zhuǎn)全國30個省、自轄市和自治區(qū)（海南和西藏外），每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行尊稱為“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。他第一次改變了傳統(tǒng)企業(yè)“米”字型的采購模式為“一把傘”及“捆綁”式的模式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應鏈模式轉(zhuǎn)型和融合、協(xié)同，實現(xiàn)快速降本增值。
 ◇ 李老師原創(chuàng)10大王牌供應鏈系列課程：《供應鏈集成管理》、《供應鏈成本管理》、《采購成本與談判》、《采購流程優(yōu)化與供應商管理》、《采購合同和法務管理》、《采購招投標與案例》、《精益?zhèn)}庫管理與庫存控制》、《現(xiàn)代物流技術與管理》、《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實務》等成為行業(yè)的標桿和經(jīng)典課程，多年來被中國航天、東江環(huán)保、長江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團、中國移動、寶山鋼鐵集團、新希望集團、東方電氣集團、伊利集團、中國冶金集團、聯(lián)想集團、華為科技、日立集團、新都化工、振東藥業(yè)、以領藥業(yè)、一汽大眾集團、GE通用電氣集團等中外名企作為內(nèi)訓課程的首選！這些經(jīng)典課程雖被后來者效仿和復制，但從未見其超越！
 ◇ 多年來李老師也獲得了多項榮譽稱號，2012年、2013年、2014年連續(xù)3年獲得中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領域10強講師”，“中國著名采購物流與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學：中山大學、深圳大學、廣東外語外貿(mào)大學、東莞理工大學特邀為《采購與供應鏈管理》客座教授。李老師愿同企業(yè)的供應鏈開拓者們一道，為企業(yè)和供應鏈集成轉(zhuǎn)型升級、供應鏈管理一體化、供應鏈的成本降低和風險控制保駕護航！
三、【授課風格】
    李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。
四、【品牌課程】
采購供應商類課程
《采購風險管理與防范》 《采購招投標與案例分析》
《采購成本降低與談判技巧》 《采購質(zhì)量交期管理與績效考核》
《采購人員綜合管理技能提升》 《采購人員必備的財務知識》
《供應商開發(fā)評估和管理》 《采購流程優(yōu)化與采購體系構建》
《采購審計策略與采購員職業(yè)操守》 《MRO備品備件采購與管理實務》
計劃倉儲物流類課程
《現(xiàn)代物流技術和管理實務》 《精益物流管理》
《當代物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》 《物流企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)》
《企業(yè)物流成本控制與實踐》 《物流風險管控與防范意識》
《精益?zhèn)}儲管理與物流配送》 《精益物料管理與庫存控制》
《生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制》
供應鏈管理類課程
《戰(zhàn)略供應鏈管理》 《供應鏈集成服務模式轉(zhuǎn)型》
《供應鏈全面成本分析與控制》 《供應鏈管理創(chuàng)新與增值服務》
合同法務管理類課程
《商務合同管理與法務要求》 《采購合同管理與法務風險規(guī)避》
供應鏈沙盤類課程
《生產(chǎn)計劃與交期管理沙盤模擬》 《供應鏈管理實戰(zhàn)沙盤模擬》
《供應商管理和采購談判沙盤模擬》 《全面采購技能提升沙盤模擬》
五、【服務客戶】
通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、東莞富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、廣東深圳富安娜公司、東莞金盾服飾公司、浙江華欣家紡有限公司、北京克拉斯公司、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾用品公司、江蘇紫羅蘭家用紡織品公司、廣州夢特嬌……
汽車行業(yè)：長春一汽大眾、神龍汽車、深圳航盛集團（汽配）、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...
物流物業(yè)：新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、賽格物業(yè)... ...
能源行業(yè)：華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、太華半導體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業(yè)、大同集團、粵電集團、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業(yè)、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...
電子電器業(yè)：華勤集團、金立電子、合興電子、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創(chuàng)立集團、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...
制造業(yè)：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、TCL集團、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、三星商學院、茂森集團、衡威集團、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創(chuàng)唯達實業(yè)、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機械、龍江實業(yè)、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團、群心美甲、石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、三九集團、隆利奇集團 、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業(yè)集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協(xié)會... ...
大學院校：中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿(mào)大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..
 六、【課堂剪影】

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