[課程簡介]：課程目標(biāo)：
1）新客戶開發(fā)：開發(fā)新客戶力度不夠、成功率不高
2）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失
3）新銷售成長：新入職的銷售人員成長速度太慢，且流失率較高
4）老員工心態(tài)：資深員工吃老本，積極開拓的意愿不強(qiáng)
5）目標(biāo)執(zhí)行力：銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績不太理想
6）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無形…… ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2024年11月30日 上海 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 王老師 | |
| 【參加對象】 | TOB、TOG業(yè)務(wù)模式之 1）公司高層：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理 2）營銷管理：營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、高級營銷經(jīng)理 3）相關(guān)部門：人力資源部門、市場部門等負(fù)責(zé)人 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等） | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
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前言 1，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的問題分析 2，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長的正確解決思路 |
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引擎1：客戶戰(zhàn)略與管理 案例分析…… 1，客戶管理的典型問題 客戶管理的幾個(gè)典型問題 客戶管理的“并發(fā)癥” 2，客戶戰(zhàn)略是什么 客戶的戰(zhàn)略定位 客戶的營銷價(jià)值分類 3，客戶戰(zhàn)略管理 客戶的分類管理 客戶的營銷KPI 客戶的營銷數(shù)據(jù)分析 4，客戶戰(zhàn)略的優(yōu)化 案例分析…… |
引擎2：閉環(huán)銷售成果管理 案例分析…… 1，執(zhí)行力之“鯁” 執(zhí)行力是什么？ 執(zhí)行力的問題有哪些？ 執(zhí)行力管理的重心是什么？ 2，銷售成果 銷售KPI的四個(gè)誤區(qū) 銷售成果的基本概念 銷售成果的分類 3，銷售成果管理 客戶分類管理 銷售節(jié)點(diǎn)成果管理 銷售成果管理的深度應(yīng)用 案例分析…… |
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引擎3：雙發(fā)目標(biāo)管理 案例分析…… 1，銷售目標(biāo)分析 銷售目標(biāo)管理反思 銷售目標(biāo)分析的頂層思維 銷售目標(biāo)分析的步驟 2，雙發(fā)目標(biāo) 雙發(fā)目標(biāo)的含義及作用 雙發(fā)目標(biāo)的KPI設(shè)計(jì) 雙發(fā)目標(biāo)的考核 3，目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化 目標(biāo)執(zhí)行管理的碎片化問題 目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化 案例分析…… |
引擎4：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì) 案例分析…… 1，激勵(lì)心理解剖 激勵(lì)的困境 激勵(lì)心理的內(nèi)在需求 激勵(lì)心理的外部影響力 2，驅(qū)動(dòng)力 驅(qū)動(dòng)力是什么 驅(qū)動(dòng)力心理的激勵(lì)應(yīng)用 3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略 雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì) 倒逼式激勵(lì) 競爭杠桿激勵(lì) 積分激勵(lì) 案例分析…… |
講師介紹：王老師 精益營銷∣閉環(huán)銷售∣閉環(huán)管理
B2B營銷研究：
案例研究：3000個(gè)B2B業(yè)務(wù)及管理案例研究
理論創(chuàng)建：精益營銷理論 ——B2B營銷理論
培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——B2B銷售KPI提升-訓(xùn)練解決方案
咨詢產(chǎn)品：精益營銷系統(tǒng) ——B2B銷量超速增長引擎-咨詢解決方案
出版專著：
B2B營銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動(dòng)力》
人生歷練：
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，從事過8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向：
銷售技能：大客戶｜項(xiàng)目銷售閉環(huán)技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理
銷售管理：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長管理
增長戰(zhàn)略：企業(yè)銷售超速增長引擎
教學(xué)方法：
案例教學(xué)法：3000多“場景案例”儲(chǔ)備，針對企業(yè)需求和課程主題，針對性調(diào)用案例，互動(dòng)分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。
成果教學(xué)法：提煉簡潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。
部分案例：
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工業(yè)品 |
長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團(tuán)、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利 |
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IT、 系統(tǒng)集成 |
用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時(shí)空數(shù)碼 |
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高科技 |
中車集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測控技術(shù) |
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環(huán)保、節(jié)能、新能源 |
中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽能、新奧燃?xì)?/span> |
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電氣、電力 |
南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力 |
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通訊 |
華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢設(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司 |
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互聯(lián)網(wǎng) |
美團(tuán)、百度、百科互動(dòng)、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng) |
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非家用車、汽車配件 |
東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車 |
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軍工企業(yè) |
兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團(tuán)36所 |
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設(shè)計(jì)院、 第三方機(jī)構(gòu) |
中南設(shè)計(jì)院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通 |
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建筑、建材 |
碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅 |
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生物科技、醫(yī)療器械 |
中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械 |
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其他 |
農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會(huì)稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局 |
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