向華為學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理模型（BLM）

向華為學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理模型（BLM）(廖老師)課程介紹：

課程背景
    學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30年時(shí)間里從投資2萬元到2020年收入1367億美元，增長11.2%，利潤99億美元，增長10.4%，并且是在美國極限施壓的情況下去的。華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。本課程通過華為30多年發(fā)展歷程管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，從戰(zhàn)略管理的角度來理解華為管理實(shí)踐，即基于業(yè)務(wù)領(lǐng)先BLM模型的應(yīng)用實(shí)踐，將給您的戰(zhàn)略管理帶來全新的啟發(fā)和思考。

課程收益
 ◇ 統(tǒng)一高層管理者的戰(zhàn)略管理的思想共識(shí)；
 ◇ 統(tǒng)一戰(zhàn)略管理制定的方法和工具，系統(tǒng)理解和掌握BLM模型（業(yè)界領(lǐng)先，標(biāo)桿公司采用），做到戰(zhàn)略基本正確，組織充滿活力；
 ◇ 全面對標(biāo)華為應(yīng)用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但又不拘泥于華為，結(jié)合中小型企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行裁剪應(yīng)用；
 ◇ 既有理論基礎(chǔ)，同時(shí)完全結(jié)合企業(yè)實(shí)踐情況，現(xiàn)場充分討論點(diǎn)評形成初步方案，課后即可調(diào)整使用，建議以企業(yè)為單位組團(tuán)參加。

活動(dòng)綱要

第一部分：達(dá)成共識(shí)—戰(zhàn)略基本正確（力出一孔）

戰(zhàn)略管理導(dǎo)入
一、戰(zhàn)略管理常見問題
 ◇ 戰(zhàn)略年年談，就是落地難；
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃總是紙上談兵；
 ◇ 戰(zhàn)略目標(biāo)很偉大，現(xiàn)實(shí)很骨感；
二、戰(zhàn)略管理核心理念
 ◇ 戰(zhàn)略基本正確，組織必須充滿活力；
 ◇ 戰(zhàn)略不僅有思想，更要有方法工具；
 ◇ 戰(zhàn)略-戰(zhàn)略思維-戰(zhàn)略管理；
三、華為DSTE戰(zhàn)略管理框架
戰(zhàn)略制定-戰(zhàn)略展開-戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控-戰(zhàn)略評估

BLM戰(zhàn)略管理介紹
一、BLM模型應(yīng)用的核心原則
 ◇ 戰(zhàn)略是不能被授權(quán)；差距為導(dǎo)向；
 ◇ 重在結(jié)果；持續(xù)不斷；
二、BLM模型核心內(nèi)容
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力是根本；
 ◇ 價(jià)值觀是基礎(chǔ)；
 ◇ 戰(zhàn)略制定4大核心要素；
 ◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行的4大核心內(nèi)容
三、直視差距
差距分析三要素
 ◇ 差距（不滿意）是戰(zhàn)略制定根本動(dòng)力；
 ◇ 機(jī)會(huì)差距和業(yè)績差距；
 ◇ 聚焦與共識(shí)；
四、評估現(xiàn)狀，識(shí)別機(jī)會(huì)
市場洞察分析五看
 ◇ 環(huán)境及行業(yè)趨勢分析;
 ◇ 市場/客戶及競爭對手分析;
 ◇ 自身能力評估與機(jī)會(huì)分析（SPAN）；

研討（一）
 ◇ 完成差距、方向和目標(biāo)共識(shí)；
 ◇ 完成市場洞察及機(jī)會(huì)點(diǎn)共識(shí)；
五、戰(zhàn)略意圖共識(shí)
戰(zhàn)略范圍與指引
 ◇ 愿景與使命，范圍澄清；
 ◇ 高層意圖傳達(dá);
六、戰(zhàn)略目標(biāo)共識(shí)
戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成及共識(shí)
 ◇ 長期（3-5年）目標(biāo)；
 ◇ 短期（1年）目標(biāo)；
七、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑共識(shí)
創(chuàng)新焦點(diǎn)
 ◇ 產(chǎn)品、服務(wù)及市場創(chuàng)新；
 ◇ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新；
 ◇ 運(yùn)營創(chuàng)新等等；
八、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)分析6要素
 ◇ 客戶選擇及價(jià)值主張；
 ◇ 價(jià)值獲取和活動(dòng)范圍；
 ◇ 業(yè)務(wù)控制與風(fēng)險(xiǎn)管理；

