產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品規(guī)劃設計——以市場為驅(qū)動提升產(chǎn)品成功率

產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品規(guī)劃設計——以市場為驅(qū)動提升產(chǎn)品成功率(季猛)課程介紹：

● 課程背景
   隨著市場競爭以及全球化的不斷加劇，市場要求更優(yōu)質(zhì)、更新、價格更實惠的產(chǎn)品。不論企業(yè)規(guī)模大小，都面臨各種市場競爭挑戰(zhàn)和客戶不斷提升的需求，這都要求企業(yè)不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。然而任何一項產(chǎn)品創(chuàng)新工作都是需要有策略和有計劃的開展，才能體現(xiàn)出其市場價值，因此產(chǎn)品規(guī)劃工作顯得格外重要。
   企業(yè)開展任何產(chǎn)品開發(fā)活動前，不論是開發(fā)一個新的產(chǎn)品，還是對原有產(chǎn)品進行改進，都需要經(jīng)過系統(tǒng)性的產(chǎn)品規(guī)劃設計過程，才能提升產(chǎn)品上市后的成功率。但實際上，很多企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃過程中有時候往往只是單方面從技術(shù)方面，或者單方向只從企業(yè)自身考慮去規(guī)劃產(chǎn)品，對用戶和市場的分析不完善，或者與客戶溝通不夠，直接“空降”一個產(chǎn)品到市場，從而導致市場反應不佳。
   本課程主要探討了產(chǎn)品規(guī)劃的全流程，以及每個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)的問題，旨在協(xié)助企業(yè)通過建立一種完整而靈活的機制，來提升產(chǎn)品規(guī)劃過程的質(zhì)量，從而提升產(chǎn)品的上市的成功率。課程內(nèi)容主要包括四個方面：
1）發(fā)現(xiàn)機會：討論了企業(yè)如何系統(tǒng)性搭建產(chǎn)品創(chuàng)新機制，來提升企業(yè)創(chuàng)新力，從而有策略地發(fā)現(xiàn)更多真正有價值的產(chǎn)品機會和需求；
2）選擇機會：主要討論了項目選擇和項目組合管理，如何從眾多都是“緊急”的開發(fā)需求中選擇出真正符合企業(yè)戰(zhàn)略利益的項目？合理有效將有限的企業(yè)資源投放到最有價值的項目上，讓每個投入都有市場回報；
3）理解機會：主要討論了用戶需求的挖掘和分析，如何通過開展用戶體驗分析，和體驗價值研究，來真實完整的挖掘出用戶真實的潛在需求，將一個模糊的產(chǎn)品機會轉(zhuǎn)化為全面的用戶需求；
4）實施機會：主要討論了產(chǎn)品概念設計篩選驗證的主要流程和方法，如何通過對產(chǎn)品實現(xiàn)方案的全面研究，來找到一個最符合企業(yè)和用戶的產(chǎn)品概念，并形成產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品原型。
本課程在總結(jié)分析大量產(chǎn)品項目案例的基礎上，對整個產(chǎn)品規(guī)劃過程中的常見問題進行了提煉和總結(jié)，并提供了多種方法和工具集協(xié)助企業(yè)把產(chǎn)品規(guī)劃工作能夠真正落到實處，不論是大企業(yè)，還是在成長中的中小企業(yè)，只有真正做好了產(chǎn)品規(guī)劃工作，有了好的產(chǎn)品規(guī)劃機制，才能提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，在市場競爭中立于不敗之地。

● 培訓收獲
 ◇ 企業(yè)建立產(chǎn)品創(chuàng)新機制的主要方法和流程，提升企業(yè)創(chuàng)新能力
 ◇ 搭建多種產(chǎn)品機會采集渠道，有效快速識別產(chǎn)品機會
 ◇ 新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品等不同類型產(chǎn)品如何實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升
 ◇ 如何對產(chǎn)品進行重定位、延伸產(chǎn)品線、組合、差異化、標準化等調(diào)整
 ◇ 項目選擇評估的多種方法和工具
 ◇ 以企業(yè)戰(zhàn)略利益為目的的項目組合管理
 ◇ 目標用戶特定定義和分析
 ◇ 用戶體驗分析和用戶體驗價值分析的基本原理
 ◇ 用戶需求分析挖掘的主要問題和方法
 ◇ 產(chǎn)品概念的內(nèi)外部研究，以及產(chǎn)品概念的生成方法
 ◇ 產(chǎn)品概念篩選評估測試
 ◇ 產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)的制定和產(chǎn)品構(gòu)造的設計
 ◇ 產(chǎn)品原型化應用和管理

