采購(gòu)人員綜合能力提升

采購(gòu)人員綜合能力提升(王老師)課程介紹：

課程背景：
    目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的綜合能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)的綜合能力勢(shì)在必行。
    作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)戰(zhàn)中提升綜合能力。

課程目標(biāo)：
*掌握采購(gòu)管理的正確方法和理念
*掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
*選擇并管理好供應(yīng)商，過程控制為核心
*明確完整的談判流程，策劃和實(shí)施成功的談判
*了解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制
*做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

課程大綱：
一、采購(gòu)定位與采購(gòu)計(jì)劃
（一）先進(jìn)采購(gòu)理念和技能
 ◇ 什么是真正的采購(gòu)
 ◇ 采購(gòu)的職能與正確的采購(gòu)理念
 ◇ 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式
 ◇ 大數(shù)據(jù)如何為我所用？
 ◇ 采購(gòu)人員的能力發(fā)展
（二）采購(gòu)計(jì)劃管理
 ◇ 年度采購(gòu)計(jì)劃
 ◇ 計(jì)劃與采購(gòu)的互動(dòng)
 ◇ 購(gòu)買“對(duì)的”產(chǎn)品和服務(wù)
 ◇ 案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
（三）采購(gòu)環(huán)境分析技能
 ◇ 討論：買方與賣方市場(chǎng)特點(diǎn)
 ◇ 五分分析、PEST分析……….

二、彈性采購(gòu)與采購(gòu)成本控制
（一）采購(gòu)成本構(gòu)成
 ◇ 影響供應(yīng)價(jià)格的因素
 ◇ 供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的方法
 ◇ 采購(gòu)成本的構(gòu)成
 ◇ 主要的成本控制技術(shù)
（二）采購(gòu)成本管理策略
 ◇ 建立、完善采購(gòu)制度
 ◇ 加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
 ◇ 不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問題解決
（三）采購(gòu)總成本
 ◇ 供應(yīng)商早期參與
 ◇ VAVE分析
 ◇ 案例：M公司的采購(gòu)成本分析解析
 ◇ 降低成本的策略

三、供應(yīng)商開發(fā)及管理
（一）新供應(yīng)商的選擇
 ◇ 選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
 ◇ 采購(gòu)目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
 ◇ 分析采購(gòu)的產(chǎn)品特性
 ◇ 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
 ◇ 供應(yīng)商選擇基本信息調(diào)查
 ◇ 供應(yīng)商選擇必須關(guān)注的問題
 ◇ 新供應(yīng)商培訓(xùn)及見面會(huì)的核心要點(diǎn)
 ◇ 案例：C供應(yīng)商評(píng)審的流程
 ◇ 案例：K公司的審核是如何做的
（二）供應(yīng)商的評(píng)審
 ◇ 現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估要考慮的因素
 ◇ 確定評(píng)估時(shí)間、評(píng)估表、現(xiàn)場(chǎng)文件審核
 ◇ 審核對(duì)策面面觀
 ◇ 供應(yīng)商生產(chǎn)策略及管理要點(diǎn)
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容
 ◇ 分析供應(yīng)商
 ◇ 案例：De公司的供應(yīng)商評(píng)審
 ◇ 案：供應(yīng)商評(píng)審分類案例1
 ◇ 案：供應(yīng)商評(píng)審分類案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
 ◇ 供應(yīng)商檔案管理
 ◇ 采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)
 ◇ 一家供貨與多家供貨分析：
 ◇ 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
 ◇ 項(xiàng)目結(jié)束備品備件的供應(yīng)策略
 ◇ 老供應(yīng)商會(huì)見制度建立
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
 ◇ SQE對(duì)供應(yīng)商的管理，為什么總是失��？
 ◇ 從供應(yīng)商的績(jī)效看，我們?nèi)绾螒?yīng)用
 ◇ 部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
 ◇ 案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系

四、采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
 ◇ 產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
 ◇ 產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
 ◇ 質(zhì)量方法的三步曲
 ◇ 案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表(中英文)
 ◇ 案例：日本企業(yè)的質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
 ◇ 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
 ◇ 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的七種統(tǒng)計(jì)工具
 ◇ 進(jìn)料驗(yàn)收控制
 ◇ 實(shí)施免檢的注意事項(xiàng)
 ◇ 全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)：
 ◇ PPAP
 ◇ 控制計(jì)劃
 ◇ 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
 ◇ 案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序
（三）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
 ◇ 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
 ◇ 采購(gòu)工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
 ◇ 風(fēng)險(xiǎn)管理策略
（四）采購(gòu)合同
 ◇ 采購(gòu)合同及效用
 ◇ 合同構(gòu)成要素
 ◇ 常見采購(gòu)合同條款
 ◇ 合同定價(jià)
 ◇ 采購(gòu)合同簽訂原則及注意事項(xiàng)
 ◇ 采購(gòu)合同管理

五、采購(gòu)談判技巧提升
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 什么是真正的談判
 ◇ 采購(gòu)談判的變量運(yùn)用
 ◇ 不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購(gòu)談判
 ◇ 正確認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟
 ◇ 談判的籌碼在哪里
 ◇ 分組演練：采購(gòu)談判
 ◇ 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備：
 ◇ 成功談判的主要策略
 ◇ 討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
 ◇ 談判讓步技巧

六、減少物料占用現(xiàn)金流
 ◇ 庫(kù)存管理與控制
 ◇ 庫(kù)存利與弊
 ◇ 如何制定物料需求計(jì)劃
 ◇ 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
 ◇ 有效減少庫(kù)存的方法
 ◇ 庫(kù)存管理策略——JIT庫(kù)存
 ◇ 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
 ◇ Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
 ◇ 為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案

講師介紹：王老師 （Wesley）
資歷資質(zhì)：
 ◇ 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
 ◇ 國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
 ◇ 高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
 ◇ 國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
 ◇ 國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
 ◇ 河海大學(xué)客座教授
 ◇ 中國(guó)物流通關(guān)網(wǎng)理事
 ◇ 咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
 ◇ 15年世界五百?gòu)?qiáng)外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機(jī)加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
 ◇ 《制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》         
 ◇ 《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制》
 ◇ 《供應(yīng)鏈與物流管理》                    
 ◇ 《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式：
 ◇ 針對(duì)受眾學(xué)員實(shí)際背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
 ◇ 能將自身的實(shí)際操作及管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目的需求，深入淺出地將知識(shí)有效傳授
 ◇ 講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
 ◇ 講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
 ◇ 鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過程
 ◇ 知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分企業(yè)：
 ◇ 上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機(jī)、正泰集團(tuán)、江蘇源冠汽車配件、美特達(dá)機(jī)械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國(guó)際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車集團(tuán)、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無(wú)錫萬(wàn)泰機(jī)械……

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