供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理(夏老師)課程介紹：

課程背景
    開(kāi)發(fā)并保有具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商群體，是現(xiàn)代采購(gòu)的關(guān)鍵性工作，將會(huì)為公司帶來(lái)關(guān)鍵的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。 采購(gòu)部門(mén)需要將工作從簡(jiǎn)單的“買(mǎi)東西”，升級(jí)到尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略的合作伙伴。在這一任務(wù)目標(biāo)下， 正確、合理地選擇、評(píng)價(jià)與管理供應(yīng)商就成為采購(gòu)的主要工作任務(wù)之一，深刻影響著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本次 課程將全面講述現(xiàn)代供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的完整過(guò)程，同時(shí)聚焦需求多變、交付意外頻出、質(zhì)量不穩(wěn)定、強(qiáng)勢(shì)供 應(yīng)商合作困難等實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)案例分析和討論，使學(xué)員樹(shù)立全新的供應(yīng)商管理理念，掌握實(shí)用的操作方法， 幫助企業(yè)和個(gè)人持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益 
– 了解供應(yīng)商管理所必須具備的支撐基礎(chǔ)； 
– 掌握供應(yīng)商全生命周期的管理流程； 
– 掌握需求管理的方法與步驟 
– 明確供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的方法與步驟； 
– 學(xué)習(xí)實(shí)施品類(lèi)管理和制定品類(lèi)策略的方法； 
– 掌握供應(yīng)商評(píng)估和審核的流程與技巧； 
– 了解供應(yīng)商績(jī)效考核和持續(xù)改善的實(shí)施方法； 
– 識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)； 
– 介紹 SRM 供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)的功能與實(shí)施辦法 
– 分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；

內(nèi)容大綱：

一、供應(yīng)商管理的建設(shè)基礎(chǔ)
采購(gòu)職能的建設(shè)框架及供應(yīng)商管理在框架中的位置和作用
供應(yīng)商管理的工作范圍、內(nèi)容和流程
采購(gòu)部門(mén)的戰(zhàn)略目標(biāo)和供應(yīng)商管理目標(biāo)的關(guān)聯(lián)
采購(gòu)組織架構(gòu)與供應(yīng)商管理目標(biāo)的支撐關(guān)系
供應(yīng)商庫(kù)的作用及其建設(shè)與更新
物料主數(shù)據(jù)的管理對(duì)供應(yīng)商管理的影響

二、需求管理和支出分析
采購(gòu)需要管理需求的哪些方面？ 為什么需要？
采購(gòu)怎樣建設(shè)成體系的需求管理規(guī)范？
實(shí)施需求管理的方法和流程
支出分析和需求管理的關(guān)系
案例：某 500 強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)對(duì)采購(gòu)需求的管理和對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)

三、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查與分析
什么是供應(yīng)市場(chǎng)？采購(gòu)調(diào)查和分析什么內(nèi)容？出于什么目的
供需均衡理論
供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（PESTEL）
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 4 種類(lèi)型
市場(chǎng) 5 種競(jìng)爭(zhēng)力類(lèi)型(Porter 模型)
供應(yīng)市場(chǎng)的SWOT分析
采購(gòu)市場(chǎng)中使用的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念
案例：新能源車(chē)市場(chǎng)的供需趨勢(shì)

四、品類(lèi)劃分和品類(lèi)采購(gòu)策略
品類(lèi)劃分的市場(chǎng)屬性和性能屬性，及其彼此的關(guān)系
基于品類(lèi)樹(shù)和供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查制定品類(lèi)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和管理策略
卡拉杰克矩陣在品類(lèi)劃分和制定采購(gòu)策略方面的應(yīng)用
案例：家居用品的品類(lèi)劃分與采購(gòu)策略

五、供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇流程
制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的執(zhí)行計(jì)劃
采購(gòu)方式的選擇：招投標(biāo)、詢(xún)比價(jià)、單一來(lái)源、競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式的適用條件和選擇標(biāo)準(zhǔn)
招投標(biāo)管理過(guò)程：
 ◇ 招投標(biāo)流程
 ◇ 有限招標(biāo)和公開(kāi)招標(biāo)的差異
 ◇ 入圍標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)
 ◇ 評(píng)標(biāo)小組的成員和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 招投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)注意的法律要求
供應(yīng)商評(píng)估流程和注意要點(diǎn)：
 ◇ 評(píng)估與審核的 6 步操作法
 ◇ 質(zhì)量管理水平的評(píng)價(jià)和樣品的合格性審核
 ◇ 采購(gòu)如何進(jìn)行供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的檢查和預(yù)判？
 ◇ 供應(yīng)商交付能力和及時(shí)性如何審核？
 ◇ 供應(yīng)商成本如何評(píng)估？?jī)r(jià)格分析和料、工、費(fèi)的分析如何實(shí)施？成本模型如何構(gòu)建？
供應(yīng)商選擇的方式和方法
采用供應(yīng)商早期參與（ESI）時(shí)需要注意的要點(diǎn)
案例討論：某領(lǐng)先電子制造企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

