咨詢式—中國式營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班

咨詢式—中國式營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班(華紅兵)課程介紹：

◆為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市？
◆為什么上市公司天士力集團能夠在一年內(nèi)由28個億上升到36個億？
◆為什么王老吉四個月營業(yè)額飆升100多億元？上個月居然會賣到斷貨？
◆ 客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？
◆競爭對手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們怎樣開發(fā)？
◆為什么你的企業(yè)總有很多棘手問題？你期望迅速得到現(xiàn)場答案嗎？……

   中國是一個典型的關(guān)系社會，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系并拿下訂單，以及面對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？

● 主講專家
華紅兵先生 -  營銷金鑰匙的創(chuàng)始人、品牌管理專家，與葉茂中、高春光并稱新世紀中國廣告界營銷品牌策劃專家。
華紅兵： 實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人、2004年營銷策劃金鑰匙唯一持有者、203年金鼎獎獲得者、中國•茅臺鎮(zhèn)政府首席策劃顧問、首屆中國國際營銷節(jié)策劃金獎獲得者、中國策劃研究院研究員、中國注冊策劃師資質(zhì)認證培訓(xùn)主訓(xùn)講師、中國國際營銷策劃院高級研究員•副院長、著名實戰(zhàn)派營銷策劃專家。
華紅兵先生立志于創(chuàng)新中國企業(yè)營銷模式，他在全國舉辦的300多場以《創(chuàng)新現(xiàn)代營銷企劃》為主題的營銷講座、報告會場場爆滿，他的演講改變了很多職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)企劃人的觀念和命運，同時也改變了他們的職業(yè)生涯。2002年，他應(yīng)邀在清華大學(xué)首屆“學(xué)習(xí)性社會”財富論壇上作了《創(chuàng)新現(xiàn)代營銷企劃》專題演講，這也是中國企劃界第一位走上著名高校講壇的實戰(zhàn)策劃專家。
華紅兵先生的創(chuàng)新理念，如第三角度思維、營銷系統(tǒng)論、全天候營銷、反向營銷等在營銷專業(yè)領(lǐng)域引起了巨大的轟動，并將產(chǎn)生深遠的影響。已成功發(fā)行了《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢贏銷》等營銷專著，并受到業(yè)界的追捧，成為營銷類暢銷書。
導(dǎo)師授課風(fēng)格
理論聯(lián)系實際、深入淺出；實操性極強，有實例、有工具，學(xué)能致用；觀點精辟、方法獨特、語言幽默課程宗旨
你將以相當(dāng)小的代價學(xué)習(xí)到華老師幾十年的營銷策劃經(jīng)驗。
你將有一個獨特的機會和世界頂尖策劃大師對話，探討企業(yè)營銷中的棘手問題，尋求個性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業(yè)如匯源果汁、王老吉、農(nóng)夫山泉、扳倒井、婷美內(nèi)衣等企業(yè)成功的案例，學(xué)習(xí)到華老師的創(chuàng)新營銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國企業(yè)成功營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營      銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動活潑、現(xiàn)場互動、實操性強是本課程的特色！

● 課程大綱（2天內(nèi)結(jié)合多個真實案例詳細剖析）

《咨詢式 – 中國式營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班》

中國式營銷的解決方案6 POWER
1.Customer顧客       賺誰的錢？
2.Product產(chǎn)品        拿什么賺錢？
3.Place渠道          誰幫你賺錢？
4.Competition競爭    誰分你賺的錢？
5.Communication溝通  怎么賺錢？
6.Brand品牌           如何賺更多的錢？

一、重樹顧客導(dǎo)向——超越“制造困境”
現(xiàn)代市場的顧客需求層次：
1.顧客現(xiàn)實需求    產(chǎn)品功能質(zhì)量價格
2.顧客潛在需求    產(chǎn)品的價值
3.顧客個性化需求  產(chǎn)品的藝術(shù)與聯(lián)想
案例解析：
現(xiàn)實需求：價格與美 - 中國手機功夫挑戰(zhàn)洋品牌
潛在需求：價值與概念 - 中國香煙功夫挑戰(zhàn)洋品牌
個性化需求：藝術(shù)與聯(lián)想 - QQ汽車

二、再造產(chǎn)品價值——擺脫“價格戰(zhàn)”
新營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用價值鏈
消費者購買動機調(diào)查分析
消費者究竟購買的是什么
中國消費者的10°需求理論
案例解析：
農(nóng)夫山泉
商務(wù)通的新營銷實踐
海爾“別人降價我提價”
排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶

三、“差異化競爭” - 確立“不敗優(yōu)勢”
差異化消費決定產(chǎn)品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點 案例解析：
農(nóng)夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城 引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國際化
小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡

四、降低“溝通成本” - 公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
被消費引導(dǎo)
公關(guān)第一  廣告第二
案例解析：
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統(tǒng)一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福

五、“發(fā)現(xiàn)新終端” - 整合“第一市場資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
第三個渠道 “世界可以一分為三”
案例解析：
天士力集團城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營銷
第三種力量 - 媒體
匯源的營銷藝術(shù)
三株營銷網(wǎng)管理

六、亮起“品牌性格” - 企業(yè)活下來的標志
新品牌與消費者溝通時間結(jié)構(gòu)分布
品牌功略
案例解析：
中國式的醫(yī)藥品牌推廣 - 民生藥業(yè)
國際式的品牌推廣 - 安利
臺灣式的保健品牌推廣 - 大乃寶
歐美式的醫(yī)藥品牌推廣 - Anadvil

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