采購成本分析與議價談判技巧

采購成本分析與議價談判技巧(Sam Wang)課程介紹：

課程背景：
    本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，通過向學員提供一套完整的、結構化的SANPSHOT談判方法論與實用模板，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。
 
課程大綱：
 
第一部分：采購價格中的成本分解與建模
1、采購價格的成本分解模型
2、價格分析與成本分析適用范圍與時機選擇
3、構成價格的成本要素類別有哪些？
4、構成價格的成本分解模型及其與成本要素的關系
5、ABC成本分析法與應該成本的模型建立
6、應該成本建模在采購中的應用實例分享
7、總成本法及其在實際工作中的應用：PLC與BLC
8、價格／成本分析中容易被忽略的“小問題”

第二部分：成本節(jié)約的方法與應用
1、價格分析與成本分析適用范圍與時機選擇
2、典型的銷售定價方法及其對采購的啟示
3、成本削減和成本規(guī)避的機會識別
4、簡單易行的VAVE法實用案例分享

第三部分：采購談判基礎與準備（SNAPSHOT方法論之SNAP階段）
1、什么是分配型談判？什么是整合型談判？分別適用于何種場合？
2、如何確定談判標的物的定位、期望與根本需要？
3、如何分析判斷談判雙方的地位與力量？（供應市場現狀與趨勢、文化背景與風俗習慣、談判者的性格等）
4、什么是力量儀表盤？如何使用？
5、四類典型談判策略是什么？適用范圍是？
6、如何發(fā)現和確定可交換條件、讓步計劃及替代方案（BATNA）？
7、制定書面談判計劃的重要性及主要內容有哪些？（目標、范圍、問題、定位與讓步、可交換條件、BATNA）
8、談判團隊的組建與團隊成員角色的分配

第四部分：采購談判的戰(zhàn)術技巧與實戰(zhàn)演練（SNAPSHOT方法論之SHOT階段）
1、談判六大原則與運用
2、典型的談判四個環(huán)節(jié)：開局、試探、對價與成交
3、分配型談判四個環(huán)節(jié)中適用的技巧與對策
4、整合型談判四個環(huán)節(jié)中適用的技巧與對策
5、實戰(zhàn)演練（以講師提供的談判案例或企業(yè)現有的案例為背景）
6、課程總結：高效談判者是怎樣煉成的？ 
 
講師介紹：Sam Wang
 ◇ 中國物流采購聯合會（CFLP）采購專家
 ◇ 美國供應管理學會職業(yè)認證培訓CPM/CPSM授權講師
 ◇ 南京大學國際MBA
 ◇ 注冊經濟師
 ◇ 注冊質量工程師
 ◇ 注冊采購經理人(C.P.M.)
 ◇ 注冊需求預測規(guī)劃師(CDMP)
 ◇ 擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團（南京工廠）、捷普科技（全球供應鏈）等企業(yè)中，擔任過物流主管、生產經理、運營經理及全球供應與采購經理等職務。專于采購與供應管理，及生產計劃與運營管理。

 ◇ 為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風悅達起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進行過內訓與咨詢服務。

 ◇ 在《中國采購發(fā)展報告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務的發(fā)展”、“是加強供應鏈風險管理的時候了”、“關于構建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點建議”、“供應基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調查報告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應對”等專業(yè)文章。

 ◇ 北京“2013年中國跨境電商供應鏈峰會” 之“掘金跨境電商供應鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業(yè)委員會主辦）

 ◇ 深圳“2014年中國供應鏈計劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會供應鏈委員會主辦）

 ◇ 上�！�2014企業(yè)價值協同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學需求鏈研究院主辦）

 ◇ 廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業(yè)委員會主辦）

 ◇ 上�！�2014中國電子供應鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會主辦）

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