六、供應(yīng)商的關(guān)系分級(jí)
基于正反 Kraljic 采購(gòu)模型產(chǎn)生的 16 種供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)商分類(lèi)和分級(jí)會(huì)影響現(xiàn)實(shí)工作的哪些方面
供應(yīng)商分級(jí)的調(diào)整
供應(yīng)商數(shù)量的優(yōu)化
案例：某醫(yī)療用品企業(yè)的供應(yīng)商分級(jí)

七、供應(yīng)商績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（KPI）的制定和使用方法
供應(yīng)商考核的流程和實(shí)施方法
制定供應(yīng)商 KPI 時(shí)的 SMART 原則
供應(yīng)商評(píng)分和平衡記分卡的使用
與供應(yīng)商回顧考核結(jié)果和制定改善計(jì)劃
考核計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)利益的掛鉤
不合格供應(yīng)商的淘汰流程與其中的注意要點(diǎn)
案例：某 500 強(qiáng)企業(yè)對(duì)其物流供應(yīng)商的考核

八、供應(yīng)商績(jī)效的改善與能力提升
供應(yīng)商績(jī)效改善和績(jī)效能力的提升包含哪些方面？
改善和提升的工具及其使用方法
怎樣提升供應(yīng)商交期表現(xiàn)？
怎樣提升供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)？
成本優(yōu)化(價(jià)格，庫(kù)存，付款，精益生產(chǎn))
供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展
采購(gòu)內(nèi)部流程優(yōu)化
案例：某 500 強(qiáng)企業(yè)對(duì)其物流供應(yīng)商的能力改善與提升
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
 ◇ 風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型
 ◇ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型
 ◇ 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估考慮內(nèi)容
 ◇ 案例：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理缺失的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

九、供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)系統(tǒng)的介紹
SRM 系統(tǒng)的作用：為什么采購(gòu)除了 ERP 以外還需要自己的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)
SRM 系統(tǒng)的功能模塊介紹
采購(gòu)在搭建 SRM 系統(tǒng)的過(guò)程中，為了確保系統(tǒng)質(zhì)量而必須完成的工作
SRM 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和管理辦法
案例：某 500 強(qiáng) SRM 系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)

培訓(xùn)講師介紹：夏老師
供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家、資深講師、咨詢(xún)顧問(wèn)
加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)士
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)家委員會(huì)委員
美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理（CPM）
美國(guó)項(xiàng)目管理師（PMP）
美國(guó)注冊(cè)供應(yīng)管理專(zhuān)家（CPSM）培訓(xùn)講師
中國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家（SCMP）培訓(xùn)講師

行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 

10年供應(yīng)鏈培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課學(xué)員超過(guò)5000人次，涉及電子、醫(yī)療、汽車(chē)、電商、物流、飛機(jī)維修、服裝、機(jī)械、裝飾、生鮮食品等行業(yè)。長(zhǎng)期持有CPSM培訓(xùn)講師等高端講師資質(zhì)。7年供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)家電網(wǎng)、中船重工、中泰化學(xué)、振德醫(yī)療、博愛(ài)集團(tuán)、綾致時(shí)裝、美設(shè)集團(tuán)、冠捷集團(tuán)、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)實(shí)施過(guò)多個(gè)供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化和IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)
目，多次獲得“年度最佳項(xiàng)目”、“年度明星項(xiàng)目”等客戶(hù)授予的高度評(píng)價(jià)。

10年的國(guó)內(nèi)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于IBM、聯(lián)想集團(tuán)、籬笆網(wǎng)、貝業(yè)物流等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。工作內(nèi)容覆蓋采購(gòu)、計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)管理、物料控制、項(xiàng)目管理等供應(yīng)鏈主要職能環(huán)節(jié)，擁有從一線(xiàn)專(zhuān)員到事業(yè)部總經(jīng)理的完整職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)制造業(yè)、電商、工程項(xiàng)目的供應(yīng)鏈運(yùn)作有深入了解。

3年加拿大工作經(jīng)驗(yàn)，從事數(shù)據(jù)分析、軟件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維等工作，熟悉IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，具備豐富的供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。

在國(guó)內(nèi)A級(jí)期刊《供應(yīng)鏈管理》上發(fā)表第一作者論文1篇（《SRM系統(tǒng)的價(jià)值、功能與發(fā)展前景淺探》，2020年5月刊）。

更多供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理相關(guān)課程：