高級采購管理-提升及再造采購人員能力

高級采購管理-提升及再造采購人員能力(柳榮)課程介紹：

課程背景：
    采購管理一直是國內企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題連綿不斷。主要是采購總是在關鍵時刻不“給力”：
 ◇ 計劃出現延遲、
 ◇ 質量出現異常、
 ◇ 供應商價格毫無征兆地上漲、
 ◇ 單一供應商牛氣沖天，
 ◇ 采購運營總成本居高不下
 ◇ ……
    傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。
    面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經成為企業(yè)管理的主要內容，作為企業(yè)運營當中的關鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復雜"的突出特點。
    根據對多家世界500強企業(yè)調查發(fā)現：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
    本課程將結現代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內外開展采購管理的現狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進行有效采購管理、供應商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力以及學員的綜合采購能力！

培訓目標：
 ◇ 使學員樹立現代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
 ◇ 使學員理解搞好企業(yè)供應鏈精益化管理的具體方式
 ◇ 通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧
 ◇ 提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

課程大綱：

第一講：現代企業(yè)采購策略與運營
 ◇ 日新月異的商務環(huán)境下采購的現代角色
 ◇ 企業(yè)采購認識的最大誤區(qū)
 ◇ 采購績效對運營成本的影響
 ◇ 國內采購管理的現狀
 ◇ 采購發(fā)展的四階段
 ◇ 精益化采購戰(zhàn)略模式背景
 ◇ 精益化戰(zhàn)略采購的價值定位
 ◇ 戰(zhàn)略采購的關鍵原理
 ◇ 采購管理戰(zhàn)略6步驟：
 商機評估
 商品類別與戰(zhàn)略
 供應市場和供應商分析
 采購策略擬定
 詢價和談判的選擇
 戰(zhàn)略實施
 ◇ DELL與TOYOTA的采購運營模式
 ◇ 采購中的Q/C/D/S
 ◇ 21世紀采購的特點與采購新趨勢
 ◇ 采購未來發(fā)展方向

第二講：供應商開發(fā)與績效管理
 ◇ 供應商的選擇
 ◇ 供應商開發(fā)的流程
 ◇ 一些工廠的常見現象
 ◇ 供應商開發(fā)必要性
 ◇ 新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
 ◇ 供應商開發(fā)流程分析
 ◇ 如何發(fā)現潛在供應商
 ◇ 評估潛在供應商
 ◇ 廠商評估策略與方法
 ◇ 供應商選擇的其他考慮
 ◇ 如何評估潛在供應商需要考量的因素
 ◇ 在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
 ◇ 重復性采購供應商認證
 ◇ 供應商價格評估
 ◇ 供應商績效考核的流程
 ◇ 供應商考核KPI指標的確定
 ◇ 供應商輔導與改善策略
 ◇ 供應商考核目標的執(zhí)行與修改
 ◇ 績效反饋
 ◇ 案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
供應商關系管理

第三講：采購成本控制
 ◇ 優(yōu)化采購管理基礎
 ◇ 建立科學化的采購管理系統(tǒng)
 ◇ 描述和使用
 ◇ 這些物品如何使用：功能性需求分析
 ◇ 當前價格、條件和年度支出
 ◇ 當前和約與失效日期
 ◇ 總體擁有成本（TCO）觀念
 ◇ 采購價格分析
 ◇ 供應商定價的方法分析
 ◇ 市場狀況與價格分析
 ◇ 簡單價格分析工具
 ◇ 市場分析的分析手法
 ◇ Quantity Discount Analysis(QDA)
 ◇ 成本分析與降低成本的方法與具體運用
 ◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
 ◇ VE/VA價值工程/價值分析
 ◇ 產品生命周期成本法
 ◇ 供應商先期參與
 ◇ 如何構筑自己的談判能力
 ◇ 時間VS情報VS權利談判力的誤解
 ◇ 詳細的談判計劃
 ◇ 優(yōu)勢的談判行動
 ◇ 降低期待系數
 ◇ 三種類型的談判伎倆及破解

第四講：企業(yè)采購信息化與商務合同管理
 ◇ 企業(yè)信息化線路圖
 ◇ 國內企業(yè)信息化現狀
 ◇ 障礙分析
 ◇ 采購信息化與全局信息化
 ◇ 合同風險管理
 ◇ 案例：一個質量合同的風險分析
 ◇ 采購合同十大風險分析與規(guī)避
 ◇ 建立分管與統(tǒng)管的結構化模式
 ◇ 合同執(zhí)行跟進要求與風險控制

講師介紹：柳榮老師
教育及資格認證：
 ◇ 高級講師；
 ◇ 國內知名采購供應鏈與精益化管理顧問；
 ◇ 香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問；
 ◇ 多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人；
講師經歷及專長：
 ◇ 柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān)；柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾受企業(yè)委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統(tǒng)學習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應鏈、成本管理技術與生產力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
 ◇ 其擅長的課程有：《精益供應鏈管理》、《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《提升再造采購人員能力》、《現代企業(yè)物流管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本與談判》、《專業(yè)采購談判技巧》、《采購成本分析與控制》等課程。
培訓客戶及培訓風格：
 ◇ 柳老師服務過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。
 ◇ 柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

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