銷售鐵軍軍長訓(xùn)練營

銷售鐵軍軍長訓(xùn)練營(嚴小云)課程介紹：

企業(yè)管理，你是否遇到了這些問題？
銷售增長緩慢，想突破卻苦于找不到著力點？
人員流動大，想穩(wěn)定軍心，卻無處下手？
想實現(xiàn)團隊裂變，批量復(fù)制，沒有可落地方案？
團隊執(zhí)行力和主動性差，用盡方法，卻成效甚微？

嚴小云老師線下訓(xùn)練營。
教你 招到想要的人，留住優(yōu)秀的人，打造一支拿得到結(jié)果的鐵軍團隊！
建議企業(yè)CEO帶隊，管理者組團參加。
四大管理模塊，學(xué)即能用！

講師介紹



嚴小云
初云教育CEO，工商管理學(xué)碩士
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
馬云親授“百年之星”
多家大型企業(yè)咨詢顧問，平臺特邀講師
專注企業(yè)管理研究多年，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層架構(gòu)設(shè)計、組織文化變革、營銷管理體系重塑等，輔助多家企業(yè)打造高績效團隊。

課程大綱

一． 績效體系設(shè)計
（一）團隊績效體系設(shè)計
-如何通過好的績效設(shè)計提高員工的工作主動性
-怎么設(shè)計管理團隊的績效讓管理人員愿意培養(yǎng)接班人
-如何設(shè)計后臺績效讓團隊氛圍更簡單純粹

二． 團隊管理
（一）團隊在我
-主管的心態(tài)
-主管的角色
-主管的職責(zé)
（二）增值員工
-選人：怎么搜索人，怎么鑒別人
-用人：怎么做導(dǎo)演激發(fā)員工的自驅(qū)力和潛能，怎么用好“意見領(lǐng)袖”
-育人：育人的TMS模型，如何讓員工工作這么有主動性，如何批量復(fù)制top sales
-養(yǎng)人：怎么做激勵，leader怎么和員工做溝通
-留人：怎么留住人
-開人：如何做到員工被開后沒有怨言
（三）帶出味道
-團隊文化打造的三個層面：管理層、制度層、行為感知層
-團隊文化如何推動生產(chǎn)力

三． 目標管理
（一）樹目標
-怎么把“我的”變成“我們的”
-如何激發(fā)員工的工作動力，怎么給員工“創(chuàng)造需求”
-如何讓“佛系”的同學(xué)有目標有干勁
（二）定目標
-怎么把公司的目標分解下去，讓員工都認可
-定目標前怎么分析
-一個好的目標包含哪幾方面
（三）盯目標
-團隊leader怎么和員工談目標
-為什么每個月都要曬目標
-怎么盯牢目標拿到結(jié)果

四． 過程管理
（一）建立標準化管理體系
-如何做客戶分層管理
-如何做客戶準備和路線規(guī)劃
-如何通過數(shù)據(jù)管理提升業(yè)績
（二）過程跟進
-怎么通過盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由跟進過程，讓你的員工在你面前是透明的
-怎么樣抓住一個點燃爆所有，實現(xiàn)半年業(yè)績翻三倍的秘訣
-如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
（三）復(fù)盤
-如何利用3報4會做好階段性目標跟進
-如何通過復(fù)盤打造自我學(xué)習(xí)和修復(fù)型組織

學(xué)員收獲

“嚴老師的課程雖然只有短短的幾天時間，卻讓我受益匪淺！作為公司高管，我的使命就是培育精英并復(fù)制精英，之前沒找到方法，現(xiàn)在豁然開朗！感謝嚴老師賦能！”－安徽共創(chuàng)遠景控股有限公司 總經(jīng)理

“感慨嚴老師的培訓(xùn)班來晚了，來早了就不用交過千萬的學(xué)費，只需要給嚴老師交些茶水費，有種想申請給嚴老師當(dāng)免費助理的沖動，溫故而知新。嚴老師兩天的課程與其說超30萬，不如說是無價之寶。”－企鵲橋 創(chuàng)始人

“嚴老師的課程體系化很強，授課內(nèi)容案例豐富又易懂，非常落地，聽完后對自己的工作幫助非常大！”－遠盈智慧能源有限公司 CEO

“帶著團隊的小伙伴參加了嚴老師的線下課程，和團隊的小伙伴一起同頻共振了，所有小伙伴都覺得天靈蓋打開了，強烈推薦嚴老師的課程！”－保定珍潤醫(yī)療美容診所 董事長

 “感謝嚴老師的精彩授課，非常實戰(zhàn)！從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，相當(dāng)于上了一個2天1晚的濃縮精華版MBA！”－湖南泰迪食品有限公司 總經(jīng)理

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