采購談判技巧培訓

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商務談判，你能讀懂對方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話，而不能理解他的感受，你很可能就無法達成所有可能達成的協(xié)商結(jié)果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關(guān)于談判的五個要點
鑒于談判時，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動談判進行的最好方式是什么？請參考以下五點。 　　第一，先建立關(guān)系。聰明的談判者會在繼續(xù)推進談判之前與對手先建立好關(guān)系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔著相當重要的責任，那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。 　　在招聘過程中，其實經(jīng)常會出現(xiàn)類似的情況，應聘者在面試過程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對方...

采購談判技巧32招送你
...有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認爲他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 　　8、聰明點，要裝的大智若愚。 　　9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記�。寒斠粋�銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ...

采購談判基礎--采購談判技巧學習
...。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發(fā)生。（1）至少兩個以上供應商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標成本。 成功談判的阻礙。（1）個人風格與談判抵觸（2）以前和對方有過矛盾（3）認為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長（5）談判方權(quán)限不足以達成協(xié)議（6）將復...

采購談判技巧——創(chuàng)意談判
...不完所造成的浪費，同時簡化操作提高效率。與直接的降低價格相比，減少浪費，降低庫存，簡化手續(xù)給買家所帶來的間接的成本節(jié)省可能會更多。 這里有一個實際的例子：一家企業(yè)的采購偶然發(fā)現(xiàn)他們定購的一種特殊的固封件是3個一包裝的，每次使用需要10個，因此每次總要開4箱而導致2個浪費。經(jīng)過了解才知道，原來這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應商提供的，當生產(chǎn)工藝改進之后，公司沒有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 8、聰明點，可要裝得大智若愚。 9、在沒有提出異議前不要讓步。 10、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或...