銷(xiāo)售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

銷(xiāo)售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)(宋海)課程介紹：

打造戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍隊(duì)伍
阿里巴巴集團(tuán)及阿里云培訓(xùn)中心
宋海
原阿里巴巴
中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
阿里云培訓(xùn)
中心專(zhuān)家講師

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)中最重要的部門(mén)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)中最難管理的部門(mén)!
每月業(yè)績(jī)目標(biāo)報(bào)的很高，卻完成不了?
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氣領(lǐng)低迷，管理不好?
組織看起來(lái)人員多，銷(xiāo)售精英卻很少?
阿里鐵軍：
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
6年時(shí)間里，從o開(kāi)始，做到1天納稅100萬(wàn)
培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前coo干嘉偉、同程旅
游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才

課程優(yōu)勢(shì)：

01官方課程
阿里云培訓(xùn)中心
鐵軍課程官方認(rèn)證

02官方講師
阿里老兵親授銷(xiāo)售兵法獨(dú)家秘笈

03系統(tǒng)學(xué)習(xí)
科學(xué)教學(xué)規(guī)劃
確保方法可落地

04實(shí)戰(zhàn)干貨
成交心法，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作激勵(lì)模型、真實(shí)案例

適用人群
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理或高管
2、希望通過(guò)管理體系完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人
3、希望未來(lái)成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)主管的預(yù)備管理者
推薦企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
課上輸出業(yè)務(wù)落地方案

授課體系
一群人：選兵練兵、選將練將、快速成長(zhǎng)
一場(chǎng)仗：目標(biāo)管理、戰(zhàn)術(shù)制定過(guò)程管理、激勵(lì)機(jī)制
一面旗：組織構(gòu)建、運(yùn)作制度、文化落地
原汁原味阿里鐵軍精髓

課程安排：
DAY.1基本面一一贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
阿里特色破冰
團(tuán)隊(duì)秀:隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
課題1：組織建設(shè)
組織建設(shè)與組織活力
人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2：制度建設(shè)
薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立
制度設(shè)計(jì)三大原則
午餐+阿里園區(qū)參訪(fǎng)&文化解讀
課題3：文化建設(shè)
鐵的目標(biāo):目標(biāo)是寫(xiě)在水泥地里的，方法是寫(xiě)在沙灘上的。
鐵軍紀(jì)律:不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
鐵的漢子:鋼鐵意志，鑄就鋼鐵長(zhǎng)城、阿里巴巴的定海神針
晚餐
項(xiàng)目共創(chuàng)：
以企業(yè)下個(gè)月真實(shí)目標(biāo)為依據(jù)，以呈上啟下為內(nèi)容規(guī)劃，輸出一份下個(gè)月的作戰(zhàn)計(jì)劃方案，要求包含“戰(zhàn)術(shù)制定、目標(biāo)明確、激勵(lì)制度，氛圍引導(dǎo)”等關(guān)鍵要素來(lái)
DAY.2 技術(shù)面 (短線(xiàn))，
如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
課題1：目標(biāo)管理
目標(biāo)制定:什么是好目標(biāo)? 制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法。
目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。
目標(biāo)執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計(jì)，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地。
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略。
戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)。
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
午餐
課題3：士氣管理
激勵(lì)原則:火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
激勵(lì)設(shè)計(jì):輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。
激勵(lì)執(zhí)行:激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰
總結(jié)學(xué)習(xí)成果+互動(dòng)問(wèn)答
畢業(yè)典禮+頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)
識(shí)人心、懂人性、從心出發(fā)帶團(tuán)隊(duì)
追過(guò)程、拿結(jié)果、以始為終出業(yè)績(jī)
 

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