“銷售高手”特訓(xùn)營——快速訓(xùn)練出優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)

“銷售高手”特訓(xùn)營——快速訓(xùn)練出優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)(孫郂亭)課程介紹：

【德國版權(quán)課程——“UFC式”營銷訓(xùn)練經(jīng)典課程】
傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法

【銷售癥結(jié)】
 ◇ 為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？
 ◇ 為什么很多新人需要“混”幾個(gè)月才能上單？
 ◇ 為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺？
 ◇ 為什么很多銷售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來積累經(jīng)驗(yàn)？

【訓(xùn)練收益】
 ◇ 提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；
 ◇ 強(qiáng)化銷售人員在業(yè)務(wù)中的陽光心態(tài)和抗壓能力；
 ◇ 全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；
 ◇ 增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；
 ◇ 增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝通能力。

1、技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓(xùn)練
2、銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓(xùn)練   
3、單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓(xùn)練

單兵銷售力=[技能+銷售裝備] ×職業(yè)素養(yǎng)
團(tuán)隊(duì)銷售力=[銷售工具+傳承] ×團(tuán)隊(duì)精神

傳統(tǒng)培訓(xùn)是以講為主，但講了不等于聽了、聽了不等于做了，銷售實(shí)戰(zhàn)中“做”的技能。必須依靠系統(tǒng)、準(zhǔn)確的訓(xùn)練
我們在培訓(xùn)中為企業(yè)制作系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！

【課程大綱】

一、職業(yè)銷售的自我管理與角色認(rèn)知
1、明確職業(yè)銷售人的銷售目標(biāo)
2、執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé)
3、用職業(yè)“勢能銷售”贏得銷售
4、“黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范

二、職業(yè)銷售必備的陽光心態(tài)
1、面對逆境的自我激勵(lì)方法
2、對銷售陽光心態(tài)的利益認(rèn)知
3、體驗(yàn)陽光心態(tài)對職業(yè)銷售的幫助
4、心態(tài)激勵(lì)的體驗(yàn)與行為轉(zhuǎn)化

三、職業(yè)銷售的顧問式銷售技能訓(xùn)練：
1、FABE感動(dòng)客戶說明術(shù)訓(xùn)練
 ◇ 賣點(diǎn)講述項(xiàng)目和產(chǎn)品；
 ◇ 1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)說明訓(xùn)練；
 ◇ 10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)說明訓(xùn)練；
 ◇ 專業(yè)、通俗、生動(dòng)地簡述產(chǎn)品訓(xùn)練；
 ◇ 通過例證令客戶信服產(chǎn)品賣點(diǎn)。
2、SPIN客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
 ◇ 用一兩個(gè)問題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注：
 ◇ 激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
 ◇ 有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練；
 ◇ 通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練；
3、客戶溝通與深度贊美訓(xùn)練
 ◇ 快速贏得客戶的好感
 ◇ 用高效溝通與客戶交朋友
 ◇ 學(xué)會(huì)認(rèn)可與欣賞客戶行為
 ◇ 高效溝通客戶的案例分解
4、LSCPI客戶異議處理術(shù)訓(xùn)練
 ◇ 有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
 ◇ 從引導(dǎo)思維入手形成溝通
 ◇ 高效平息客戶的砍價(jià)和殺價(jià)
 ◇ 處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
 ◇ 案例復(fù)制與操作解析
5、無痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練
 ◇ 如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
 ◇ 成交前的催化技術(shù)
 ◇ 無痕跡成交的引導(dǎo)技能
 ◇ 高速成交案例復(fù)制與操作解析
 ◇ 學(xué)員的成交工具制作
 ◇ 方案、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式

四、煅鑄、把需求變成客戶的“粘性”客戶管理技能：
1、客戶群的開拓方法
2、大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶分類
3、客戶地圖制作
4、拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客戶管理技能訓(xùn)練
“粘性”客戶管理技能工具制作

五、把商品變成錢的“回款”技能：  
1、效能型回款方法
2、效率性回款方法
3、銷售人員“回款”分享與腦力激蕩訓(xùn)練

【講師簡歷】  孫郂亭老師
 著名營銷教練   銷售士官軍校首席專家
20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)   原健力寶、西門子、中國平安高管
培訓(xùn)學(xué)員超過5萬人  工具、流程、問題導(dǎo)向培訓(xùn)  
職業(yè)背景：
20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。
20年國企/民企/外企營銷實(shí)戰(zhàn)，曾在西門子（德國）、健力寶、中國平安、招商銀行、萬通藥業(yè)等知名企業(yè)擔(dān)任銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、宣傳部長、營銷總監(jiān)、商學(xué)院院長、集團(tuán)副總裁、首席培訓(xùn)師等多個(gè)職務(wù)！
10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在德國接受過專業(yè)的營銷系統(tǒng)訓(xùn)練，推崇德國基于能力模型及工具化為基礎(chǔ)的訓(xùn)練系統(tǒng)！孫郂亭老師多年實(shí)踐德國OJT銷售職業(yè)化訓(xùn)練技術(shù)，通過"模壓式"訓(xùn)練和模塊鍛造導(dǎo)入培訓(xùn)體系，構(gòu)筑以能力模型和工具化技能訓(xùn)練為實(shí)效的培訓(xùn)體系，獲得客戶的高度點(diǎn)贊！
目前研發(fā)了快速培養(yǎng)營銷鐵軍的萃取訓(xùn)練體系、快速模壓【銷售總監(jiān)、經(jīng)理、TOPSALE】訓(xùn)練系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟！
課程特點(diǎn)：
以關(guān)鍵動(dòng)作提煉和“工具式”訓(xùn)練為主。以銷售技能訓(xùn)練見長，以教練式方法見著。授課特征以引導(dǎo)和啟發(fā)式訓(xùn)練導(dǎo)入課程，工于培訓(xùn)的訓(xùn)練效果，力求于實(shí)例、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練效果。注重建立企業(yè)“雙極”培訓(xùn)體系和復(fù)制營銷團(tuán)隊(duì)一套實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法。
訓(xùn)練方法：
銷售能力訓(xùn)練 = 課上技能訓(xùn)練 + 課下作業(yè)演練 + 課后實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
業(yè)務(wù)員  銷售經(jīng)理  大區(qū)經(jīng)理  事業(yè)部總經(jīng)理  集團(tuán)副總裁
宣傳部長 培訓(xùn)總監(jiān)  商學(xué)院長  職業(yè)教練
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
10年授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)人數(shù)超過5萬人

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