供應(yīng)商管理——開發(fā)、評估與績效

供應(yīng)商管理——開發(fā)、評估與績效(王梁燕)課程介紹：

【課程背景】
    供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是“我們不斷對”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
    談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。
    企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。 在這其中，采購人員對于合同管理和風(fēng)險管控能力成為了最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們開始聽到采購人員被稱之為“風(fēng)險管理專家”。

【講師介紹】

王梁燕老師
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理獨立培訓(xùn)師  
 ◇ 聯(lián)合國采購和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位
 ◇ 世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
 ◇ 中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
 ◇ 歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師
 ◇ 美國供應(yīng)鏈協(xié)會ISM等同CPSM認(rèn)證
王老師擁有從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；王老師具有犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合。

【課程大綱】

 ■ 采購管理的發(fā)展
 ◇ 采購發(fā)展50年
 ◇ 全球統(tǒng)一采購管理
 ◇ 國產(chǎn)化采購 
 ◇ 低成本國家采購
 ◇ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
 ◇ 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
 ◇ 采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理 “
　　　
 ■ 采購戰(zhàn)略
 ◇ 采購的4種戰(zhàn)略
 ◇ 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
 ◇ 采購組合分析
 ◇ 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
 ◇ 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn)

 ■ 供應(yīng)商選擇評估之內(nèi)容和流程
 ◇ 評估前的４項準(zhǔn)備工作
 ◇ 評估的九大步驟
 ◇ 何時需要評估供應(yīng)商?
 ◇ 供應(yīng)商評估模型建立
 ◇ 企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個性化要求嗎？
 ◇ 零部件和成品級供應(yīng)商評估體系的重點差異探討
參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
           歐洲知名卡車制造商的評估模型
           電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評估

 ■ 供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
 ◇ 精確確定供應(yīng)商群 
 ◇ 供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
 ◇ 供應(yīng)商全面能力匹配度評估
 ◇ 評估過程和計劃
 ◇ 有效評估 
 ◇ 單一供應(yīng)商要評估嗎？
 ◇ 公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？
 ◇ 注重供應(yīng)商的風(fēng)險評估
 ◇ 現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門 
 ◇ 可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
 ◇ 角色練習(xí)/案例分析
案例1  模擬評估-----某手機(jī)制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練

 ■ 供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃和實施
 ◇ 選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商
 ◇ 制定培養(yǎng)的完整計劃
 ◇ 建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團(tuán)隊
 ◇ 實施
 ◇ 評估培養(yǎng)計劃
案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃
案例2:  某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃

 ■ 供應(yīng)商優(yōu)化
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 ◇ 有效選擇的兩種核心方法
 ◇ 團(tuán)隊合作
 ◇ 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā) 
 ◇ 如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險預(yù)案
 ◇ 可以使用的工具
案例2：  某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險備案

 ■ 持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績效管理和供應(yīng)商淘汰
注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
 ◇ 全面成本介紹 
 ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?
 ◇ 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
 ◇ 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
 ◇ 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
 ◇ 更新供應(yīng)商群 
 ◇ 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
 ◇ 淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險評估
 ◇ 可以使用的工具
80/20 principle
SMART
　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)　
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃
案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰方案和實施

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