精準(zhǔn)采購管理與供應(yīng)風(fēng)險控制

精準(zhǔn)采購管理與供應(yīng)風(fēng)險控制(李文發(fā))課程介紹：

【培訓(xùn)目標(biāo)】
   本課程從精益供應(yīng)鏈節(jié)點采購需求分析和規(guī)劃、物料成本分析與控制、供應(yīng)風(fēng)險及關(guān)系管理的角度，提升采購、物控、財務(wù)人員的需求預(yù)測分析、成本價格分析能力，提高供應(yīng)風(fēng)險管理水平，通過培訓(xùn)達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解精益供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)及精益供應(yīng)鏈方向邁進(jìn)的做法；
2、通過案例介紹采購需求管理，做到合理的需求規(guī)劃和預(yù)測；
3、預(yù)測的方法與工具的運用
4、了解同行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運用；
5、如何編制采購計劃的方法；
6、理解物料成本構(gòu)成；
7、采購成本價格分析及控制成本的策略與工具
8、如何收集行業(yè)的市場行情信息；
9、供應(yīng)商上游原材料市場價格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對方法；
10、供應(yīng)風(fēng)險種類、風(fēng)險信息的收集渠道和收集方法、控制手段；
11、如何對供應(yīng)商準(zhǔn)入的評審及關(guān)系的管理；
12、獲悉供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的目的、手段及方式
13、供方產(chǎn)品變更的管理
14、精益采購績效的管理
15、優(yōu)秀企業(yè)采購供應(yīng)商管理案例分享

【培訓(xùn)方式】
講師講解+現(xiàn)場討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場演練（出方法，出策略，出表單,出工具）+評委評比（排次，記分，獎勵）+筆試

【培訓(xùn)大綱】

第一部分：精益供應(yīng)鏈方向篇—企業(yè)精益供應(yīng)鏈打造與觀念的形成（培訓(xùn)目標(biāo)——理解企業(yè)精益應(yīng)鏈管理的目標(biāo)、實則原則與運用方式和發(fā)展方向，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求）
一、企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理
1、精益供應(yīng)鏈管理
2、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式和發(fā)展
3、供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)及要求
4. 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計及要求
5、供應(yīng)鏈發(fā)展方向
二、供應(yīng)鏈管理的模式與實施原則
1、供應(yīng)鏈主要運作方式——拉動式供應(yīng)鏈的建立
2、降低運營成本的模式——業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)略選擇
3、供應(yīng)鏈一體化的基本模式
4、供應(yīng)鏈管理中的常見問題與風(fēng)險規(guī)避
5、實施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競爭力的途徑與建議
三、企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的核心工作
1、系統(tǒng)的構(gòu)筑
2、需求與供應(yīng)聯(lián)攜管理
3、計劃與預(yù)測管理執(zhí)行管理
4、物流與配送網(wǎng)絡(luò)等
四、案例分析
案例分析1：大型日化集團(tuán)——成都新都化工集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績
案例分析2：中糧集團(tuán)以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
案例分析3、唐山三友化工集團(tuán)物流運營計劃供應(yīng)鏈一體化的基本模式的優(yōu)勢分析
案例分析4、如何規(guī)避運營計劃與供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險
五、沙盤演練——現(xiàn)場分組討論并解決：面對供應(yīng)鏈管理的核心競爭要素的要求，如何做？
1、如何以客戶為關(guān)注焦點？                           
2、如何實現(xiàn)貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險？
3、如何應(yīng)用信息技術(shù)（信息軟件平臺），實現(xiàn)管理目標(biāo)（如ID、UPC、POS及EDI、ERP、MRP等）？
4、如何根據(jù)市場需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合？
5、如何根據(jù)市場需求的多樣化，縮短從接受訂單到消費者的周期？
6、如何根據(jù)市場需求的不確定性，縮短供給市場與需求市場的距離？    