● 課程內(nèi)容

一、概述： 產(chǎn)品規(guī)劃工作的問題和實施意義
1. 產(chǎn)品的類型：產(chǎn)品規(guī)劃工作可以針對產(chǎn)品的包括哪些產(chǎn)品類型？
2. 新產(chǎn)品：任何類型的產(chǎn)品開發(fā)工作都需要產(chǎn)品規(guī)劃。
3. 產(chǎn)品規(guī)劃的目的：不同類型的產(chǎn)品對產(chǎn)品規(guī)劃的目的有所不同。
4. 模糊前端：產(chǎn)品規(guī)劃的常見問題，為什么我們做不好產(chǎn)品規(guī)劃
5. 產(chǎn)品規(guī)劃的五個主要步驟：發(fā)現(xiàn)機會、選擇機會、理解機會、實施機會
6. 系統(tǒng)實施產(chǎn)品規(guī)劃工作的意義
1）提升產(chǎn)品價值內(nèi)涵
2）減少產(chǎn)品開發(fā)的周期、風險和成本
3）提升客戶對產(chǎn)品的理解度、認可度
4）提升營銷的效率和市場份額
5）優(yōu)化研發(fā)資源的市場效益

二、發(fā)現(xiàn)機會：產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品策略制定
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見問題和誤解
1）產(chǎn)品創(chuàng)新太高深了，我們做不了
2）產(chǎn)品創(chuàng)新是老板的事，跟我無關
3）我們不需要創(chuàng)新，跟著對手走就好了
4）現(xiàn)在的需求都做不完，創(chuàng)新下一步再說
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的定義：創(chuàng)新是一種工作態(tài)度和方法，任何類型工作或行為都需要創(chuàng)新的思維。
3. 系統(tǒng)性開展創(chuàng)新工作的要素：創(chuàng)新工作在任何企業(yè)都是可以系統(tǒng)性開展的！
4. 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略制定：如何制定新產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略？
1）制定產(chǎn)品創(chuàng)新目標
2）確定重點戰(zhàn)略領域
3）配置資源
4）市場進入策略
5. 產(chǎn)品創(chuàng)新類型：產(chǎn)品創(chuàng)新包含哪些創(chuàng)新的形式？
1）延伸產(chǎn)品線
2）增加產(chǎn)品價值：放大、縮小、組合、修正、重新設計
3）產(chǎn)品重定位
4）維持策略
5）產(chǎn)品退市
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新的渠道建設： 如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會
1）用戶導向、自我導向、市場導向、競爭導向
2）用戶體驗分析發(fā)現(xiàn)機會
3）行業(yè)審視發(fā)現(xiàn)機會
4）波特競爭性對比發(fā)現(xiàn)機會
5）SET分析
6）┈
7. 產(chǎn)品創(chuàng)新機制的建設管理

三、選擇機會：項目選擇和項目組合管理
1、項目組合管理的癥結(jié)和意義：缺乏有效的項目組合管理會怎樣？
1）項目建設周期長、投入大、變更多，一做下去就沒完沒了，項目止損點無法控制；
2）什么需求都是“緊急”的，導致研發(fā)資源投入過于分散，缺乏重點，導致生產(chǎn)出了一大堆“半成品”，沒一個能產(chǎn)生市場效益；
3）每個部門對選擇什么項目開發(fā)都有自己意見，或者因為個別領導的意見，導致劣質(zhì)的項目選擇，給公司造成損失，缺乏統(tǒng)一嚴密決策機制；
4）研發(fā)人員越來越多，沒體現(xiàn)出相應的市場效益，都是做得一些產(chǎn)品的小改進，沒什么有亮點的產(chǎn)品。
2、項目組合管理的實施意義
1）排除一些建設意義不大的小修小改；
2）對高風險的新產(chǎn)品開發(fā)進行一定限度的控制；
3）根據(jù)資源和收益之間的風險評估，選擇一些最優(yōu)的項目；
4）不同收益、不同風險的項目之間合理組合，實現(xiàn)企業(yè)短期和長期利益的最大化；
5）在確定開發(fā)的項目中選擇最優(yōu)投入；
6）實現(xiàn)技術(shù)資源其市場價值的最大化體現(xiàn)
3、項目選擇和組合管理的整體流程和管理
4、項目選擇的主要方法
1）收益測量法
2）經(jīng)濟模型法
5、項目組合管理的設計原則
A. 以價值最大化為目標的組合管理方法：預期商業(yè)價值、生產(chǎn)率指數(shù)、動態(tài)評級排序
B. 以項目間平衡為目標的組合管理方法：泡狀圖、風險收益泡狀圖變形、項目組合圖
C. 以戰(zhàn)略一致性為目標的組合管理方法：戰(zhàn)略存儲桶
D. 常用的項目組合方法及應用
6、實施：關口控制和干系人

