采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧

采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧(陳彥樺)課程介紹：

課程背景：
    彼德-德魯克曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷(xiāo)售，二是控制成本。中國(guó)企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過(guò)剩、人力資源上漲、原料價(jià)格攀升，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來(lái)越多的企業(yè)利潤(rùn)水平微薄甚至負(fù)利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專(zhuān)業(yè)、內(nèi)耗嚴(yán)重、方法欠妥等問(wèn)題：
面對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，要向管理要效益，向“降本”要利潤(rùn)。
把采購(gòu)的“花錢(qián)”變?yōu)椤百嶅X(qián)”；
把降本的“概念”變?yōu)椤皩?shí)操”
把無(wú)休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)椤皡f(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢(qián)速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來(lái)的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同一宗采購(gòu)案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們?cè)谡勁芯毩?xí)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判總價(jià)差可達(dá)百萬(wàn)！談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的核心技能，是采購(gòu)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤(rùn)之劍！

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒(méi)戰(zhàn)略到有高度。
 ◇ 幫助部門(mén)“管理者“找準(zhǔn)癥結(jié)，對(duì)癥下藥，讓成本管控從沒(méi)路子到有方向。
 ◇ 助力基層“執(zhí)行人“實(shí)操落地，學(xué)以致用，讓成本管控從沒(méi)方法到會(huì)實(shí)戰(zhàn)。
 ◇ 幫助“采購(gòu)人”了解采購(gòu)定位，“能談判、會(huì)工具，能實(shí)戰(zhàn)”
 ◇ 幫助“非采購(gòu)人”了解采購(gòu)運(yùn)作，“能換位，可協(xié)同，掘利潤(rùn)”

課程大綱：
 
模塊一：采購(gòu)與成本
1. 采購(gòu)的價(jià)值
2. 采購(gòu)轉(zhuǎn)型（不但是買(mǎi)，還有很多發(fā)揮價(jià)值的地方）
3. 站在供應(yīng)鏈的高度做采購(gòu)
4. 公司采購(gòu)的發(fā)展階段
5. 采購(gòu)4.0及升級(jí)之路
6. 價(jià)格、成本和價(jià)值
7. 總成本TCO
8. 成本戰(zhàn)略

模塊二．降本策略規(guī)劃
9. 價(jià)值鏈分析
10. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析
11. 采購(gòu)數(shù)據(jù)清洗
12. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
13. 供應(yīng)商定價(jià)模式
14. 供應(yīng)商的成本構(gòu)成
15. 卡拉杰克模型在成本管控中的應(yīng)用

模塊三．降本執(zhí)行及MRO類(lèi)成本管控
16. 商務(wù)降本
17. 流程降本
18. 技術(shù)降本
19. MRO采購(gòu)的管理痛點(diǎn)及管控辦法
20. VA/AE工具及案例應(yīng)用
21. TOC降本實(shí)戰(zhàn)
22. MRO標(biāo)準(zhǔn)化

模塊四．高效談判及技能提升
23. 商務(wù)談判-采購(gòu)人員的核心技能
24. 什么是成功采購(gòu)談判的標(biāo)準(zhǔn)
25. 對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判
26. 四類(lèi)不同物料的談判策略
27. 談判的情勢(shì)判斷
28. 市場(chǎng)與情報(bào)收集分析
29. 數(shù)據(jù)分析
30. 談判的策略設(shè)定
31. 競(jìng)爭(zhēng)性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32. 談判過(guò)程控制（開(kāi)局、中場(chǎng)、終局）
33. 談判桌上的機(jī)關(guān)
34. 強(qiáng)勢(shì)（唯一）供應(yīng)商的談判演練

模塊四．群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35. 頭腦風(fēng)暴
案例分享，互動(dòng)學(xué)習(xí)
 
講師介紹：
陳彥樺老師：
教育及資格認(rèn)證
 ◇ 高級(jí)講師
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)MCIPS認(rèn)證
 ◇ 中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證
 ◇ 美國(guó)IACCM高級(jí)合同經(jīng)理認(rèn)證
 ◇ 價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)講師
 ◇ 價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)咨詢(xún)顧問(wèn)
 ◇ 上�，F(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
 ◇ 10年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任國(guó)際知名醫(yī)院投資管理公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人，曾在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百?gòu)?qiáng)美國(guó)醫(yī)療集團(tuán)HCA等公司從事采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專(zhuān)家顧問(wèn)多次參與德勤的調(diào)研及咨詢(xún)項(xiàng)目。
 ◇ 有豐富的醫(yī)院基建，工程采購(gòu)，公司運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)流程再造經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)品類(lèi)管理，流程優(yōu)化及成本管控，采購(gòu)商務(wù)談判等
 ◇ 主講課程有：《供應(yīng)源搜尋》、《供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化》、《供應(yīng)商管理》、《采購(gòu)品類(lèi)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《采購(gòu)成本管控》

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