供應(yīng)商選擇、評(píng)估與全面管理

供應(yīng)商選擇、評(píng)估與全面管理(湯曉華)課程介紹：

●課程目標(biāo)Scope and aim
俗話說(shuō)：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問(wèn)題，課程結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中普遍存在的矛盾與問(wèn)題，通過(guò)國(guó)際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。本課程運(yùn)用日本公司慣用的評(píng)估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。

●課程大綱ScopeandCoverage
一、如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
 ·供應(yīng)商的定位與采購(gòu)定位
 ·如何管理小供應(yīng)商？
 ·如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
 ·如何管理店不大不小的供應(yīng)商？
 ·案例：供應(yīng)商分析
 ·案例：如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
二、采購(gòu)策略及于供應(yīng)商之關(guān)系
 ·杠桿采購(gòu)      
 ·策略性采購(gòu)
 ·影響性較小的采購(gòu)   
 ·重要計(jì)劃的采購(gòu)
 ·一次性
 ·常態(tài)性
 ·戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
三、供應(yīng)商關(guān)系管理
 ·供應(yīng)鏈控制的策略分析展開(kāi)
 ·供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制方法
 ·博弈中如何取得平衡
 ·如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系 
四、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
 ·尋找3類(lèi)供應(yīng)商
 ·正確詢(xún)價(jià)的方法
 ·搜尋準(zhǔn)則
 ·搜索程度和范圍
 ·發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗(yàn)
五、評(píng)估供應(yīng)商的目的
 ·制定采購(gòu)策略
 ·采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的9大步驟
六、供應(yīng)商評(píng)估（合作前）
 ·評(píng)估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗(yàn)
 ·第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
 ·第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
 ·第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重
 ·第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)
 ·第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)
 ·第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定
 ·第七步：再次評(píng)價(jià)作出備選決定
 ·案例：評(píng)估系統(tǒng)的建立
七、供應(yīng)商選擇和確定
 ·供應(yīng)商管理程序
 ·供應(yīng)商的選擇5個(gè)源泉
 ·供應(yīng)商評(píng)估依據(jù)
 ·供貨商評(píng)選的12個(gè)項(xiàng)目
 ·參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
 ·新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程7步驟
 ·供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
八、供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估(合作后)
 ·供應(yīng)商分類(lèi)的方法
 ·可能定量化的因素 （借助方法）
 ·供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類(lèi)型與方法
 ·供應(yīng)廠商評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)布手段
 ·案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估的八大因素（點(diǎn)評(píng)與講解）
 ·案例：A公司的表現(xiàn)評(píng)估
 ·案例：B公司的表現(xiàn)評(píng)估
 ·案例：供應(yīng)商大會(huì)的籌劃

●《供應(yīng)商評(píng)估與管理®》教材和課程大綱內(nèi)容，國(guó)家版權(quán)局2008年10月10日，著作權(quán)登記證號(hào)：2008-G-9075，核準(zhǔn)在案© 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

●講師 Trainer
湯曉華老師
 現(xiàn)任國(guó)際采購(gòu)管理咨詢(xún)公司首席采購(gòu)技術(shù)官，美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專(zhuān)家，他有多年的采購(gòu)高級(jí)管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國(guó)際跨國(guó)公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購(gòu)管理咨詢(xún)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。他不僅熟悉美國(guó)和日本先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢(xún)與顧問(wèn)。他說(shuō)：“采購(gòu)專(zhuān)家的價(jià)值，不限于在采購(gòu)管理過(guò)程中的杰出能力，應(yīng)是采購(gòu)與成本管理技術(shù)的傳播者�！眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)企業(yè)
奧的斯電梯、繽特力通訊、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、大連星瑪電梯、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設(shè)備、上海燦坤實(shí)業(yè)、紫江（集團(tuán)）、施耐德、夏新電子股份、揚(yáng)子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車(chē)、Intel、摩托羅拉、西門(mén)子、可口可樂(lè)、豐田汽車(chē)、寶潔、愛(ài)默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛(ài)立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車(chē)、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來(lái)，他逐步把采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。

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