供應商管理與供應商成本控制

供應商管理與供應商成本控制(Mr.Jack Luo)課程介紹：

課程背景
     隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為企業(yè)成敗的關鍵因素。采購選擇供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系、控制雙方關系風險和制定動態(tài)的供應商評價體系是采購人員普遍關心的幾個問題。供應商的評估與選擇作為供應鏈正常運行的基礎和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。
    在大多數(shù)的跨國公司中，供應商開發(fā)的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務并重的原則；許多企業(yè)采購抱怨供應商能力低下，品質(zhì)、交貨等總是達不到要求。面對問題通常采取加強審核監(jiān)督，甚至采用重罰等手段，至于對供應商實施輔導，幫助提升管理水平方面，則沒有意識或少有作為，甚至經(jīng)常更換供應商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購才純粹壓榨供應商的單價來降低成本，真正的采購工程師更多時間是在研發(fā)中心和供應商那里；
    每個供應商都是所在領域的專家，多聽取供應商的建議往往會有意外的收獲。曾有供應商主動推薦替代的原材料，如用韓國的鋼材代替瑞士產(chǎn)品，其成本節(jié)約高達50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯(lián)盟，讓供應商參與設計，可以有效幫助我們降低成本。本課程實用性非常強，培訓師將通過大量的案例與參加者互動，掌握供應商評估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應商管理的技能與存在的誤區(qū)，總結(jié)眾多降低采購成本的方法，真正讓他們回去就能用。

課程收益
通過本課程的學習，使參加者：
 ◇ 了解我們目前采購面臨的重大挑戰(zhàn)
 ◇ 供應商評估、選擇和管理的流程
 ◇ 如何識別、篩選和評估潛在供應商
 ◇ 通過大量案例和實際經(jīng)驗分享供應商尋源和篩選
 ◇ 針對不同的產(chǎn)品或者服務，設定供應商評估的標準
 ◇ 如何管理供應商，提高供應商的績效
 ◇ 如何管理供應商的關系及管理模型
 ◇ 供應商價格分析與成本分析技術
 ◇ 降低采購成本的有效方法

課程大綱
一、供應商評估、選擇和管理概述
 1、供應商評估的重要性
 2、供應商評估的時機
 3、供應商評估模型
 4、優(yōu)秀供應商的10C品質(zhì)
 5、供應商評估和選擇的準備
 6、供應商評估的流程

二、供應商尋源、識別和篩選
 1、尋源戰(zhàn)略的三個方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
 2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
 3、購買政策
 4、來源數(shù)量
 5、來源類型
 6、供應商關系
 7、當前供應源和新供應源
 8、業(yè)務分配
 9、采購的產(chǎn)品的類型
 10、識別供應商的三種方法，和供應商的來源
 11、通過供應商的初步信息，閱讀供應商
 12、篩選供應商的標準
 13、如何設計供應商問卷表
 14、如何做供應商的首次拜訪：

三、供應商審核
 1、供應商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應商合不合適嗎？
 2、供應商評估要素，鍛煉你評估供應商的火眼金睛
 3、運用科學決策流程方法設計供應商評估評分表
 4、如何進行供應商現(xiàn)場評估
    案例分析

四、供應商選擇
 1、供應商的財務分析，F(xiàn)inance Analysis
 2、如何做工程評估，Engineering Review
 3、供應商報價比較和談判，Supplier Proposal Comparison
 4、供應商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
 5、風險評估的四套體系，Risk Assessment
 6、供應商選擇方案，Proposed Supplier Selection
 7、到底誰來選擇供應商
 8、為什么會選擇錯誤的供應商
 案例分析

五、供應商管理
 1、供應商績效管理模型
 2、供應商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
 3、設計供應商績效管理體系
 4、供應商分級管理體系
 5、供應商開發(fā)的HSD模型和案例分析
 6、供應商關系中的供應商感知模型
 7、供應商庫的優(yōu)化/Supplier Base Optimization
 8、供應商關系模型
 9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關系
案例分析
 
六、價格和成本分析基礎
1、價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
2、理解供應市場
3、組成價格的要素
4、供應商定價方法
5、面對供應商報價過低或過高如何辦

七、價格分析技術
1、價格分析技術-競爭性方案比較
2、價格分析技術-與公布的價格比較
3、價格分析技術-與歷史的數(shù)據(jù)比較
4、價格分析技術-內(nèi)部成本估算
a) 圓桌會議
b) 類似的產(chǎn)品或服務的比較
c) 細節(jié)分析(cost analysis)
5、價格分析技術-數(shù)量折扣法

八、成本分析技術
1、盈虧平衡分析
2、學習曲線分析
3、價格生產(chǎn)率分析
4、成本模型的概念
5、總成本分析/生命周期成本概念
6、價格及成本分析案例

講師介紹
Mr.Jack Luo
專業(yè)資質(zhì):
★ 湖南大學機械工程碩士/上海交大MBA
★ C.P.M.認證采購經(jīng)理(美國供應協(xié)會ISM)
★ 中國采購聯(lián)合協(xié)會和ISM協(xié)會會員
★ 注冊質(zhì)量工程師、6-Sigma 綠帶證書
★ ISO9001,ISO14000, TS16949 內(nèi)審員證書
工作經(jīng)歷：
★ 現(xiàn)任某汽車領域財富500強亞太區(qū)采購經(jīng)理
★ 3M中國有限公司
★ 施耐德電氣有限公司
★ 某國家直屬工程設計研究院
風格與特點：
 從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；18年工作歷任亞太區(qū)采購經(jīng)理、供應鏈供應經(jīng)理，國際采購主管，國產(chǎn)化項目負責人等職務，對項目型采購，國產(chǎn)化項目推進與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領域有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
 十年以上汽車與電子制造，機械行業(yè)外企采購與供應鏈相關管理及實踐經(jīng)驗，對機械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發(fā)和管理供應商和進行采購成本控制;同時，對相關領域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
 在培訓方面，Jack非常善于帶領和激勵學員，不僅教會方法，更教導思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學員們都感覺是一種享受！
部分客戶名單:
泰科電子科技有限公司、株洲南車時代電氣股份有限公司、蕪湖奇瑞汽車有限公司、常州安費諾集團、富蘭克林電氣、惠氏營養(yǎng)品有限公司、眼力健(杭州)制藥有限公司、維蒙特工業(yè)（中國）有限公司、約克空調(diào)冷凍設備有限公司、寧波方太廚具有限公司、貝卡爾特有限公司、麥格納唐納利有限公司、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司、上海電氣核電設備有限公司、中廣核工程有限公司、上海海拉電子有限公司、北京奔馳汽車有限公司、歐朗科技(蘇州)有限公司、上海印鈔有限公司、交通銀行上海市分行、邦迪管路系統(tǒng)（天津）有限公司、迅達（中國）電梯有限公司、錦湖（中國）輪胎有限公司、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運輸設備有限公司、三得利(上海)食品有限公司、上海振華重工(集團)股份有限公司等

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