供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制

供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制(David  Yao)課程介紹：

課程背景
    隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。采購選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險和制定動態(tài)的供應(yīng)商評價體系是采購人員普遍關(guān)心的幾個問題。供應(yīng)商的評估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。在當(dāng)今時代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。
    在大多數(shù)的跨國公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則；許多企業(yè)采購抱怨供應(yīng)商能力低下，品質(zhì)、交貨等總是達(dá)不到要求。面對問題通常采取加強(qiáng)審核監(jiān)督，甚至采用重罰等手段，至于對供應(yīng)商實(shí)施輔導(dǎo)，幫助提升管理水平方面，則沒有意識或少有作為，甚至經(jīng)常更換供應(yīng)商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購才純粹壓榨供應(yīng)商的單價來降低成本，真正的采購工程師更多時間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里；在當(dāng)今時代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就選擇到最合適的供應(yīng)商，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。
    每個供應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專家，多聽取供應(yīng)商的建議往往會有意外的收獲。曾有供應(yīng)商主動推薦替代的原材料，如用韓國的鋼材代替瑞士產(chǎn)品，其成本節(jié)約高達(dá)50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達(dá)到的降價幅度。通過策略聯(lián)盟，讓供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，可以有效幫助我們降低成本。本課程實(shí)用性非常強(qiáng)，培訓(xùn)師將通過大量的案例與參加者互動，掌握供應(yīng)商評估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應(yīng)商管理的技能與存在的誤區(qū)，總結(jié)眾多降低采購成本的方法，真正讓他們回去就能用。

課程收益
通過本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：
 ◇ 了解價格和采購成本的奧秘
 ◇ 掌握價格和成本分析的主要方法
 ◇ 如何利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常的采購工作
 ◇ 供應(yīng)商評估、選擇和管理的流程
 ◇ 供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略思維和工具
 ◇ 什么是供應(yīng)商績效，如何管理并提高供應(yīng)商的績效
 ◇ 如何進(jìn)行正確有效的供應(yīng)商溝通
 ◇ 如何提高供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展的能力
 ◇ 如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長、利潤和風(fēng)險管理做出貢獻(xiàn)

課程大綱

一、價格和成本的組成因素
1、定價的類型及解析
2、常見的供應(yīng)商定價方式
3、組成價格的要素
4、盈虧平衡點(diǎn)和利潤的合理空間
5、討論：供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價
6、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”
7、熟悉Incoterms 2000（案例分析）
8、理解供應(yīng)市場——大宗商品的價格及指數(shù)
9、采購量與成本和采購價格的關(guān)系
10、討論：為什么供應(yīng)商報(bào)價這么低？
11、生命周期成本

二、價格和成本的分析技術(shù)
1、價格分析技術(shù)
2、價格數(shù)量折扣法
3、盈虧平衡分析
4、生命周期成本及分析
5、案例綜合
6、如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分

三、根據(jù)產(chǎn)品生命周期與公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇供應(yīng)商
1、供應(yīng)商管理的有機(jī)組成部分
2、供應(yīng)商管理的基本原則
3、不同產(chǎn)品生命周期下的采購戰(zhàn)略
4、供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略工具（市場分析、供應(yīng)定位模型、風(fēng)險分析）
5、供應(yīng)商選擇的流程
6、供應(yīng)商問卷調(diào)查、背景調(diào)查
7、供應(yīng)商拜訪、評估和選擇
8、討論：選擇供應(yīng)商究竟誰說得算

四、培養(yǎng)供應(yīng)商提高自身績效的能力
1、何為供應(yīng)商的績效
2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
3、供應(yīng)商績效管理模型
4、供應(yīng)商分級管理
5、依據(jù)供應(yīng)關(guān)系發(fā)展供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系
6、供應(yīng)商自我管理才是最高境界

五、加強(qiáng)供應(yīng)商在采購的引導(dǎo)下與公司溝通的能力
1、供應(yīng)商在現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系中的位置和重要性
2、供應(yīng)商的主要溝通對象和層次
3、供應(yīng)商溝通的方式、內(nèi)容、頻率和策略
4、無效的溝通和有害的溝通
5、采購應(yīng)成為公司與供應(yīng)商溝通中最暢通、最有效的渠道

六、培養(yǎng)并提高供應(yīng)商自身創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的能力
1、供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力的重要性
2、供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力包含哪些內(nèi)容
3、VAVE的價值
4、培養(yǎng)供應(yīng)商的創(chuàng)新能力
5、選擇供應(yīng)商的創(chuàng)新成果，優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈

講師介紹
David  Yao
行業(yè)資質(zhì)：
 ◇ 同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
 ◇ ITC特聘專家級培訓(xùn)講師
 ◇ 采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師
 ◇ 現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
工作經(jīng)歷：
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。
主講課程：《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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