戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升

戰(zhàn)略采購管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升(陳老師)課程介紹：

作為把戰(zhàn)略尋源流程進(jìn)一步推廣到參與者所在團(tuán)隊前的先行學(xué)習(xí)。當(dāng)然，由于參與者來源分散，研討所需的案例將采用講師設(shè)計的虛擬案例取代內(nèi)訓(xùn)中采用的企業(yè)實際采購產(chǎn)品/供應(yīng)商。公開課也歡迎已經(jīng)建立尋源流程的企業(yè)派遣新上崗的戰(zhàn)略尋源人員（商品經(jīng)理、尋經(jīng)理等）和技術(shù)類采購人員（供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等）。

【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要求學(xué)員參與。

【課程背景】
 ◇ 企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼。
 ◇ 采購流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。
 ◇ 采購部員工缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略層面的供應(yīng)商管理能力、或者能力參差不齊。
 ◇ 采購部員工的領(lǐng)導(dǎo)力成熟度不夠，跨職能合作的質(zhì)量不佳影響了企業(yè)的供應(yīng)績效。

【內(nèi)容綱要】
    面臨上述挑戰(zhàn)的采購團(tuán)隊非常適合參加本課程培訓(xùn)。戰(zhàn)略尋源流程為大型跨國公司普遍采用，往往是采購總監(jiān)進(jìn)行部門內(nèi)訓(xùn)的第一門課程，以迅速提升所有各級員工對采購職能的認(rèn)識水平并在戰(zhàn)略層面建立統(tǒng)一的工作模式和流程。

    戰(zhàn)略尋源流程是聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略采購體系各流程的紐帶：種類繁多的降本方法，在尋源流程中根據(jù)采購材料和供應(yīng)市場這兩個維度的不同情境組合被選擇性地識別并融入到采購策略中；供應(yīng)商關(guān)系管理從尋源流程中的供應(yīng)商評估環(huán)節(jié)就開始了，它通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本的優(yōu)化和企業(yè)競爭優(yōu)勢的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環(huán)節(jié)中進(jìn)行講解。

    本課程通過將領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理理論知識與尋源流程各環(huán)節(jié)中面對的跨職能合作具體挑戰(zhàn)相結(jié)合，解決了通用性技能培訓(xùn)到采購實踐中的運用的跨度問題。 另一個誤區(qū)是送員工參加跨部門溝通之類的課程，但當(dāng)其它部門的合作參與意愿度很低的情況下僅僅是溝通或協(xié)同的能力是不夠的。我們需要的是變革領(lǐng)導(dǎo)能力，但在大多數(shù)企業(yè)里要達(dá)到一定的管理級別才有資格參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。

【教學(xué)方式】

    不同于通常的培訓(xùn)模式：案例分析—理論介紹—小組討論，本課程從一開始就直接進(jìn)入受訓(xùn)企業(yè)的采購實踐情境，采用員工的實際采購產(chǎn)品和供應(yīng)商作為練習(xí)的案例來源，制定采購策略，通過供應(yīng)商關(guān)系管理流程來進(jìn)行目標(biāo)供應(yīng)商的識別和關(guān)系的建立，進(jìn)而實施采購策略。這個實景演練將貫穿整個培訓(xùn)過程，從而既提升了理論知識的學(xué)習(xí)效果，又解決了學(xué)員和團(tuán)隊的實際問題。從這個意義上說，本課程是一個工作坊，而培訓(xùn)師所扮演的不僅是一個講師的角色，同時時而是引導(dǎo)者，時而是咨詢師，時而又是臨時團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者。課程講授過程中除了融入世界著名案例外，更有許多培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的最佳實踐（同時包括失敗教訓(xùn)！）。這一切都得益于本課程講師近二十年的采購從業(yè)經(jīng)歷，包括近十年跨國公司地區(qū)采購總監(jiān)的管理經(jīng)驗以及深厚的領(lǐng)導(dǎo)力。