四、理解機會：用戶體驗分析和用戶需求挖掘
1、需求分析失敗原因分析
不完整的需求、缺乏用戶參與、不切實際的用戶期望、需求變更頻繁、提供了不需要的需求等；
2、用戶需求挖掘的主要模型和方法
1）用戶需求的三個層次：如何對潛在需求挖掘？
2）迭代開發(fā)原理：如何逐步挖掘并確認需求？
3）以用戶體驗為中心的產(chǎn)品開發(fā)模式
3、第一迭代：從機會到產(chǎn)品概念生成的基本流程
4、用戶需求分析的主要步驟
5、問題/機會定義及分解：確定清晰的問題及目的
1）問題的引升和下溯
2）問題的分解
3）問題的定義
6、目標用戶用戶特征分析
1）用戶特征和用戶屬性
2）分簇屬性創(chuàng)建簇群
3）其他利益干系人
4）確定用戶優(yōu)先級
7、用戶體驗情景分析：分析用戶行為、場景
1）用戶情景故事
2）場景搭設
3）任務分解和行為分析
8、用戶體驗價值分析
1）功用
2）質(zhì)量
3）人機工程
4）審美
5）情感
6）┈
9、用戶情景分析的主要應用
1）發(fā)現(xiàn)機會：發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機會
2）分解機會：分析用戶需求，分解問題
3）驗證機會：模擬用戶場景、預測趨勢
10、用戶陳述轉(zhuǎn)化為用戶需求
11、用戶需求的歸類和優(yōu)先級

五、實施機會：產(chǎn)品概念的生成、篩選和測試
1、產(chǎn)品概念生成的主要步驟
2、問題的內(nèi)外部研究
3、產(chǎn)品基本構(gòu)造和規(guī)格：確定產(chǎn)品概念的基本范圍
   1）產(chǎn)品構(gòu)造的分類
   2）產(chǎn)品構(gòu)造的設計原理
   3）產(chǎn)品構(gòu)造設計的應用
   4）產(chǎn)品初始規(guī)格的設計
4、產(chǎn)品概念的生成
   1）概念分類樹
   2）概念組合表
5、第二迭代：從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品原型
6、產(chǎn)品篩選和測試
   1）決策矩陣
   2）概念篩選
   3）概念評分
   4）概念測試
7、產(chǎn)品最終規(guī)格和產(chǎn)品構(gòu)造
8、產(chǎn)品原型化

