互聯(lián)網＋時代供應商開發(fā)、選擇、評估與關系管理提升策略

互聯(lián)網＋時代供應商開發(fā)、選擇、評估與關系管理提升策略(王彬)課程介紹：

課程目標：
    當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生、單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課題大綱：

一、互聯(lián)網+時代實現(xiàn)供應商價值最大化        
1、如何有效進行供應商評價？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應定位模型有哪幾類？
3、供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式         
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業(yè)內部供應如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型

三、互聯(lián)網+時代如何進行供應商的有效評估       
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

四、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查       
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供應商拜訪/調查如何進行？

五、如何進行供應商現(xiàn)場考察       
1、供應商現(xiàn)場考察如何進行？
2、供應商的現(xiàn)場評估 － “跨職能團隊”的優(yōu)缺點
3、供應商現(xiàn)場考察的核心內容
4、如何進行供應商財務狀況的現(xiàn)場評估？
5、供應商財務評估的指標該如何分析？

六、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級     
1、案例分析：企業(yè)進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業(yè)在眾多供應商管理中的優(yōu)化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

七、SWOT分析回顧及確定新的供應商發(fā)展策略   
1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統(tǒng)？
3、如何進一步提高供應商的能力并激發(fā)供應商的積極性？

課程講師：王彬老師 (krit wang)
行業(yè)資質
 ◇ 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士；
 ◇ 資深采購與供應鏈管理專家；
 ◇ CPM特聘專家級培訓講師；
 ◇ CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業(yè)培訓師；
 ◇ 中國物流職業(yè)經理資格（CPLM）專業(yè)培訓師
 ◇ 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監(jiān)；
 ◇ 北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師；
 ◇ 《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人；
 ◇ 出版書籍：《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>；
         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經歷：
 ◇ 澳洲CSR集團采購運營部經理；
 ◇ 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；
 ◇ 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)物流與供應鏈運營管理部經理；
 ◇ 多年的采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書；
 ◇ 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；
 ◇ 領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
 風格與特點：
 ◇ 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
 ◇ 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
 ◇ 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

近期內訓/咨詢服務的客戶：
化工行業(yè)：中石化，浙江國家石油儲備基地，中國化工集團，鄂爾多斯EJM。
電子電器：海爾集團，震坤行，綠源電動車，網康集團，通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子， 海信集團，普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。
機械設備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風標志，中國重汽，綠源電動車。
其他行業(yè)：安徽燕之坊食品、中國移動上海公司、海航、中糧集團、中國華能、中國海運，威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團。
客戶評價：
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團
王老師的采購策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內訓的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。  — 鄂爾多斯EJM

授課剪影：

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