采購成本分析與議價(jià)談判技巧

采購成本分析與議價(jià)談判技巧(Sam Wang)課程介紹：

課程背景：
    本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的SANPSHOT談判方法論與實(shí)用模板，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
 
課程大綱：
 
第一部分：采購價(jià)格中的成本分解與建模
1、采購價(jià)格的成本分解模型
2、價(jià)格分析與成本分析適用范圍與時(shí)機(jī)選擇
3、構(gòu)成價(jià)格的成本要素類別有哪些？
4、構(gòu)成價(jià)格的成本分解模型及其與成本要素的關(guān)系
5、ABC成本分析法與應(yīng)該成本的模型建立
6、應(yīng)該成本建模在采購中的應(yīng)用實(shí)例分享
7、總成本法及其在實(shí)際工作中的應(yīng)用：PLC與BLC
8、價(jià)格／成本分析中容易被忽略的“小問題”

第二部分：成本節(jié)約的方法與應(yīng)用
1、價(jià)格分析與成本分析適用范圍與時(shí)機(jī)選擇
2、典型的銷售定價(jià)方法及其對(duì)采購的啟示
3、成本削減和成本規(guī)避的機(jī)會(huì)識(shí)別
4、簡(jiǎn)單易行的VAVE法實(shí)用案例分享

第三部分：采購談判基礎(chǔ)與準(zhǔn)備（SNAPSHOT方法論之SNAP階段）
1、什么是分配型談判？什么是整合型談判？分別適用于何種場(chǎng)合？
2、如何確定談判標(biāo)的物的定位、期望與根本需要？
3、如何分析判斷談判雙方的地位與力量？（供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)、文化背景與風(fēng)俗習(xí)慣、談判者的性格等）
4、什么是力量?jī)x表盤？如何使用？
5、四類典型談判策略是什么？適用范圍是？
6、如何發(fā)現(xiàn)和確定可交換條件、讓步計(jì)劃及替代方案（BATNA）？
7、制定書面談判計(jì)劃的重要性及主要內(nèi)容有哪些？（目標(biāo)、范圍、問題、定位與讓步、可交換條件、BATNA）
8、談判團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)成員角色的分配

第四部分：采購談判的戰(zhàn)術(shù)技巧與實(shí)戰(zhàn)演練（SNAPSHOT方法論之SHOT階段）
1、談判六大原則與運(yùn)用
2、典型的談判四個(gè)環(huán)節(jié)：開局、試探、對(duì)價(jià)與成交
3、分配型談判四個(gè)環(huán)節(jié)中適用的技巧與對(duì)策
4、整合型談判四個(gè)環(huán)節(jié)中適用的技巧與對(duì)策
5、實(shí)戰(zhàn)演練（以講師提供的談判案例或企業(yè)現(xiàn)有的案例為背景）
6、課程總結(jié)：高效談判者是怎樣煉成的？ 
 
講師介紹：Sam Wang
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購專家
 ◇ 美國供應(yīng)管理學(xué)會(huì)職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)CPM/CPSM授權(quán)講師
 ◇ 南京大學(xué)國際MBA
 ◇ 注冊(cè)經(jīng)濟(jì)師
 ◇ 注冊(cè)質(zhì)量工程師
 ◇ 注冊(cè)采購經(jīng)理人(C.P.M.)
 ◇ 注冊(cè)需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師(CDMP)
 ◇ 擁有二十年在知名中資、臺(tái)資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團(tuán)（南京工廠）、捷普科技（全球供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購經(jīng)理等職務(wù)。專于采購與供應(yīng)管理，及生產(chǎn)計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理。

 ◇ 為中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風(fēng)悅達(dá)起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍(lán)星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長(zhǎng)春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達(dá)、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

 ◇ 在《中國采購發(fā)展報(bào)告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務(wù)的發(fā)展”、“是加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候了”、“關(guān)于構(gòu)建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點(diǎn)建議”、“供應(yīng)基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績(jī)效調(diào)查報(bào)告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)”等專業(yè)文章。

 ◇ 北京“2013年中國跨境電商供應(yīng)鏈峰會(huì)” 之“掘金跨境電商供應(yīng)鏈”主題論壇的嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)主辦）

 ◇ 深圳“2014年中國供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管控論壇”嘉賓主持（深圳工業(yè)總會(huì)供應(yīng)鏈委員會(huì)主辦）

 ◇ 上�！�2014企業(yè)價(jià)值協(xié)同規(guī)劃管理論壇”嘉賓主持。（上海大學(xué)需求鏈研究院主辦）

 ◇ 廣州“第四屆珠三角物流發(fā)展合作論壇”嘉賓主持（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)主辦）

 ◇ 上海“2014中國電子供應(yīng)鏈高峰論壇”演講嘉賓（中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)主辦）

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