采購人員綜合能力提升

采購人員綜合能力提升(王老師)課程介紹：

課程背景：
    目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的綜合能力息息相關(guān)，提高采購的綜合能力勢在必行。
    作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實戰(zhàn)中提升綜合能力。

課程目標(biāo)：
*掌握采購管理的正確方法和理念
*掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
*選擇并管理好供應(yīng)商，過程控制為核心
*明確完整的談判流程，策劃和實施成功的談判
*了解采購風(fēng)險的控制
*做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

課程大綱：
一、采購定位與采購計劃
（一）先進(jìn)采購理念和技能
 ◇ 什么是真正的采購
 ◇ 采購的職能與正確的采購理念
 ◇ 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
 ◇ 大數(shù)據(jù)如何為我所用？
 ◇ 采購人員的能力發(fā)展
（二）采購計劃管理
 ◇ 年度采購計劃
 ◇ 計劃與采購的互動
 ◇ 購買“對的”產(chǎn)品和服務(wù)
 ◇ 案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
（三）采購環(huán)境分析技能
 ◇ 討論：買方與賣方市場特點
 ◇ 五分分析、PEST分析……….

二、彈性采購與采購成本控制
（一）采購成本構(gòu)成
 ◇ 影響供應(yīng)價格的因素
 ◇ 供應(yīng)商市場定價的方法
 ◇ 采購成本的構(gòu)成
 ◇ 主要的成本控制技術(shù)
（二）采購成本管理策略
 ◇ 建立、完善采購制度
 ◇ 加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
 ◇ 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
（三）采購總成本
 ◇ 供應(yīng)商早期參與
 ◇ VAVE分析
 ◇ 案例：M公司的采購成本分析解析
 ◇ 降低成本的策略

三、供應(yīng)商開發(fā)及管理
（一）新供應(yīng)商的選擇
 ◇ 選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
 ◇ 采購目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
 ◇ 分析采購的產(chǎn)品特性
 ◇ 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
 ◇ 供應(yīng)商選擇基本信息調(diào)查
 ◇ 供應(yīng)商選擇必須關(guān)注的問題
 ◇ 新供應(yīng)商培訓(xùn)及見面會的核心要點
 ◇ 案例：C供應(yīng)商評審的流程
 ◇ 案例：K公司的審核是如何做的
（二）供應(yīng)商的評審
 ◇ 現(xiàn)有供應(yīng)商的評估要考慮的因素
 ◇ 確定評估時間、評估表、現(xiàn)場文件審核
 ◇ 審核對策面面觀
 ◇ 供應(yīng)商生產(chǎn)策略及管理要點
 ◇ 供應(yīng)商評估內(nèi)容
 ◇ 分析供應(yīng)商
 ◇ 案例：De公司的供應(yīng)商評審
 ◇ 案：供應(yīng)商評審分類案例1
 ◇ 案：供應(yīng)商評審分類案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
 ◇ 供應(yīng)商檔案管理
 ◇ 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
 ◇ 一家供貨與多家供貨分析：
 ◇ 強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
 ◇ 項目結(jié)束備品備件的供應(yīng)策略
 ◇ 老供應(yīng)商會見制度建立
 ◇ 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
 ◇ SQE對供應(yīng)商的管理，為什么總是失��？
 ◇ 從供應(yīng)商的績效看，我們?nèi)绾螒?yīng)用
 ◇ 部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
 ◇ 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

四、采購產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
 ◇ 產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
 ◇ 產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
 ◇ 質(zhì)量方法的三步曲
 ◇ 案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表(中英文)
 ◇ 案例：日本企業(yè)的質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
 ◇ 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
 ◇ 生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制的七種統(tǒng)計工具
 ◇ 進(jìn)料驗收控制
 ◇ 實施免檢的注意事項
 ◇ 全數(shù)檢驗和抽樣檢驗：
 ◇ PPAP
 ◇ 控制計劃
 ◇ 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
 ◇ 案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序
（三）采購風(fēng)險識別及管理
 ◇ 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
 ◇ 采購工作過程有哪風(fēng)險
 ◇ 采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？
 ◇ 風(fēng)險管理策略
（四）采購合同
 ◇ 采購合同及效用
 ◇ 合同構(gòu)成要素
 ◇ 常見采購合同條款
 ◇ 合同定價
 ◇ 采購合同簽訂原則及注意事項
 ◇ 采購合同管理

五、采購談判技巧提升
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 什么是真正的談判
 ◇ 采購談判的變量運用
 ◇ 不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購談判
 ◇ 正確認(rèn)識談判過程的五個步驟
 ◇ 談判的籌碼在哪里
 ◇ 分組演練：采購談判
 ◇ 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備：
 ◇ 成功談判的主要策略
 ◇ 討論:先報價好，還是后報價好？
 ◇ 談判讓步技巧

六、減少物料占用現(xiàn)金流
 ◇ 庫存管理與控制
 ◇ 庫存利與弊
 ◇ 如何制定物料需求計劃
 ◇ 庫存周轉(zhuǎn)率
 ◇ 有效減少庫存的方法
 ◇ 庫存管理策略——JIT庫存
 ◇ 供應(yīng)商庫存管理VMI
 ◇ Milk Run在企業(yè)中的運用
 ◇ 為每個特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動方案

講師介紹：王老師 （Wesley）
資歷資質(zhì)：
 ◇ 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
 ◇ 國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
 ◇ 高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
 ◇ 國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
 ◇ 國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
 ◇ 河海大學(xué)客座教授
 ◇ 中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
 ◇ 咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
 ◇ 15年世界五百強(qiáng)外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機(jī)加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
 ◇ 《制造業(yè)生產(chǎn)計劃與物料控制》         
 ◇ 《高效倉儲管理和庫存控制》
 ◇ 《供應(yīng)鏈與物流管理》                    
 ◇ 《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式：
 ◇ 針對受眾學(xué)員實際背景，行業(yè)特點和興趣授課
 ◇ 能將自身的實際操作及管理經(jīng)驗結(jié)合項目的需求，深入淺出地將知識有效傳授
 ◇ 講課生動，實用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
 ◇ 講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
 ◇ 鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程
 ◇ 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分企業(yè)：
 ◇ 上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機(jī)、正泰集團(tuán)、江蘇源冠汽車配件、美特達(dá)機(jī)械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車集團(tuán)、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機(jī)械……

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