● 講師介紹：
季猛老師， 早年就讀于悉尼大學（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學（University of Wollongong），并獲得信息管理學碩士學位。從業(yè)十多年，在海外知名公司有多年工作經(jīng)驗，回國后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國內(nèi)知名企業(yè)任職，擔任過產(chǎn)品總監(jiān)、市場總監(jiān)、副總經(jīng)理、資深顧問、運營總監(jiān)、行業(yè)研究中心資深專家等職務，從事過多項產(chǎn)品以及大型項目的規(guī)劃設計、運營管理工作，行業(yè)經(jīng)驗十分豐富。為IT行業(yè)、制造業(yè)、電信業(yè)、金融服務業(yè)、科研機構(gòu)各行業(yè)客戶提供服務。
    季老師致力于對各行業(yè)市場分析調(diào)研、商業(yè)競爭情報分析、企業(yè)戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品規(guī)劃設計、用戶體驗設計、需求分析挖掘、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品商品化包裝、產(chǎn)品發(fā)布上市管理、市場營銷策略制定、產(chǎn)品營銷策劃研究。深諳科技技術(shù)與社會群落學、心理學、人文哲學、市場營銷學的關系，致力于產(chǎn)品技術(shù)與市場的對接，實現(xiàn)技術(shù)向市場的有效轉(zhuǎn)換，和市場對技術(shù)的推進。
    季老師在研究先進的產(chǎn)品管理思路和方法同時，更看重于產(chǎn)品管理的“落地”實施，以企業(yè)的實際情況和市場效益為最終目標，為企業(yè)制定適合自己的產(chǎn)品管理機制，從而提升產(chǎn)品競爭力。季老師在從業(yè)十多年來從事過十多個千萬元級以上的大型產(chǎn)品策劃設計，并對多達幾十種產(chǎn)品進行了產(chǎn)品生命周期管理，針對不同企業(yè)不同類型的產(chǎn)品，建立了有針對性的產(chǎn)品管理流程和體制，推進企業(yè)產(chǎn)品化、品牌化，提升了產(chǎn)品價值內(nèi)涵，優(yōu)化了產(chǎn)品研發(fā)資源的效益，加快了產(chǎn)品營銷效率，減少了產(chǎn)品開發(fā)和營銷過程中的成本和風險，提升了企業(yè)的創(chuàng)新能力，讓企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維護各團隊之間協(xié)同性大幅提升，消除了產(chǎn)品在開發(fā)營銷過程中低效率和無效性，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大價值。
成功案例：
某GPS企業(yè)（全國十強）GPS車船監(jiān)控系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)品化管理，實現(xiàn)項目型產(chǎn)品往產(chǎn)品型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，大幅減少產(chǎn)品開發(fā)成本；建立產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)布管理流程，從研發(fā)入口和出口強化管理，提升研發(fā)效益；產(chǎn)品解決方案、賣點、營銷策略的制定，強化產(chǎn)品營銷團隊的打造。
網(wǎng)易163旗下Coremail電子郵箱產(chǎn)品線策劃，行業(yè)解決方案策劃；Coremail手機郵箱、郵件歸檔、網(wǎng)關、投遞系統(tǒng)等多個相關產(chǎn)品的規(guī)劃設計；商業(yè)情報及競品分析研究。
廣東省財政廳非稅收入管理系統(tǒng)產(chǎn)品策劃，上海市財政局非稅收入管理系統(tǒng)產(chǎn)品策劃；項目可行性分析研究。
中國移動集團總公司SI（行業(yè)移動信息化）項目的業(yè)務策劃及品牌包裝項目；
Evony網(wǎng)絡游戲運營推廣服務；
某企業(yè)新一代二維碼產(chǎn)品策劃服務；
瑞聯(lián)智能分析決策支持系統(tǒng)ADSS規(guī)劃設計；
數(shù)字化政府行政中心門戶規(guī)劃設計；
廣州市食安委“廣州市食品安全網(wǎng)”網(wǎng)絡運營項目；“深圳市食品安全網(wǎng)”建設運營項目；
廣州市“食品跟蹤追溯系統(tǒng)”“食品備案”“肉品屠宰跟蹤追溯”等項目的建設運營項目；
廣州工商紅盾網(wǎng)、電子執(zhí)照、行政審批等電子政務項目策劃項目；
某公司商貿(mào)網(wǎng)的B2B電子商務建設項目策劃；
UCweb（手機瀏覽器）、UCmail（手機郵箱）產(chǎn)品品牌包裝項目；
某網(wǎng)絡在線沖印網(wǎng)站的產(chǎn)品線策劃設計；
好易hotye電子支付服務產(chǎn)品策劃及品牌推廣項目；
澳洲臥龍崗大學University of Wollongong數(shù)字校園信息化建設方案策劃建設項目；

培訓客戶：
中國移動集團總公司；中國移動集團廣州分公司；網(wǎng)易公司163.com；香港中信泰富集團；美的集團；海爾集團；聯(lián)想集團；廣州百利投資股份有限公司；中建三局東方裝飾公司；廣州好易電子聯(lián)行服務有限公司；UC優(yōu)視信息科技；廣州盈世信息技術(shù)有限公司；中國南方電網(wǎng)；廣東省財廳信息中心；上海市財政局信息中心；廣州工商紅盾信息網(wǎng)；中軟國際；亞信科技；金智科技；有福網(wǎng)；evony.com；廣州市食品安全網(wǎng)；深圳市食品安全網(wǎng)；工行軟件開發(fā)中心；正邦信息技術(shù)有限公司；瑞聯(lián)科技有限公司；廣東數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡有限公司；神州數(shù)碼軟件集團；靈圖軟件；中軟國際；匯港科技；廣汽集團；中國煙草集團；海信通信；三瑞醫(yī)療；匯港科技；浙大中控；頂星數(shù)碼；東風汽車；億陽集團；恒寶通光電子。。。

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