成功采購(gòu)經(jīng)理的必由之路

成功采購(gòu)經(jīng)理的必由之路(杜老師)課程介紹：

課程大綱：

第一模塊：采購(gòu)經(jīng)理的功能與職責(zé)――崗位描述

第一部分：組織與采購(gòu)環(huán)境
一、 組織，采購(gòu)及采購(gòu)環(huán)境
１、 組織與采購(gòu)的概念：大組織與小組織
２、 進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)的要素：采購(gòu)實(shí)體（架構(gòu)）／采購(gòu)環(huán)境（供應(yīng)鏈）／采購(gòu)方法（最佳實(shí)踐）
３、 采購(gòu)環(huán)境的概念
４、 組織的融資方式與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
５、 組織對(duì)采購(gòu)者的作用
二、 主要的市場(chǎng)領(lǐng)域
１、 市場(chǎng)領(lǐng)域的分類(lèi)（按組織性質(zhì)）
２、 市場(chǎng)領(lǐng)域的分類(lèi)（按行業(yè)）
三、 采購(gòu)的成本分析
１、 采購(gòu)活動(dòng)的性質(zhì)
２、 采購(gòu)成本的分類(lèi)：資本支出／運(yùn)營(yíng)支出
３、 經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響

第二部分：采購(gòu)的功能、流程與理念
一、 供應(yīng)鏈的概念
１、 供應(yīng)鏈的定義／供應(yīng)鏈的上下游
２、 供應(yīng)鏈的三個(gè)主要流向
３、 供應(yīng)鏈的種類(lèi)
二、 采購(gòu)的市場(chǎng)背景分析
１、 商業(yè)環(huán)境改變導(dǎo)致供應(yīng)鏈復(fù)雜程度提高
２、 供應(yīng)商現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征的關(guān)系
３、 唯一供應(yīng)商形成的原因與危害
三、 采購(gòu)部的主要功能與采購(gòu)流程
１、 制造業(yè)采購(gòu)部的主要功能
２、 采購(gòu)部對(duì)其他部門(mén)的支持功能
３、 采購(gòu)流程分析（可口可樂(lè)公司采購(gòu)流程）
四、 采購(gòu)部的位置轉(zhuǎn)換與關(guān)系管理
１、 唯一供應(yīng)商的關(guān)系管理
２、 采購(gòu)部的內(nèi)部客戶(hù)與關(guān)系管理
３、 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)促使采購(gòu)角色與觀念的改變
 一般采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)（purchasing與sourcing）
 一般作業(yè)流程與特殊作業(yè)流程
 供應(yīng)商技術(shù)質(zhì)量難題解決與利用外部資源（internal resource與external resource）
 本地采購(gòu)與全球采購(gòu)（LCC/LCR）
五、 采購(gòu)的組織架構(gòu)與人員素質(zhì)要求
１、 集團(tuán)公司的采購(gòu)組織架構(gòu)
２、 采購(gòu)人員的素質(zhì)要求（招采購(gòu)員還是招副總）
３、 采購(gòu)經(jīng)理的素質(zhì)要求
六、 制定完整的采購(gòu)戰(zhàn)略
１、 采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
２、 采購(gòu)政策與采購(gòu)數(shù)量/寄售采購(gòu)/VMI
３、 供應(yīng)商的形態(tài)/制造商/經(jīng)銷(xiāo)商
４、 供應(yīng)商的數(shù)量/對(duì)BOM的理解與分析/8:2原則
５、 供應(yīng)商的分類(lèi)、關(guān)系管理與采購(gòu)部輪崗
６、 采購(gòu)戰(zhàn)略的其他方面
七、 采購(gòu)方法分析
１、 采購(gòu)過(guò)程中常用兩大類(lèi)工具
 分析型工具：頭腦風(fēng)暴法/簡(jiǎn)易計(jì)算
 計(jì)算型工具：數(shù)理統(tǒng)計(jì)
２、 商品采購(gòu)的四象限分析法/彼得卡拉杰克采購(gòu)矩陣
 商品定位矩陣
 商品采購(gòu)時(shí)間優(yōu)先級(jí)矩陣
３、 其他采購(gòu)方法：現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)/長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系/框架采購(gòu)協(xié)議/低值訂單/招投標(biāo)/在線反向拍賣(mài)/電子商務(wù)/兼職采購(gòu)與外包/共享服務(wù)單元

第二模塊：如何成為一個(gè)成功的采購(gòu)經(jīng)理

第一部分：供應(yīng)商的選擇
一、 供應(yīng)商選擇、評(píng)估、開(kāi)發(fā)、管理流程與實(shí)施
二、 尋找合適供應(yīng)商的渠道
１、 尋找供應(yīng)商的一般方法
２、 用什么方法可以獲取尋找供應(yīng)商的最佳結(jié)果
 供應(yīng)商信息的廣泛度達(dá)90%
 供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確率達(dá)85%
 及時(shí)而有效的當(dāng)面咨詢(xún)
３、 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與交流

