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采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)的采購(gòu)談判技巧文章及培訓(xùn)資訊

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商務(wù)談判，你能讀懂對(duì)方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時(shí)，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對(duì)象所說(shuō)的話，而不能理解他的感受，你很可能就無(wú)法達(dá)成所有可能達(dá)成的協(xié)商結(jié)果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關(guān)于談判的五個(gè)要點(diǎn)
鑒于談判時(shí)，沒(méi)有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動(dòng)談判進(jìn)行的最好方式是什么？請(qǐng)參考以下五點(diǎn)。 　　第一，先建立關(guān)系。聰明的談判者會(huì)在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對(duì)手先建立好關(guān)系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。 　　在招聘過(guò)程中，其實(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類似的情況，應(yīng)聘者在面試過(guò)程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對(duì)方...

采購(gòu)談判技巧32招送你
...有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 　　8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 　　9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記住：當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。 ...

采購(gòu)談判基礎(chǔ)--采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)
...。談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí)，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時(shí)談判。從買方來(lái)講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。（1）至少兩個(gè)以上供應(yīng)商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標(biāo)者間存在差異（5）采購(gòu)額大到足以涵蓋競(jìng)標(biāo)成本。 成功談判的阻礙。（1）個(gè)人風(fēng)格與談判抵觸（2）以前和對(duì)方有過(guò)矛盾（3）認(rèn)為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長(zhǎng)（5）談判方權(quán)限不足以達(dá)成協(xié)議（6）將復(fù)...

采購(gòu)談判技巧——?jiǎng)?chuàng)意談判
...不完所造成的浪費(fèi)，同時(shí)簡(jiǎn)化操作提高效率。與直接的降低價(jià)格相比，減少浪費(fèi)，降低庫(kù)存，簡(jiǎn)化手續(xù)給買家所帶來(lái)的間接的成本節(jié)省可能會(huì)更多。 這里有一個(gè)實(shí)際的例子：一家企業(yè)的采購(gòu)偶然發(fā)現(xiàn)他們定購(gòu)的一種特殊的固封件是3個(gè)一包裝的，每次使用需要10個(gè)，因此每次總要開(kāi)4箱而導(dǎo)致2個(gè)浪費(fèi)。經(jīng)過(guò)了解才知道，原來(lái)這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應(yīng)商提供的，當(dāng)生產(chǎn)工藝改進(jìn)之后，公司沒(méi)有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購(gòu)談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 8、聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。 9、在沒(méi)有提出異議前不要讓步。 10、記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時(shí)間同無(wú)條件的銷售人員打交道，他們想介入，或...