研討（二）
 ◇ 對創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)突破達(dá)成共識(shí)；
 ◇ 戰(zhàn)略地圖（3-5年）；
 ◇ 重大戰(zhàn)略舉措和重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；

小結(jié)點(diǎn)評及問題答疑

第二部分：年度經(jīng)營計(jì)劃解碼（SP-BP-KPI）（力出一孔）

戰(zhàn)略解碼
一、年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）解碼輸入內(nèi)容
 ◇ 首年可參與市場空間及機(jī)會(huì)點(diǎn)；
 ◇ 首年財(cái)務(wù)目標(biāo)(收入利潤等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)經(jīng)營策略)；
 ◇ 首年關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等等；
二、BP戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵問題識(shí)別
 ◇ 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)崂恚?BR> ◇ 業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別；
 ◇ 業(yè)務(wù)流程瓶頸突破;
 ◇ 資源瓶頸突破識(shí)別;
三、平衡計(jì)分卡解碼（BSC）
 ◇ 財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵路徑/任務(wù)分解/KPI;
 ◇ 客戶目標(biāo)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵路徑/任務(wù)分解/KPI;

研討（三）
 ◇ 完成關(guān)鍵瓶頸識(shí)別和任務(wù)干系人識(shí)別；
 ◇ 對組織協(xié)同和依賴關(guān)系梳理；
 ◇ 輸出關(guān)鍵任務(wù)及責(zé)任組織KPI；
 ◇ 關(guān)鍵崗位個(gè)人績效PBC;

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行—組織必須充滿活力

年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行基本策略
一、關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系
 ◇ 關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作落實(shí)具體責(zé)任人；
 ◇ 關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控；
二、打造流程型組織
 ◇ 組織和流程是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體；
 ◇ 基于端到端的流程體系的搭建；
 ◇ 關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化；
 ◇ 基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)；
三、以奮斗者為本的價(jià)值分配
 ◇ 基本工資（控制剛性）：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪；
 ◇ 績效獎(jiǎng)金（增加彈性）：公司獎(jiǎng)金包-部門/體系獎(jiǎng)金包-個(gè)人獎(jiǎng)金；
四、干部領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
 ◇ 干部的使命與責(zé)任；
 ◇ 干部對自己的要求；
五、文化與核心價(jià)值關(guān)管理
 ◇ 思想權(quán)和文化權(quán)是管理最大權(quán)；
 ◇ 文化價(jià)值關(guān)管理底層是一種利益導(dǎo)向；
 ◇ 文化塑造的六大核心方法；

研討（四）
 ◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行的基本要點(diǎn)
 ◇ 未來3年主要工作重點(diǎn)

總結(jié)復(fù)盤
輸出結(jié)果：戰(zhàn)略制定-戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略執(zhí)行輸出內(nèi)容復(fù)盤與答疑

講師介紹
廖老師組織績效提升與流程管理專家
 ◇ 曾任匯通金融大學(xué)副校長
 ◇ 管理學(xué)碩士、4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師
 ◇ 多家大中型企業(yè)管理咨詢顧問
 ◇ 北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等多所大學(xué)EMBA總裁班特聘講師
 ◇ 中國移動(dòng)、建設(shè)銀行、沈飛集團(tuán)、華電集團(tuán)、中建三局等上百家知名企業(yè)特聘講師
 ◇ 曾任：華為公司流程管理變革專家
    近20年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任職華為公司等多家世界500強(qiáng)企業(yè)及龍頭企業(yè)�？缬螂娮又圃�、IT通訊及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歷經(jīng)外企、民企及國企等多家世界500強(qiáng)企業(yè)的管理實(shí)踐歷練，具有豐富的一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐，歷任流程管理專家與流程管理總監(jiān)、管理部總經(jīng)理及企業(yè)大學(xué)校長等崗位，尤其是基于組織績效提升的“雙輪”驅(qū)動(dòng)管理模式具有豐富的實(shí)踐運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙料型咨詢式培訓(xùn)專家。
    在華為公司任職多年，期間負(fù)責(zé)華為公司多項(xiàng)管理改善與流程管理變革項(xiàng)目，曾任職華為流程管理變革專家。離開華為后，繼續(xù)保持同華為的緊密合作，追蹤并深入研究華為的經(jīng)營管理模式，“跳出”華為看華為，并結(jié)合自身對經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將華為的管理模式進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)提煉，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業(yè)界進(jìn)行廣泛的實(shí)踐，實(shí)踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。
    超過10年以上的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其咨詢培訓(xùn)客戶遍及全國大部分省市自治區(qū)，累計(jì)咨詢及培訓(xùn)過的企業(yè)超1000家以上，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近3萬人次，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均在90分以上，企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重復(fù)采購率70%以上。