第二部分：供應(yīng)商的評(píng)估
一、 供應(yīng)商評(píng)估的類(lèi)別：新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/生產(chǎn)中的過(guò)程評(píng)估/年終績(jī)效評(píng)估
二、 新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/普通評(píng)估
１、 評(píng)估基本流程
２、 介紹世界著名跨國(guó)公司的評(píng)估工具
三、 新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/特殊評(píng)估
１、 評(píng)估者與被評(píng)估者之間的嚴(yán)重不平衡
２、 特殊評(píng)估的要點(diǎn)與操作方法
四、 新供應(yīng)商選擇評(píng)估的策略選擇法
１、 撒網(wǎng)與優(yōu)選
２、 快速與培訓(xùn)（Conditional approval）
３、 跟蹤與借用 （exclusive agreement）
五、 供應(yīng)商生產(chǎn)中的過(guò)程評(píng)估
１、 確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性突擊審核
２、 方法與重點(diǎn)/駐廠代表
六、 供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估
１、 績(jī)效評(píng)估的流程/績(jī)效評(píng)估與績(jī)效測(cè)量
２、 KPI的類(lèi)別與確定
３、 績(jī)效評(píng)估的工具
４、 霍尼韋爾公司的供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估體系/五大類(lèi)14小類(lèi)指標(biāo)的測(cè)評(píng)與匯總

第三部分：采購(gòu)疑難解惑
一、與供應(yīng)商正式開(kāi)展業(yè)務(wù)之前的技術(shù)交底（technical review與APQP）
1、圖紙與標(biāo)準(zhǔn)
* 為什么一定要搞清楚產(chǎn)品與工藝的特殊特性？
* 當(dāng)發(fā)現(xiàn)發(fā)給供應(yīng)商的圖紙有問(wèn)題，如何更改？
2、材料標(biāo)準(zhǔn)
* 當(dāng)發(fā)現(xiàn)無(wú)法采購(gòu)到國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的材料時(shí)，你該如何處置？
3、檢驗(yàn)方法與儀器
* 為什么供應(yīng)商的檢驗(yàn)結(jié)果與客戶(hù)不一致已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象？
二、建立解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的強(qiáng)大后盾
1、六西格瑪不提供解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的方法
2、專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高還是低
3、如果供應(yīng)商發(fā)生技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)幫助它解決
三、供應(yīng)商考核過(guò)程中的“2把槍”
1、如何評(píng)估供應(yīng)商的產(chǎn)能/OEE
2、如何全面考核供應(yīng)商的檢測(cè)能力/Gage R&R
四、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)中原材料價(jià)格
1、你從網(wǎng)站看到的材料價(jià)格是國(guó)內(nèi)的最低價(jià)嗎？
2、材料價(jià)格的多渠道獲取

講師介紹：杜老師
某著名上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購(gòu)與物流領(lǐng)域），高級(jí)顧問(wèn)與講師。1995年即被上海市職稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級(jí)工程師職稱(chēng)。曾因開(kāi)創(chuàng)性的采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化成就獲美國(guó)霍尼韋爾公司杰出成就獎(jiǎng)，以公司雇員代表身份訪問(wèn)美國(guó)國(guó)會(huì)，為中國(guó)加入WTO作出貢獻(xiàn)。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：
　　畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及重點(diǎn)支持領(lǐng)域，上海及國(guó)家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時(shí)代特點(diǎn)并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來(lái)全新的視角。曾任職于世界500強(qiáng)跨國(guó)公司從事采購(gòu)高層管理工作長(zhǎng)達(dá)20年以上，包括辦公自動(dòng)化領(lǐng)域的美國(guó)施樂(lè)公司，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的美國(guó)霍尼韋爾公司和道路工程機(jī)械領(lǐng)域的美國(guó)英格索蘭公司，是中國(guó)最早進(jìn)入世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨(dú)創(chuàng)的零件國(guó)產(chǎn)化和采購(gòu)全球化的程序與方法，特別在以機(jī)電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進(jìn)的采購(gòu)物流理念和中國(guó)的實(shí)踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國(guó)際先進(jìn)理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評(píng)估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時(shí)交貨的采購(gòu)實(shí)踐，將獲取中國(guó)特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車(chē)渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國(guó)渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進(jìn)，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中國(guó)渦輪增壓器第一人”�！�
課程特色：
　　杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國(guó)企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購(gòu)物流工作20多年的經(jīng)驗(yàn)，這在培訓(xùn)界是十分罕見(jiàn)的，這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚、理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的課程特色。通過(guò)培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購(gòu)人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國(guó)政府優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無(wú)僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析和解決。他的每個(gè)課程專(zhuān)題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)互動(dòng)提問(wèn)、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運(yùn)用、歸納總結(jié)等多種形式使每個(gè)學(xué)員都能通過(guò)培訓(xùn)獲得理念，知識(shí)和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會(huì)關(guān)系，在課堂上甚至課后來(lái)幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。
服務(wù)企業(yè)&成功案例：
　　為三一重工，迅達(dá)電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團(tuán)，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車(chē)電子，佰加壹醫(yī)藥，阿�，m，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺(tái)灣勤美達(dá)，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車(chē)，奇瑞汽車(chē)，福特長(zhǎng)安馬自達(dá)，采埃孚，西門(mén)子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級(jí)物流培訓(xùn)班，清華高級(jí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班，可口可樂(lè)，海信集團(tuán)，財(cái)大CIPS采購(gòu)本科班等近百家企業(yè)和高校進(jìn)行過(guò)采購(gòu)物流方面的培訓(xùn)。
授課形式：
　　知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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