高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力

高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力(柳榮)課程介紹：

課程背景：
    采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題連綿不斷。主要是采購(gòu)總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：
 ◇ 計(jì)劃出現(xiàn)延遲、
 ◇ 質(zhì)量出現(xiàn)異常、
 ◇ 供應(yīng)商價(jià)格毫無(wú)征兆地上漲、
 ◇ 單一供應(yīng)商牛氣沖天，
 ◇ 采購(gòu)運(yùn)營(yíng)總成本居高不下
 ◇ ……
    傳統(tǒng)粗管理模式下的采購(gòu)人員疲于奔命卻收效甚微。
    面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何降低運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購(gòu)環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。
    根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！
    本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，分析合國(guó)、內(nèi)外開(kāi)展采購(gòu)管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實(shí)施對(duì)采購(gòu)進(jìn)行有效采購(gòu)管理、供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購(gòu)成本，達(dá)成高績(jī)效采購(gòu)，提高企業(yè)的贏利能力以及學(xué)員的綜合采購(gòu)能力！

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代精益化采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念
 ◇ 使學(xué)員理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式
 ◇ 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧
 ◇ 提升采購(gòu)管理的運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

課程大綱：

第一講：現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)策略與運(yùn)營(yíng)
 ◇ 日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)的現(xiàn)代角色
 ◇ 企業(yè)采購(gòu)認(rèn)識(shí)的最大誤區(qū)
 ◇ 采購(gòu)績(jī)效對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的影響
 ◇ 國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀
 ◇ 采購(gòu)發(fā)展的四階段
 ◇ 精益化采購(gòu)戰(zhàn)略模式背景
 ◇ 精益化戰(zhàn)略采購(gòu)的價(jià)值定位
 ◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵原理
 ◇ 采購(gòu)管理戰(zhàn)略6步驟：
 商機(jī)評(píng)估
 商品類(lèi)別與戰(zhàn)略
 供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商分析
 采購(gòu)策略擬定
 詢價(jià)和談判的選擇
 戰(zhàn)略實(shí)施
 ◇ DELL與TOYOTA的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式
 ◇ 采購(gòu)中的Q/C/D/S
 ◇ 21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)與采購(gòu)新趨勢(shì)
 ◇ 采購(gòu)未來(lái)發(fā)展方向

第二講：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理
 ◇ 供應(yīng)商的選擇
 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程
 ◇ 一些工廠的常見(jiàn)現(xiàn)象
 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必要性
 ◇ 新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟
 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
 ◇ 評(píng)估潛在供應(yīng)商
 ◇ 廠商評(píng)估策略與方法
 ◇ 供應(yīng)商選擇的其他考慮
 ◇ 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
 ◇ 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
 ◇ 重復(fù)性采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證
 ◇ 供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效考核的流程
 ◇ 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
 ◇ 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
 ◇ 供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
 ◇ 績(jī)效反饋
 ◇ 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理
供應(yīng)商關(guān)系管理

第三講：采購(gòu)成本控制
 ◇ 優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)
 ◇ 建立科學(xué)化的采購(gòu)管理系統(tǒng)
 ◇ 描述和使用
 ◇ 這些物品如何使用：功能性需求分析
 ◇ 當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出
 ◇ 當(dāng)前和約與失效日期
 ◇ 總體擁有成本（TCO）觀念
 ◇ 采購(gòu)價(jià)格分析
 ◇ 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
 ◇ 市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
 ◇ 簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
 ◇ 市場(chǎng)分析的分析手法
 ◇ Quantity Discount Analysis(QDA)
 ◇ 成本分析與降低成本的方法與具體運(yùn)用
 ◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
 ◇ VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
 ◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
 ◇ 供應(yīng)商先期參與
 ◇ 如何構(gòu)筑自己的談判能力
 ◇ 時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
 ◇ 詳細(xì)的談判計(jì)劃
 ◇ 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
 ◇ 降低期待系數(shù)
 ◇ 三種類(lèi)型的談判伎倆及破解

第四講：企業(yè)采購(gòu)信息化與商務(wù)合同管理
 ◇ 企業(yè)信息化線路圖
 ◇ 國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化現(xiàn)狀
 ◇ 障礙分析
 ◇ 采購(gòu)信息化與全局信息化
 ◇ 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
 ◇ 案例：一個(gè)質(zhì)量合同的風(fēng)險(xiǎn)分析
 ◇ 采購(gòu)合同十大風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
 ◇ 建立分管與統(tǒng)管的結(jié)構(gòu)化模式
 ◇ 合同執(zhí)行跟進(jìn)要求與風(fēng)險(xiǎn)控制

講師介紹：柳榮老師
教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級(jí)講師；
 ◇ 國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問(wèn)；
 ◇ 香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)；
 ◇ 多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人；
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
 ◇ 柳老師曾任三菱制造部長(zhǎng)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總監(jiān)；柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國(guó)內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于制造型企業(yè)診斷、采購(gòu)與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
 ◇ 其擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《提升再造采購(gòu)人員能力》、《現(xiàn)代企業(yè)物流管理》、《項(xiàng)目采購(gòu)》、《精益采購(gòu)管理》、《采購(gòu)成本與談判》、《專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)成本分析與控制》等課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 柳老師服務(wù)過(guò)的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車(chē)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車(chē)、華帝集團(tuán)。
 ◇ 柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

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