新經(jīng)濟，新模式，新營銷

新經(jīng)濟，新模式，新營銷(周穎)課程介紹：

【講座介紹】
企業(yè)營銷方式正在發(fā)生顛覆式的變化！
淘寶口紅一哥，兩個月內(nèi)抖音吸粉1300萬。僅直播5分鐘，就賣掉1.5萬支口紅；帶貨女王薇婭，淘寶粉絲超過400萬。她創(chuàng)造1.5億銷售額，僅需5小時；與她合作的品牌達5000個，全年直播狂銷27億！
2018年，淘寶直播銷售額1000億；2019年，淘寶直播目標銷售額1800億！
網(wǎng)紅們?yōu)楹斡腥绱藦姶蟮摹皫ж浤芰Α�，網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的營銷“套路”是什么？
★企業(yè)管理者從中得到哪些啟發(fā)？傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的營銷挑戰(zhàn)有哪些？
★ 傳統(tǒng)營銷理論正呈現(xiàn)哪些變化？企業(yè)如何構建互聯(lián)網(wǎng)思維營銷基因，實現(xiàn)成功轉型？
★企業(yè)如何通過新的營銷組合策略，建立并鞏固市場優(yōu)勢，影響消費者的認知結構？
★企業(yè)如何把握新媒體營銷技術與內(nèi)容趨勢，贏得海量粉絲，實現(xiàn)品牌與業(yè)績提升？
知名營銷專家周穎認為，現(xiàn)在進入了內(nèi)容為王時代、拼粉絲的時代，對企業(yè)營銷來說體驗為王，考驗跨界經(jīng)營需要創(chuàng)新和“觸網(wǎng)”，未來更具爆發(fā)力的KOL（關鍵意見領袖/網(wǎng)紅）不是一個真正的人，而是一個虛擬的IP。企業(yè)把握營銷管理與創(chuàng)新規(guī)律，未來大有可為。
6月14-15日，上海交大安泰經(jīng)濟管理學院周穎教授，再次作客世紀名家講堂，分享移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷管理與創(chuàng)新，大量翔實案例全面解讀，帶給企業(yè)全新的營銷思考與借鑒。

【講座收獲】
 ◇ 從最新營銷熱點出發(fā)，審視現(xiàn)代營銷，實現(xiàn)銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核心營銷問題；
 ◇ 了解傳統(tǒng)營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路，培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理體系；

【專家介紹】
    周穎             
    知名營銷專家
    上海交大安泰經(jīng)濟管理學院戰(zhàn)略營銷教授，最受歡迎的EMBA教授之一。屢獲上海交大飛利浦教學優(yōu)秀獎。上海交通大學創(chuàng)新管理培訓中心CMBA項目特聘教授。主要研究方向：互聯(lián)網(wǎng)營銷、消費者洞察、品牌定位與傳播、新媒體營銷；負責上海市政府《大數(shù)據(jù)與智慧城市》重點決策咨詢項目；任上海虹元公司、上海馬上馬公司獨立董事，上海集沙成塔大數(shù)據(jù)公司營銷顧問專家；歷年來培訓諸多國內(nèi)外知名企業(yè)，如可口可樂、中電投集團、美的電器、華誼集團、上海大眾汽車、良友集團、上海電氣集團、浙能集團、山西汾酒集團等。歷年來成功主導國內(nèi)外幾十家企業(yè)咨詢項目。周教授曾在2018年作客名家講堂，多個行業(yè)營銷案例娓娓道來，深度剖析現(xiàn)象背后的本質(zhì)，借鑒性和操作性強，深受學員好評。

【講座綱要】

一、深度透視營銷本質(zhì)
1.概念辨析
1.1市場
1.2 市場營銷
1.3營銷、推銷、促銷的差別
1.4經(jīng)銷商、分銷商、代理商的角色
1.5營銷組合：4P、4C、4R
1.6營銷理論：4PS、15PS、USP

二、把握關鍵營銷框架
1.營銷調(diào)研：4C（環(huán)境、競爭者、公司內(nèi)部、顧客）
2.STP策略：市場細分、目標市場選擇、市場定位（在格子里找位置，確定賣點，傳播賣點的三原則）
3.4P策略：產(chǎn)品（痛點、癢點、爽點，BCG組合矩陣）、渠道（渠道結構、渠道管理）、定價（新產(chǎn)品定價策略、差價策略、折扣策略）、促銷（促銷推廣策略AD/PS/SP/PR的組合）
案例分析：華為、寶潔、傳音手機、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業(yè)營銷案例解讀

三、消費者需求洞察
1.消費者的消費代際差異：70后、80后、90后、00后
2.沉錨效應的應用
3.框架效應的應用
4.營銷的應用：損失厭惡應用、參照依賴應用、心理賬戶應用、比例偏見應用、從眾心理應用等
案例分析：可口可樂、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺、蘇寧、京東、汽車企業(yè)、科大訊飛、無人水餃工廠等營銷案例解讀 

四、新媒體營銷創(chuàng)新
1.中國經(jīng)濟結構進化：計劃經(jīng)濟—市場經(jīng)濟—共享經(jīng)濟
2.中國未來產(chǎn)業(yè)：一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)催生新零售、新金融、新技術、新能源
3.中國企業(yè)三個等級：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做服務、一流企業(yè)做平臺
4.中國媒體進化論：傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報紙雜志）、新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、視頻）、自媒體與直播微信
5.中國廣告業(yè)生態(tài)進化：媒介為王—技術為王—內(nèi)容為王
6.中國商業(yè)角逐核心：地段為王、流量為王、粉絲為王
7.電子商務進化論：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷變革：1.0時代產(chǎn)品為王、2.0時代渠道為王、3.0時代體驗為王
9.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)家變革：1.0時代“膽子”單招取勝、2.0時代“路子+票子”策略組合、3.0時代”腦子“跨界經(jīng)營

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