采購(gòu)培訓(xùn)課程推薦
課程對(duì)象：SQE，品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來(lái)料檢驗(yàn)主管、體系工程師/主管、采購(gòu)工程師/經(jīng)理、供應(yīng)商輔導(dǎo)項(xiàng)目工程師/經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。
2024年10月25-26日  深圳
課綱下載：《SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理高級(jí)研修班》.doc
課程對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理
2024年11月23-24日 深圳 | 2024年12月28-29日 廣州
2025年3月29-30日  深圳 | 2025年4月26-27日  廣州
2025年5月10-11日  深圳 | 2025年6月07-08日  廣州
2025年7月26-27日  深圳 | 2025年8月30-31日  廣州
2025年9月27-28日  深圳 | 2025年10月25-26日 廣州
2025年11月29-30日 深圳 | 2025年12月27-28日 廣州
課綱下載：《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月05-07日 深圳
課綱下載：《高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課》.doc
課程對(duì)象：高層管理者、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、采購(gòu)、銷售、品管、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)及其他相關(guān)部門人員
2024年12月07-08日 廣州
2025年3月22-23日  廣州 | 2025年4月19-20日  深圳
2025年5月17-18日  廣州 | 2025年6月21-22日  深圳
2025年7月19-20日  廣州 | 2025年8月16-17日  深圳
2025年9月13-14日  廣州 | 2025年10月18-19日 深圳
2025年11月22-23日 廣州 | 2025年12月13-14日 深圳
課綱下載：《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國(guó)際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購(gòu)部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）.
2024年12月19-21日 上海
2025年3月13-15日  上海 | 2025年4月17-19日  廣州 | 2025年5月22-24日  北京
2025年6月26-28日  青島 | 2025年7月24-26日  上海 | 2025年8月21-23日  成都
2025年9月25-27日  上海 | 2025年10月23-25日 北京 | 2025年11月20-22日 廣州
2025年12月18-20日 上海
課綱下載：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級(jí)研修班——國(guó)際貿(mào)易全面管理、實(shí)操應(yīng)用課程》.doc
課程對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
2024年12月21-22日深圳
2025年3月08-09日 廣州 | 2025年4月12-13日 深圳
2025年5月24-25日 廣州 | 2025年6月14-15日 深圳
2025年7月05-06日 廣州 | 2025年8月09-10日 深圳
2025年9月06-07日 廣州 | 2025年10月18-19日深圳
2025年11月08-09日廣州 | 2025年12月06-07日深圳
課綱下載：《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理等。
2025年3月27-28日 上海 | 2025年3月31-4.1日深圳 | 2025年9月18-19日 北京
2025年9月22-23日 上海 | 2025年9月25-26日 深圳
課綱下載：《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）》.doc
課程對(duì)象：技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)構(gòu)工程師、機(jī)械工程師、質(zhì)量工程師，工藝和制造工程師，模具設(shè)計(jì)工程師，注塑工程師，直接負(fù)責(zé)鈑金件的采購(gòu)人員及想對(duì)鈑金件做較全面了解的技術(shù)人員。
2024年11月22-23日 深圳 | 2025年1月10-11日  廣州
課綱下載：《鈑金件的設(shè)計(jì)與沖壓工藝》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年11月22日 上海
2024年12月07日 深圳
課綱下載：《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。
2024年11月22-23日 深圳 | 2024年12月19-20日 成都
課綱下載：《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》.doc
課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等。
2024年11月22-23日  廣州
課綱下載：《采購(gòu)專業(yè)人員關(guān)鍵能力提升與研修》.doc
課程名稱：供應(yīng)管理整合(史文月)
課程對(duì)象：采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的專業(yè)管理人士等。
2024年11月22-24日 北京 
2025年5月16-18日  北京 | 2025年11月07-09日 北京
課綱下載：《供應(yīng)管理整合》.doc
課程對(duì)象：資深采購(gòu)管理人員，采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)總監(jiān)（參訓(xùn)學(xué)員需提前提交企業(yè)實(shí)際案例與項(xiàng)目）
2024年11月22-23日 濟(jì)南
課綱下載：《征途工作坊：如何有效策劃，實(shí)施并管理年度采購(gòu)降本》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)全員，品質(zhì)技術(shù)人員，計(jì)劃人員，財(cái)務(wù)人員，輪崗人員。
2024年11月22-23日  廣州
課綱下載：《采購(gòu)人員綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》.doc
課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員
2024年11月22-23日 深圳 | 2024年12月19-20日 成都
課綱下載：《精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新管理》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購(gòu)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師等。
2024年11月22-23日 深圳
2025年4月26-27日  深圳 | 2025年8月23-24日  廣州 | 2025年12月20-21日 深圳
課綱下載：《采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理》.doc
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。
2024年11月23-24日 線上 | 2025年5月24-25日 線上 | 2025年10月25-26日 線上
課綱下載：《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的專業(yè)管理人士等。
