供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)

供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)(雷衛(wèi)旭)課程介紹：

供應商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)
課程受益Competence & Skills Acquired
 提升采購談判沖突處理溝通技巧
 對供應商更深的了解
 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
 選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本展開采購目標管理和績效評估技巧。

課程大綱Scope and Coverage
 第一壇:供應商管理
1供應商管理戰(zhàn)略
•供應商管理關(guān)系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
•供應商管理的先進采購流程模式
•供應商管理五大核心內(nèi)容
•參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
•供應商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
•供應商管理戰(zhàn)略制定四大過程
•供應商管理政策細分和改善方向
•低成本/低風險－低成本/高風險－高成本/低風險 －高成本/高風險
•戰(zhàn)略供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
•控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
•透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
•供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
•質(zhì)量成本的分析與管理
•供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
•供應商工程設(shè)計優(yōu)化　ＶＡ／ＶＥ
2. 供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――供應商管理第一流程
•采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
•供應商評核標準因素
•對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
•供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟 
•供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
•供應商總體評分與選擇
•供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
•供應商關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
•選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
•采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
•選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
•供應商評核標準因素
•供應商評估標準實例分析
•對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
•供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
•供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
•供應商總體評分與選擇
•供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
•供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
透過--成本和價值/供應風險/采購數(shù)量/金額/取代供應商困難/價格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
•理想的供應商關(guān)系策略
•戰(zhàn)略供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
•控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量的對策
•西門子公司供應商關(guān)系15條策略解讀
改善供應商良好合作關(guān)系八大措施--供應商激勵
•供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
•質(zhì)量成本的分析與管理
•供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
•與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法
•透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種•存量管制模式設(shè)置恰當庫存管理方法
•尋找外源解決技術(shù)難題
第二壇:  采購談判過程及技巧
 •詢價前準備十項細節(jié)要求
 •詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
•招標底價的制定與合理標
•成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財務成本分析
•損益平衡點的提示
•利潤與價格估算
•直接物料的采購成本分析
•直接勞動力的采購成本分析
•采購過程中的間接成本分析
•采購成本影響因素分析
•降低采購價格管制十一種工具
•供貨商提高價格二十一條原因
•期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價
Ａ．供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
Ｃ．運用價格工具來分析供應商的報價
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
•從客戶角度看供應商的報價分析
•從供應商角度看自己的報價分析
•四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設(shè)計有效的談判方案 ---  案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項準備/四過程
8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應對八種供應商技巧

● 師資簡介
    Stephen Lei雷老師
    雷老師香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師.北京時代光華簽約誁師。2004/2005/2006年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的物料采購管理經(jīng)驗. 企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過4524家中外企業(yè)(至2006底)、融集中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好物料計劃控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光碟，特別是2004/2005/2006年間定期輔導順德美的日用集團/富士康集團供應鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購）.“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”,風格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有四萬九仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮.
    曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動。中國北京聯(lián)通。深圳華為。順德/武漢美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。長江三峽電站。白沙集團�；涬娂瘓F、海南航空、上海日立.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力(MULTEK)/ 捷普科技（Jabil）.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào).上海通用汽車.成都豐田。華晨寶馬。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛�；葜軹CL、南京/成都愛立信、華強三洋、三菱電機（廣州）。長虹電器。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦（上海）/蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 順德美的日用集團.順德樂華陶瓷(arrow).東莞偉易達。美泰玩具.香港啟桓貿(mào)易行 時代紡織.晶苑制衣集團.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等。
    從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓,主要是雷老師物料控制和生產(chǎn)計劃實踐豐富,授課時能令到學員全程投入,十分難得.
 　　　　　　　　　　　　　　------中國長城計算機深圳股份有限公司副總經(jīng)理 王華波
    雷老師透過課堂現(xiàn)場診斷武漢美的生產(chǎn)／物料流程.指出我們多年弊端和具體改善措施，是我所聽過課程中務實風格/豐富實踐經(jīng)驗最好老師
 　　　　　　　　　　　　　　----武漢美的空調(diào)總經(jīng)理 劉亮　
    雷老師透過現(xiàn)場互動把海南馬自達四十多位干部學習態(tài)度和投入情緒調(diào)動起來,并結(jié)合本公司實際情況量身訂做,研討出符合公司生產(chǎn)／物料流程.
 　　　　　　　　　　　　　　------一汽海馬汽車有限公司人力資源部部長　李欣婭
    雷老師課程簡明務實、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出,體會到他的獨特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓大師。
　　　　　　　　　　　　　　　　　              -----惠州TCL照明人力資源經(jīng)理 羅春彥

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