精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)

精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)(顧聞知)課程介紹：

課程背景：
   采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén) ……
    有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī)
    您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
    采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏(yíng)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

課程收益：
 ◇ 采購(gòu)成本在組織中的定位;
 ◇ 學(xué)習(xí)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析判定；
 ◇ 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
 ◇ 學(xué)習(xí)什么是采購(gòu)最低價(jià)與性?xún)r(jià)比；
 ◇ 學(xué)習(xí)采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)與價(jià)格談判技巧;
 ◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)管理；
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù);

課程主要內(nèi)容：

第一講：采購(gòu)成本在組織中的重要性
1. 采與購(gòu)的定義？
2. 采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀(guān)念導(dǎo)正;
3. 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討;
4. 采購(gòu)獲利策略48字箴言,供應(yīng)商家數(shù)決策;
案例：采購(gòu)物料分級(jí)分類(lèi), 掙取利潤(rùn)的策略

第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
1. 財(cái)務(wù)成本
 ◇ 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
 ◇ 本益比及利潤(rùn)率的計(jì)算
2. 非財(cái)務(wù)成本
  5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷(xiāo)費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
  售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
 人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
 二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4. 供應(yīng)商的成本判定
 ◆ 供應(yīng)商成本的直接核算法
   ◇ 利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧
   ◇ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過(guò)程的采購(gòu)取得成本核算方式
 ◆ 供應(yīng)商成本的比較核算法
   ◇ 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線(xiàn)與目標(biāo)底線(xiàn)的定制管理技法
   ◇ 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性
 ◆ 主要的成本分析技法與工具
   ◇ 固定成本與可變成本的分野
   ◇ 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析

第三講：采購(gòu)材料性?xún)r(jià)比分析與最低價(jià)
1. 最低價(jià)的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析
3. 性?xún)r(jià)比量化有效詮釋
4. 性?xún)r(jià)比的公式的導(dǎo)入
5. 最低價(jià)與性?xún)r(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示
案例: 供應(yīng)商材料的性?xún)r(jià)比與最低價(jià)分析

第四講：采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤(rùn)率的分析與合理判斷
3. 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線(xiàn)技巧
4. 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧
案例: 某材料一年總需求50K,搜出2個(gè)供應(yīng)商支持,暗示供應(yīng)商一周提貨需求量最大是1K, 供應(yīng)商接需求后，整合銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)的正向思維(分?jǐn)偣潭ǔ杀炯由瞎潭?除以(三段階梯式的數(shù)量), 報(bào)價(jià)如下:提貨100PCS,單價(jià)10元; 提貨500PCS,單價(jià)9元;提貨1000PCS,單價(jià)7.5元; 全年均單價(jià)合理還價(jià)應(yīng)是多少 ?
案例分析：利用倍數(shù)分析技巧來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià);
案例分析：談判期望分析法;
案例分析：成本結(jié)構(gòu)分析;利潤(rùn)分析;定價(jià)分析;還價(jià)分析;

第五講：基于采購(gòu)價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1. 編制采購(gòu)預(yù)算～利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2. 采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫(kù)存管理的體系建制對(duì)采購(gòu)成本的影響
5. 集權(quán)采購(gòu)與分區(qū)采購(gòu)的職能分野
6. 集權(quán)采購(gòu)的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥
案例：采購(gòu)的供應(yīng)商選擇與物流優(yōu)化立項(xiàng)案例分析

第六講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
1. 供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi);
2. 采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程;
3. 360º供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系;
4. 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：
 ◆ 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…
案例：360º供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

第七講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例
1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。
2. 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？
3. 采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略
① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)
② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整
③ 留有余地策略;旺季支持
④ 保持沉默策略;聽(tīng)說(shuō)過(guò)的
⑤ 多聽(tīng)少講策略;范圍提示
⑥ 情感溝通策略;歷史數(shù)據(jù)
⑦ 先苦后甜策略;數(shù)量預(yù)測(cè)
⑧ 最后期限策略;優(yōu)勢(shì)利導(dǎo)
談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備：
談判前詢(xún)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！
談判中如何談：
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢(xún)價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線(xiàn)？性?xún)r(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？
談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
合作共贏(yíng)！供應(yīng)商大會(huì)召開(kāi)如何與供應(yīng)商談判

第八講：課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

講師介紹：
顧聞知老師
 ◇ 35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
 ◇ 16年供應(yīng)鏈專(zhuān)職顧問(wèn)，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)；
 ◇ 總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地;
 ◇ 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國(guó)立清華大學(xué)客座教授。
臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷(xiāo)配送物流優(yōu)化顧問(wèn)，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn)，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助，中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，2010培訓(xùn)雜志百佳講師。
擅長(zhǎng)課程：
采購(gòu)成本降低與談判技巧、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立管理、砍掉物流成本、物流承運(yùn)商選擇與管理、物流質(zhì)量管理、倉(cāng)庫(kù)管理、工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)管理與物料配送、PMC生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)、庫(kù)存控制技術(shù)、庫(kù)存管理與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)、智慧型供應(yīng)鏈構(gòu)建實(shí)操技能提升、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè) 4.0 與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理

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