2024年11月23-24日 線上 | 2024年12月20-22日 天津
2025年6月20-22日  北京 | 2025年12月26-28日 天津
課綱下載：《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力和轉(zhuǎn)型》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)專業(yè)人員、潛在的采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員
2024年11月23-24日 上海
課綱下載：《備品備件需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理操作實(shí)務(wù)》.doc
課程名稱：項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐(錢老師)
課程對(duì)象：1. 1~3年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目管理專員 2. 來(lái)自企業(yè)各部門（市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、質(zhì)量、采購(gòu)、人力、行政等部門）的參與項(xiàng)目的項(xiàng)目組成員
2024年11月25~26日 上海
課綱下載：《項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》.doc
課程名稱：SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理(馬老師)
課程對(duì)象：SQE，品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來(lái)料檢驗(yàn)主管、體系工程師/主管、采購(gòu)工程師/經(jīng)理、供應(yīng)商輔導(dǎo)項(xiàng)目工程師/經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。
2024年11月25~26日上海  
2025年8月13~14日 蘇州  2025年11月17~18日 上海
課綱下載：《SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理》.doc
課程對(duì)象：各國(guó)有企事業(yè)單位主管領(lǐng)導(dǎo)、總法律顧問(wèn)、法律事務(wù)部、法務(wù)審計(jì)部、法務(wù)合規(guī)部、合規(guī)管理部、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、審計(jì)監(jiān)察部、紀(jì)檢審計(jì)部、紀(jì)檢監(jiān)察部、企業(yè)管理部、合同管理部、綜合部、招標(biāo)采購(gòu)部等法務(wù)相關(guān)人員。
2024年11月26-29日 南寧
2024年12月04-07日 成都 ｜2024年12月16-19日 北京
2024年12月24-27日 �？� ｜2025年1月07-10日  哈爾濱
課綱下載：《最新《民法典合同編司法解釋》下國(guó)有企業(yè)合同管理暨法務(wù)合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)一體化與合規(guī)管理體系建設(shè)操作實(shí)務(wù)專題研修班》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售部門/經(jīng)理主管、跟單人員、制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃主管/經(jīng)理、物料計(jì)劃/經(jīng)理/主管/計(jì)劃人員/跟單人員、生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、業(yè)務(wù)部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。
2024年11月26~27日  上海
課綱下載：《多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理》.doc
課程對(duì)象：從事生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理、物流管理、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、分銷管理的業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理。
2024年11月26-27日 北京 | 2025年11月28-29日 北京
課綱下載：《供應(yīng)鏈管理之如何減少庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》.doc
課程對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來(lái)自企業(yè)各部門（市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無(wú)論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適合MRO備品備件的庫(kù)存管理
2024年11月26-27日  北京 | 2025年5月23-24日  北京
課綱下載：《庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè)》.doc
課程對(duì)象：制造企業(yè)項(xiàng)目管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)與跟催、物流等部門的經(jīng)理、管理人員及相關(guān)人士。
2024年11月27-28日上海
課綱下載：《生產(chǎn)計(jì)劃、排程管理與物料控制操作實(shí)務(wù)》.doc
課程對(duì)象：公司高管、合規(guī)經(jīng)理、進(jìn)出口部門經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、關(guān)務(wù)主管、項(xiàng)目主管及其他相關(guān)人員。
2024年11月27-28日 北京
2025年3月13-14日  上海 | 2025年4月17-18日  廣州 | 2025年7月24-25日  上海
2025年10月23-24日 北京 | 2025年12月18-19日 上海
課綱下載：《進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn)》.doc
課程對(duì)象：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員，以及企業(yè)管理人員。
2024年11月27~28日 上海
課綱下載：《高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下的供應(yīng)鏈與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理》.doc
課程對(duì)象：物流供應(yīng)鏈的規(guī)劃、管理、優(yōu)化、咨詢等專業(yè)管理人員，對(duì)物流規(guī)劃感興趣的供應(yīng)鏈相關(guān)從業(yè)者（生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃等）
2024年11月28~29日 上海
課綱下載：《物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及優(yōu)化》.doc
課程對(duì)象：企業(yè)非生產(chǎn)、間接采購(gòu)管理人員和IT、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、合規(guī)等相關(guān)業(yè)務(wù)人員
2024年11月28-29日 杭州
課綱下載：《企業(yè)間接采購(gòu)&非生產(chǎn)采購(gòu)管理》.doc
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