第二部分：采購需求分析與計劃篇——了解采購需求和分析需求做好采購計劃（培訓(xùn)目標(biāo)——通過案例介紹采購需求規(guī)劃和預(yù)測管理，了解同行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運用，確定合理的采購計劃，為采購中心節(jié)省采購成本提供參考方法）
一、采購需求的規(guī)劃與預(yù)測分析
1、如何對供應(yīng)市場進(jìn)行分析？
2、正確認(rèn)識采購市場的周期
3、分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化、
10、用戶市場需求預(yù)測的四種方法
11、市場預(yù)測分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現(xiàn)場作業(yè)：如何從市場調(diào)查報表中分析需求的變化規(guī)律？
13、現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
二、采購計劃實質(zhì)和重要性
1、采購計劃——采購管理的啟動開關(guān)（計劃工具）
2、采購計劃的類別和制訂要求
（1）年度采購計劃
（2）月度采購計劃
（3）日采購計劃
（4）日常經(jīng)營需求計劃
3、現(xiàn)場討論分析：影響采購計劃有哪些主要因素
4、采購計劃與各部門之間的關(guān)系
三、采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧
1、采購計劃的主要內(nèi)容
2、采購計劃編制的流程
（1）制定認(rèn)證計劃——工具
（2）制定訂單計劃——工具
3、現(xiàn)場分析——制定合理完善的采購計劃的要求
4、思考討論——編制和執(zhí)行采購計劃注意點
四、物資采購數(shù)量的確定與采購計劃的編制
1、確定采購數(shù)量的依據(jù)
2、采購數(shù)量的計算
（1）采購數(shù)量計算方法——定期訂購法和定量訂購法
（2）最適當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量計算方法——經(jīng)濟(jì)訂購量（EOQ）
3、如何編制采購計劃的表格
（1）物料年度采購計劃表
（2）物料采購月計劃表
（3）訂單采購計劃表
（4）物料定期采購計劃表
4、如何處理采購計劃的變更——采購變更申請表
5、匯總采購計劃
6、采購計劃的落實注意的問題
五、綜合案例分析、現(xiàn)場思考和模擬演練：
1、案例分析——公司采購計劃安排表
2、案例分析——公司新產(chǎn)品采購計劃表
3、案例分析——公司采購計劃管理辦法
4、你在確定請購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品
5、請購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量
6、怎樣確定材料清單的正確性

第三部分：采購成本價格分析篇——如何對采購成本和價格進(jìn)行全面認(rèn)識和分析（培訓(xùn)目標(biāo)——了解物料成本構(gòu)成，通過建立成本分析模型及收集市場的行情信息，為采購成本控制提供參考依據(jù)）
一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
方法1、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
2、分享討論：什么時候采購性價比高，成本低
3、分享討論：解讀企業(yè)采購的四大重要作用
4、排除對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身
5、案例分析：公司采購管理成功的關(guān)鍵
二、采購成本對企業(yè)的影響
1、采購是“第二利潤來源”
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響
3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1、運用價值鏈分析方法
方法2、重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
方法3、通過資源共享來降低采購成本
方法4、利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購人員必備的財務(wù)能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運用
四、對企業(yè)采購成本的全面認(rèn)識
問題1、企業(yè)維持成本
問題2、企業(yè)訂購成本
問題3、企業(yè)斷料成本
問題4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
問題5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場互動：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成分析
五、如何進(jìn)行采購成本分析
問題1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問題2、制定本公司的分解報價表
問題3、重點關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
問題1、如何確定采購價格調(diào)查的主要范圍
問題2、如何進(jìn)行采購價格信息收集
問題3、采購價格信息收集渠道有哪些
4、現(xiàn)場討論:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料？
七、如何進(jìn)行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？
2、互動分析：價格分析中要考慮的項目：影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進(jìn)行采購價格的計算？
八、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
工具1、采用VA法（價值分析法）進(jìn)行成本分析
工具2、了解價值工程法的工作原理
工具3、正確運用價值分析的工作流程
工具4、了解產(chǎn)品生命周期對成本的影響
工具5、學(xué)習(xí)曲線分析法
6、案例分析——盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線分析法分析、企業(yè)總擁有成本案例分析、價值分析/價值工程(VA/VE)案例分析
7、現(xiàn)場討論：不同采購品項，研究采用哪種分析方法
九、影響供應(yīng)價格的因素
1、影響供應(yīng)商報價的因素
2、技巧——有關(guān)報價的三個技巧
3、策略——合適報價的一般策略
4、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報價定價？如何進(jìn)行撇脂報價定價？
十、價格分析和計算的11種方法
十一、綜合案例分析：、
1、案例分析——成都新都集團(tuán)公司對大宗食品原材料比價采購技術(shù)運用
2、案例分析——原料采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——三友化工生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——公司SAP/ERP系統(tǒng)對供應(yīng)商成本分析
5、案例分析——包裝材料成本和價格分析與控制

