戰(zhàn)略采購與采購成本降低（沙盤）

戰(zhàn)略采購與采購成本降低（沙盤）(Chris Zhao)課程介紹：

課程特點(diǎn)：
我們一起操演沙盤模擬工廠，在沙盤演練中尋找答案。
供應(yīng)鏈管理小說帶你走入情境，領(lǐng)略供應(yīng)鏈的奧秘。
十大案例，帶你體會(huì)世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購管理最佳實(shí)踐
如果你討厭填鴨式學(xué)習(xí)，沙盤課程適合你！這門課程需要你積極參與沙盤演練，主動(dòng)思考，無私分享。因?yàn)樽约嚎偨Y(jié)的觀點(diǎn)和實(shí)踐過的理論才是你自己的。

課程目標(biāo)：
1.70%的成本來自于供應(yīng)商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)體系。
2.降本壓力比山大，供應(yīng)商哭天抹淚喊賠錢。
3.采購總成本高，不知如何著手。
4.庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。
5.供應(yīng)鏈管理人員缺乏職業(yè)榮譽(yù)感。
 

課程大綱：
 
一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(一)   供應(yīng)鏈管理SCOR模型
(二)   傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對(duì)比
(三)   戰(zhàn)略采購的四大特征
(四)   采購工作的核心價(jià)值
(五)          采購管理工作五階段
(六)   不同采購工作對(duì)企業(yè)利潤的影響
(七)   戰(zhàn)略采購的四模塊

二、 供應(yīng)商選擇
(一)   供應(yīng)商管理四步驟
(二)   新供應(yīng)商開發(fā)路線圖
(三)   行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略分析
(四)   采購策略制定
(五)   采購5R原則
(六)   采購早期參與機(jī)制EPI
(七)   供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查
(八)   供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)分析
(九)   新供應(yīng)商初步篩選
(十)   前期書面調(diào)查
(十一)    供應(yīng)商驗(yàn)證四層次
(十二)    供應(yīng)商選擇對(duì)比表模板
(十三)    總體采購協(xié)議
(十四)    質(zhì)量協(xié)議
(十五)    成本協(xié)議
(十六)    電子商務(wù)協(xié)議

三、 供應(yīng)商績(jī)效管理
(一)   供應(yīng)商分級(jí)管理
(二)   供應(yīng)商管理指標(biāo)體系
(三)   關(guān)鍵KPI實(shí)例
(四)   供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分
(五)   鼓勵(lì)與懲罰

四、 供應(yīng)商關(guān)系管理
(一)   供應(yīng)商管理八字原則
(二)   供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
(三)   供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
(四)   實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
(五)   管理二級(jí)以上供應(yīng)商

五、 采購降低成本之道
(一)   利潤哪里來？
(二)   確定降低成本的項(xiàng)目
(三)   產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
(四)   分解報(bào)價(jià)表
(五)   總成本和總成本分析表
(六)   ABC分類法
(七)   3A法確定降本項(xiàng)目
(八)   降低總成本三層級(jí)
1. 談判降價(jià)階段
a) 競(jìng)爭(zhēng)性采購談判三要素
b) 鼓勵(lì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)
c) 尋找短渠道
d) 招標(biāo)采購
e) 處理壟斷供應(yīng)六策略
f) 聯(lián)合采購
g) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
h) 學(xué)習(xí)曲線
i) 集中采購三步驟
j) 集中采購優(yōu)劣勢(shì)分析
k) 期貨采購
 
沙盤介紹：
沙盤名稱：《采購與運(yùn)輸沙盤》，沙盤模擬采購中的多種情境，學(xué)員從供應(yīng)商處采購貨物，運(yùn)輸并銷售，理解采購活動(dòng)中控制總成本的方法。

課程通過講解----沙盤游戲----報(bào)告----學(xué)員分享----講解的過程，幫助學(xué)員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員在活動(dòng)中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。

沙盤課程調(diào)動(dòng)學(xué)員參與發(fā)現(xiàn)真理，實(shí)踐真理，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況研討，理解如何降低成本、增加利潤，庫存策略等。

講師介紹：Chris Zhao
工作經(jīng)歷：
中國惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師
摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書長(zhǎng)
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)：

曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)任職產(chǎn)品工程師
新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職

授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

企業(yè)降本之道系列課程作者

《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理與庫存控制方法》沙盤課

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