主講課程
《新常態(tài)下的企業(yè)變革管理》
《以奮斗者為本的干部管理實(shí)踐》
《華為管理模式的“道”與“術(shù)”》
《華為管理模式：文化-團(tuán)隊(duì)-機(jī)制》
《企業(yè)中高層經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練》
《華為簡單高效的管理實(shí)踐與企業(yè)文化》
《以客戶為中心的流程管理與優(yōu)化工作坊》
《華為戰(zhàn)略性績效目標(biāo)管理系統(tǒng)：BLM從戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》

授課風(fēng)格：
專業(yè)：講師講授+標(biāo)桿實(shí)踐+學(xué)員演練+互動(dòng)答疑
激情：授課技巧+靈活應(yīng)用+寓樂于教+完美演繹
實(shí)戰(zhàn)：問題導(dǎo)向+授人與漁+工具方法+易于操作

部分服務(wù)過的客戶
高校EMBA總裁班：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通、西安交大、華中科技、華東理工、華南師大、中南工大、湖南大學(xué)、西北大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)、西南交大、中國海洋大學(xué)、南昌大學(xué)、遼寧大學(xué)、深圳大學(xué)等。
通訊與IT：中國電信深圳公司、中國移動(dòng)福建公司、吉林移動(dòng)、廣東移動(dòng)、湛江移動(dòng)、華為技術(shù)、中信國安、中興通訊、東信和平、凱虹通訊、盈趣科技、光星電子、霍尼韋爾、鼎瑄通訊、朗天通信、上海華勤通信、中國電子43研究所、元征科技、先進(jìn)半導(dǎo)體等。
電子制造：美的集團(tuán)、北京汽車、華晨集團(tuán)、儀電集團(tuán)、富士康集團(tuán)、嘉隆科技、梅德勒-托利多、君澤電子、北泰顯示、旺博科技、世運(yùn)電路、晶天科技、任達(dá)集團(tuán)、新北洋股份、富士電機(jī)、兆馳股份、杰聯(lián)國際、佳比泰、系統(tǒng)電子、美拜電子、同興達(dá)科技、杰聯(lián)電子、嘉正欣實(shí)業(yè)、富聿邦電子、加高電子、高標(biāo)電子等。
醫(yī)藥軍工：九州通醫(yī)藥集團(tuán)、威高集團(tuán)、中恒集團(tuán)、國藥控股、江蘇潮華、翰宇藥業(yè)、中信健康、國藥器械、宛東生物、江蘇中脈科技、中船重工、中航工業(yè)、中國航天三江集團(tuán)、東風(fēng)重型汽車、沈飛集團(tuán)、西子航空、航天科技711所、航天科技704所、中國電子14研究所等。
金融銀行：招商證券、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行福建分行、廣東郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、廣州農(nóng)商行、偉聯(lián)擔(dān)保、河北銀行、匯通金融集團(tuán)等。
電力化工：華電集團(tuán)云南公司、河南省電力公司、廣州合鴻達(dá)投資、廣州增電電力、中國石油、三友化工、東明石化集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、廣州環(huán)亞科技等。
其他行業(yè)：中南集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)、翔鷺集團(tuán)、華潤集團(tuán)、貴煙集團(tuán)、廈門國貿(mào)、鄭氏化工、中建三局、中建五局、中建隧道、中國電建、中國鐵路科學(xué)研究院、中國中車、北京排水、華測檢測、孚日股份、史丹利集團(tuán)、金發(fā)科技、聯(lián)橋集團(tuán)、祥利電器、五洲龍汽車、益光實(shí)業(yè)、寶明精工、昊陽天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙衛(wèi)浴、山木電池、四川資博集團(tuán)、上風(fēng)高科、金石包裝、敬業(yè)集團(tuán)、方太集團(tuán)、晨光乳業(yè)、原飛航物流、中都（株洲）物流公司、中國煙草、煙臺(tái)萬華、寶光股份、國軒高科、水星家紡、羅萊家紡、中南集團(tuán)、昇興股份等。

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