第04部分：采購成本降低篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法（培訓(xùn)目標(biāo)——全員各部門對降低采購成本的幫助，分層分析降低成本的方法和策略，了解供應(yīng)商上游市場成本、價格日常監(jiān)控方式方法，以及市場價格變化對采購策略方式的影響與應(yīng)對）
一、降低采購成本的策略之一——管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——三友集團(tuán)公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
二、降低采購成本的策略之二——活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——拉芳集團(tuán)公司采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
三、降低采購成本的策略之三——招標(biāo)采購降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標(biāo)降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：對大宗項目招標(biāo)過程控制和評標(biāo)過程解析
四、降低采購成本的策略之四——集中采購與電子采購降低成本
1、如何采用集中采購的四種模式
2、集中采購的優(yōu)勢——如何把集中采購進(jìn)行拓展
3、電子采購的優(yōu)勢和劣勢
4、如何規(guī)避電子采購的風(fēng)險
5、案例分析——如何實施由傳統(tǒng)采購向集中采購的轉(zhuǎn)變降低運營成本
6、案例分析——廣東網(wǎng)上采購的熱點分析
五、降低采購成本策略之五——日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動全球采購
6、案例分享——澳思美公司采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗分享
六、降低采購成本策略之六——精益庫存管理降低采購成本
1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準(zhǔn)確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
七、降低采購成本的策略之七——供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——采購供應(yīng)商由被動變主動界入規(guī)避風(fēng)險降低成本
八、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——行業(yè)協(xié)會對企業(yè)降低采購成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

第05部分：供應(yīng)商開發(fā)選擇篇——對新供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)、調(diào)查、評估和選擇（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握根據(jù)不同產(chǎn)品對供應(yīng)商分類，不同供應(yīng)商如何尋源、開發(fā)、認(rèn)證、評估和選擇；了解供應(yīng)商準(zhǔn)入的評審的內(nèi)容及同行業(yè)對供應(yīng)商準(zhǔn)入條件的要求，側(cè)重對供應(yīng)商的能力及態(tài)度評估模型實例）
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點在哪里
6、案例分析——嘉寶日化集團(tuán)高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
方法1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
方法2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識和掌握這些資料的真實性
方法3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
方法4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊
方法5、如何對供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、方法1——如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證？
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
7、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項目分析
8、現(xiàn)場練習(xí)——表單設(shè)計：請每個小組進(jìn)行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計一份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項目和重要方面）
四、供應(yīng)商的選擇和評估
1、供應(yīng)商的評價內(nèi)容
2、供應(yīng)商評價的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評價的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評價體系的設(shè)計
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評價體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評價辦法

第06部分：供應(yīng)商關(guān)系與改進(jìn)篇——有效控制供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績效（培訓(xùn)目標(biāo)——對供應(yīng)商進(jìn)行考核，培養(yǎng)和建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如何應(yīng)對供方變更的管理）
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通
方法1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2、溝通的主協(xié)性
方法3、提出問題的技巧
方法4、指責(zé)的技巧
方法5、員工訪談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；
2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；
3、輔導(dǎo)：存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。         
4、案例：公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
策略1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
策略2、選擇合適的供應(yīng)商
策略3、平等對待供應(yīng)商
策略4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點
2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作
五、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢供應(yīng)商的策略
策略1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
策略2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
工具1、供應(yīng)商數(shù)量整合
工具2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動
3、案例分析——供應(yīng)商VMI/JMI
七、供應(yīng)商變更的管理
1、供應(yīng)商變更的溝通與協(xié)調(diào)工作
2、早期參與技術(shù)開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)
3、變更的信息傳遞
4、變更風(fēng)險的控制——如何訂立風(fēng)險協(xié)議
八、建立供應(yīng)商的激勵機(jī)制
1、實戰(zhàn)案例：嘉寶集團(tuán)公司的供應(yīng)商控制模式
2、實戰(zhàn)案例：恒利材料企業(yè)對供應(yīng)商的激勵機(jī)制的嘗試

