向華為學戰(zhàn)略——以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

向華為學戰(zhàn)略——以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼(汪瀛)課程介紹：

抓住了戰(zhàn)略機會，花多少錢都是勝利；抓不住戰(zhàn)略機會，不花錢也是死亡。
——任正非 2011年《力出一孔，集中優(yōu)勢力量在主航道上》

針對問題>>
一般企業(yè)在戰(zhàn)略管理中出現(xiàn)的幾個問題：
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃往往是一年的業(yè)務計劃，來年的重點工作，而不是真正的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃；
 ◇ 一把手對整個戰(zhàn)略規(guī)劃的參與過程比較低，最終他的戰(zhàn)略意圖沒有得以有效融入公司戰(zhàn)略規(guī)劃；
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃很難實現(xiàn)研發(fā)、銷售等部門左右拉通和高中基層的上下對齊；
 ◇ 戰(zhàn)略落地非常困難，缺乏整體的落地管理體系；
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務設計環(huán)節(jié)，缺乏對戰(zhàn)略控制點的思考，從而容易被競爭對手模仿，陷入短期競爭；
 ◇ 戰(zhàn)略并沒有達成共識，很多人在執(zhí)行過程中“暗暗反對”，從而讓落地成為了概率事件。

學習收益>>
 ◇ 了解戰(zhàn)略與運營管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關鍵的作用，如何在高速發(fā)展的行業(yè)中抓住戰(zhàn)略機會點，哪些因素是成功的關鍵因素。
 ◇ 華為公司的戰(zhàn)略管理方法和框架，并了解制定的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的背景、原因和意義。
 ◇ 了解華為如何逐步構建以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略與運營管理體系。
 ◇ 了解結合國內(nèi)企業(yè)內(nèi)化和實操后的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的戰(zhàn)略管理方法論和流程；
 ◇ 了解如何幫助中國企業(yè)將藝術的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉變?yōu)榭陕涞貙嵤┑膽?zhàn)略規(guī)劃（目標、策略和行動計劃）。
 ◇ 了解如何結合實際輔導的案例，將客戶的主業(yè)務流上的最佳實踐固化成流程，并持續(xù)復制業(yè)務成功，將流程、IT和管控體系有機結合，構建成以主業(yè)務流為核心的運營管理體系。
 ◇ 專家針對行業(yè)戰(zhàn)略進行深度點評與現(xiàn)場輔導。

課程大綱>>

第一部分：華為過去29年的跨越式發(fā)展與戰(zhàn)略管理體系變革
1.華為公司跨越式發(fā)展
2.引入戰(zhàn)略規(guī)劃和需求管理
3.華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享
2008年歐洲區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與實現(xiàn)路徑
2012年終端3-5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實現(xiàn)路徑

第二部分：戰(zhàn)略管理體系構建
1.戰(zhàn)略部門定位：公司戰(zhàn)略部門要成為公司的
知識領導者和變革牽動者
2.年度業(yè)務計劃（CBP）狀況
3.中長期發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃的框架
4.戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
5.戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（BP部分）
6.公司中長期發(fā)展計劃（CSP）總體結構

第三部分：戰(zhàn)略洞察——發(fā)展戰(zhàn)略機會點
1.五看幫助發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點
2.客戶所在的價值鏈
3.戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察

第四部分：戰(zhàn)略制定——定控制點、定目標、定策略
1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念與戰(zhàn)略管理方法論介紹
2.戰(zhàn)略管理的四大步驟（包含部分運營管理流程）
3.戰(zhàn)略管理流程架構
4.業(yè)務設計
5.戰(zhàn)略控制點
6.戰(zhàn)略管理的關鍵活動

第五部分：戰(zhàn)略解碼——業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行六步法
1.明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述
2.導出關鍵戰(zhàn)略舉措
3.導出戰(zhàn)略衡量指標
4.年度業(yè)務關鍵措施&目標導出
5.年度業(yè)務關鍵措施&目標分解
6.年度重點工作導出

第六部分：戰(zhàn)略落地——高效抓住戰(zhàn)略機會點
1.如何抓住戰(zhàn)略機會點：戰(zhàn)略管理
2.戰(zhàn)略機會點案例分享
3.戰(zhàn)略落地思路：通過戰(zhàn)略管理推動戰(zhàn)略高效且有效地落地
4.共識：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
5.管理體系：科學的戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略高效且有效落地的保障
6.組織：組織能力時戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎
7.從戰(zhàn)略到運營如何逐層分解
8.以客戶為中心的流程化戰(zhàn)略與運營管理體系

第七部分 以客戶為中心的流程化運營管理
1.業(yè)務流是企業(yè)運營一切工作的原點和基礎
2.如何構建簡潔高效的價值創(chuàng)造流程
3.IT是用技術來固化和集成流程
4.構建持續(xù)改進的質(zhì)量文化
5.組織與流程匹配運作

主講嘉賓>>

汪  瀛
原華為歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)、戰(zhàn)略與Marketing無線市場總監(jiān)

工作經(jīng)驗：
14年通訊和半導體領域工作經(jīng)驗，其中，11年華為工作經(jīng)歷，歷任華為歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)，戰(zhàn)略與Marketing規(guī)劃部無線市場總監(jiān)，Intel的大客戶部經(jīng)理等職務。2年管理咨詢公司資深專家。

主要參與咨詢服務過的企業(yè)：
�？低暋⒗顺毙畔ⅰ⑦~瑞醫(yī)療、金風科技、思源電氣、順絡電子、共濟科技、瑞江新材料、上汽變速器等。

曾服務的部分知名企業(yè)：
雙胞胎集團、清華泰豪、揚子江藥業(yè)、先聲藥業(yè)、上汽集團、吉利汽車、宇通客車、永誠保險、金螳螂集團、老村長酒業(yè)、力源集團、大華技術、神舟高鐵、金螳螂、洽洽食品、遠洲集團、九鼎集團、世好集團、華勤通訊、五星電器、新大陸集團、報喜鳥、彰泰集團、廈門中駿等主流企業(yè)。

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