【課程受益】
通過本課程將學(xué)習(xí)到：
 ◇ 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略
 ◇ 如何針對不同材料/服務(wù)與供應(yīng)商情境選擇合適有效的降價/降本和談判方式
 ◇ 如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實現(xiàn)降本目標(biāo)/提升企業(yè)競爭力
 ◇ 如何差異化地進(jìn)行供應(yīng)商分類、評估、選擇和績效管理
 ◇ 如何確�？缏毮芎献鞯馁|(zhì)量
 ◇ 如何通過變革領(lǐng)導(dǎo)來提升內(nèi)部利益相關(guān)者的跨職能合作參與度

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略尋源流程和供應(yīng)商管理

一、業(yè)務(wù)需求分析
業(yè)務(wù)需求分析—RAQSCI模型
業(yè)務(wù)策略和目標(biāo)
業(yè)務(wù)影響分析
練習(xí)：分析你的采購需求

二、供應(yīng)市場分析
供應(yīng)市場細(xì)分
供應(yīng)商評估和預(yù)選
波特五力分析
供應(yīng)市場復(fù)雜度分析
供應(yīng)市場風(fēng)險分析
練習(xí)：分析你的供應(yīng)市場，評估你的供應(yīng)商

三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風(fēng)暴：識別尋源途徑和策略
一系列戰(zhàn)略成本管理方法的介紹和最佳實踐分享
練習(xí)：把你的采購產(chǎn)品放到矩陣中去并制定尋源策略

四、RFx和供應(yīng)商選擇
制定詢價單或標(biāo)書
評估報價并制定談判策略
談判實施與談判技巧
練習(xí)：根據(jù)采購策略與你的供應(yīng)商談判
案例：豐田的供應(yīng)商關(guān)系管理和洛佩茲的鐵血殺價
識別目標(biāo)供應(yīng)商
供應(yīng)商分類
供應(yīng)商感知模型
反向營銷   案例：小米如何尋求戰(zhàn)略供應(yīng)商的支持
開展價值或總成本工作坊
練習(xí)：識別你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，并計劃和實施關(guān)系的建立
共同確定目標(biāo)并制定計劃 案例：某公司如何推動供應(yīng)商項目進(jìn)度

五、合同建立與執(zhí)行
合同管理
供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商發(fā)展
供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化
風(fēng)險管理

第二部分 跨職能合作領(lǐng)導(dǎo)力

一、開題：挑戰(zhàn)與目標(biāo)
練習(xí)：
描述你的挑戰(zhàn)
從挑戰(zhàn)到目標(biāo)
從職能目標(biāo)到企業(yè)目標(biāo)
講授：
何謂領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者的五大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)者的典型行為模式

二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與
案例：研發(fā)和定制供應(yīng)商目錄的建立
識別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進(jìn)行溝通
了解你的利益相關(guān)者
建立跨職能團(tuán)隊并制定共同目標(biāo)
設(shè)計流程并澄清角色與責(zé)任（RACI）
制定行動計劃并跟蹤進(jìn)展與績效
內(nèi)部客戶在采購流程中的參與度是可以根據(jù)采購類別變化的

三、內(nèi)部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認(rèn)證替代供應(yīng)商的故事
變革管理八步法
案例：本地團(tuán)隊在全球?qū)ぴ春献髦械慕巧侨绾潍@得提升的
如何發(fā)現(xiàn)變革機會，營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團(tuán)隊
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅持：一個執(zhí)著的采購經(jīng)理的故事

四、總結(jié)與跟進(jìn)練習(xí)

培訓(xùn)專家: 陳老師
臺灣臺中逢甲大學(xué)國際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購及供應(yīng)鏈經(jīng)驗，曾經(jīng)在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購學(xué)院等服務(wù)。主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶（BB），及供應(yīng)鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓(xùn)，個案管理，過程與進(jìn)度的管控給予最佳的指導(dǎo)。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應(yīng)鏈，對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓(xùn)過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團(tuán)、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、大唐電力、美的集團(tuán)、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、阿爾斯通等。
講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領(lǐng)導(dǎo)》
《精益供應(yīng)鏈在3PL 服務(wù)業(yè)的推動》
《供應(yīng)商關(guān)系的建立與正確的管理方式》
《談判不是唯一的方式去降低成本》
《采購如何了解供應(yīng)商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》

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