第07部分：供應(yīng)風(fēng)險管理篇——供應(yīng)商風(fēng)險的識別和分析與控制手段及解決方式（培訓(xùn)目標(biāo)——了解企業(yè)常見的供應(yīng)風(fēng)險種類、風(fēng)險信息的收集渠道和收集方法、常用的控制解決方式）
一、正確認(rèn)識供應(yīng)商風(fēng)險控制所面對的問題
問題1、供應(yīng)商風(fēng)險及其危害
問題2、供應(yīng)商風(fēng)險的分析
問題3、供應(yīng)商風(fēng)險具備的特點
問題4、供應(yīng)商風(fēng)險管理面臨的幾大問題分析
問題5、控制供應(yīng)商風(fēng)險需要轉(zhuǎn)變四個觀念
問題6、現(xiàn)代企業(yè)對供應(yīng)商管理觀念的四大創(chuàng)新
二、企業(yè)供應(yīng)商風(fēng)險的分析與管理方法
1、企業(yè)供應(yīng)商的外部風(fēng)險分析
2、企業(yè)供應(yīng)商的內(nèi)部風(fēng)險分析
3、供應(yīng)商風(fēng)險管理的四個階段
4、供應(yīng)商風(fēng)險的管理四個方法
方法1——風(fēng)險轉(zhuǎn)移
方法2——風(fēng)險自留
方法3——損失融資
方法4——風(fēng)險控制
三、企業(yè)防范供應(yīng)商風(fēng)險的內(nèi)部控制措施
措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)
措施2——對物資采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督
措施3——對采購供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督
四、供應(yīng)商風(fēng)險的控制手段與工具
1、風(fēng)險的分散
2、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移
手段1——市場價格波動的風(fēng)險
手段2——套期保值
五、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購風(fēng)險的實踐
1、集中采購——四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購的信息化建設(shè)
4、推行準(zhǔn)時制采購（JIT采購）管理模式
六、采購時間風(fēng)險控制的最佳實踐
1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因
2、阻止延期的措施
3、采購時間風(fēng)險控制的工具
七、采購成本風(fēng)險控制
1、成本風(fēng)險形成的原因
2、阻止或最小化成本風(fēng)險的措施
3、采購成本風(fēng)險控制工具和方法
八、采購質(zhì)量風(fēng)險控制
1、質(zhì)量風(fēng)險產(chǎn)生的可能的原因
2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險的措施
3、全面質(zhì)量管理（TQM）
4、采購時間、成本與質(zhì)量風(fēng)險的三維控制
九、合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避
1、合同變更風(fēng)險
2、爭議的處理
3、索賠
十、采購中的道德風(fēng)險
1、采購人員的行為矩陣
2、采購工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)
3、采購中道德違規(guī)行為
4、防范采購舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”
十一、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險
1、全球采購
2、開發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強(qiáng)相互依賴性 
7、更好地掌握信息
8、協(xié)商長期合同
9、與其他用戶聯(lián)手
10、讓最終客戶參與
十二、案例分析——隆利奇集團(tuán)企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險

第08部分：精益采購績效管理篇——如何對采購進(jìn)行績效管理（培訓(xùn)目標(biāo)——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型）
一、基于采購績效監(jiān)控的采購管理過程
1、采購績效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r
2、采購績效管理的建立和模型
3、采購績效管理的模式
4、典型的采購部門績效管理指標(biāo)
二、采購部門目標(biāo)分解
案例：某公司采購部門目標(biāo)分解表
三、采購部門績效管理指標(biāo)的分類
（1）案例：利潤貢獻(xiàn)績效指標(biāo)
（2）案例：基本工作量績效指標(biāo)
（3）案例：采購系統(tǒng)和采購能力績效指標(biāo)
四、企業(yè)采購部門績效管理實際操作注意問題
五、供應(yīng)商的績效管理指標(biāo)
1、關(guān)鍵績效指標(biāo)：
2、對復(fù)雜供應(yīng)商其他常用考核指標(biāo)
3、案例：復(fù)雜供應(yīng)商資金的考核指標(biāo)
4、案例：考核供應(yīng)商財務(wù)狀況常用的比率
5、問題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績效評價
案例：某公司的聯(lián)合績效管理系統(tǒng)
六、采購員工績效評估
1、采購員工績效評估要考慮的八大要素
2、為保證采購員工評估工作正常進(jìn)行，需要做好哪些工作？
3、采購員工崗位描述
案例：某公司采購員工崗位說明書
七、如何對采購人員進(jìn)行績效管理

第09部分：互動篇——學(xué)員提問，解決問題

專家介紹:李文發(fā)——著名采購/招投標(biāo)/供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家
一、【專家背景】
 ◇ 中國改革開放以來第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者播種者；
 ◇ 17年多家集團(tuán)公司采購/物流/供應(yīng)鏈經(jīng)理、總監(jiān)職務(wù)；
 ◇ 10年專職管理咨詢和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；
 ◇ 連續(xù)10年年平均授課/咨詢量超過230天講師；
 ◇ 中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
 ◇ 中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師；
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會認(rèn)證講師；
 ◇ 世界貿(mào)易中心采購與供應(yīng)鏈管理講師；
 ◇ 中國十強(qiáng)采購物流供應(yīng)鏈管理講師；
 ◇ 中國采購供應(yīng)鏈品牌專家；
 ◇ 中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“鐵人講師”講師。
二、【核心價值】
 ◇ 李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團(tuán)采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，大東集團(tuán)，華科集團(tuán)采購/PMC/供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，步步高集團(tuán)運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
 ◇ 李老師他擁有10年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗（專職培訓(xùn)咨詢始于2006年初），曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。
 ◇ 27年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，訂單預(yù)測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，倉庫物流配送管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應(yīng)鏈管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國采購與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和播種者，李老師授課培訓(xùn)輾轉(zhuǎn)全國30個省、自轄市和自治區(qū)（海南和西藏外），每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行尊稱為“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。他第一次改變了傳統(tǒng)企業(yè)“米”字型的采購模式為“一把傘”及“捆綁”式的模式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型和融合、協(xié)同，實現(xiàn)快速降本增值。
 ◇ 李老師原創(chuàng)10大王牌供應(yīng)鏈系列課程：《供應(yīng)鏈集成管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《采購成本與談判》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購合同和法務(wù)管理》、《采購招投標(biāo)與案例》、《精益?zhèn)}庫管理與庫存控制》、《現(xiàn)代物流技術(shù)與管理》、《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》、《MRO備品配件管理實務(wù)》等成為行業(yè)的標(biāo)桿和經(jīng)典課程，多年來被中國航天、東江環(huán)保、長江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團(tuán)、中國移動、寶山鋼鐵集團(tuán)、新希望集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、伊利集團(tuán)、中國冶金集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、華為科技、日立集團(tuán)、新都化工、振東藥業(yè)、以領(lǐng)藥業(yè)、一汽大眾集團(tuán)、GE通用電氣集團(tuán)等中外名企作為內(nèi)訓(xùn)課程的首選！這些經(jīng)典課程雖被后來者效仿和復(fù)制，但從未見其超越！
 ◇ 多年來李老師也獲得了多項榮譽(yù)稱號，2012年、2013年、2014年連續(xù)3年獲得中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強(qiáng)講師”，“中國著名采購物流與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學(xué)：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工大學(xué)特邀為《采購與供應(yīng)鏈管理》客座教授。李老師愿同企業(yè)的供應(yīng)鏈開拓者們一道，為企業(yè)和供應(yīng)鏈集成轉(zhuǎn)型升級、供應(yīng)鏈管理一體化、供應(yīng)鏈的成本降低和風(fēng)險控制保駕護(hù)航！
三、【授課風(fēng)格】
    李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。
四、【品牌課程】
采購供應(yīng)商類課程
《采購風(fēng)險管理與防范》 《采購招投標(biāo)與案例分析》
《采購成本降低與談判技巧》 《采購質(zhì)量交期管理與績效考核》
《采購人員綜合管理技能提升》 《采購人員必備的財務(wù)知識》
《供應(yīng)商開發(fā)評估和管理》 《采購流程優(yōu)化與采購體系構(gòu)建》
《采購審計策略與采購員職業(yè)操守》 《MRO備品備件采購與管理實務(wù)》
計劃倉儲物流類課程
《現(xiàn)代物流技術(shù)和管理實務(wù)》 《精益物流管理》
《當(dāng)代物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》 《物流企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》
《企業(yè)物流成本控制與實踐》 《物流風(fēng)險管控與防范意識》
《精益?zhèn)}儲管理與物流配送》 《精益物料管理與庫存控制》
《生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制》
供應(yīng)鏈管理類課程
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 《供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式轉(zhuǎn)型》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新與增值服務(wù)》
合同法務(wù)管理類課程
《商務(wù)合同管理與法務(wù)要求》 《采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避》
供應(yīng)鏈沙盤類課程
《生產(chǎn)計劃與交期管理沙盤模擬》 《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)沙盤模擬》
《供應(yīng)商管理和采購談判沙盤模擬》 《全面采購技能提升沙盤模擬》
五、【服務(wù)客戶】
通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、東莞富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團(tuán)、廣東深圳富安娜公司、東莞金盾服飾公司、浙江華欣家紡有限公司、北京克拉斯公司、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾用品公司、江蘇紫羅蘭家用紡織品公司、廣州夢特嬌……
汽車行業(yè)：長春一汽大眾、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)（汽配）、陜西汽車集團(tuán)、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...
物流物業(yè)：新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
能源行業(yè)：華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、太華半導(dǎo)體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、粵電集團(tuán)、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業(yè)、中國華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
電子電器業(yè)：華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞偉創(chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...
制造業(yè)：三一重工、華潤集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、三星商學(xué)院、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實業(yè)、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司、順德供銷集團(tuán)、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、三九集團(tuán)、隆利奇集團(tuán) 、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會... ...
大學(xué)院校：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
 六、【課堂剪影】

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