實(shí)用采購(gòu)管理技巧——采購(gòu)專業(yè)人士必修課程

實(shí)用采購(gòu)管理技巧——采購(gòu)專業(yè)人士必修課程(Gong)課程介紹：

● 課程背景：
采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購(gòu)人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化的采購(gòu)員。

● 課程大綱 ：
一、為采購(gòu)在企業(yè)中的地位與角色正名
1.采購(gòu)是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？
2.采購(gòu)部是公司內(nèi)的支持部門 ，還是關(guān)鍵部門？
3.采購(gòu) PK 銷售？-誰(shuí)最終勝出？
4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購(gòu)地位 –CEO偷偷樂(lè)的背后
5.用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)話，采購(gòu)的價(jià)值是什么？（實(shí)例分析與演練）
6.SOURCING & SCM在國(guó)內(nèi)外受重視的排名
二、做一名合格的專業(yè)采購(gòu)，你準(zhǔn)備好了嗎？
1. 采購(gòu)管理的發(fā)展史
2. 采購(gòu)管理的5個(gè)臺(tái)階 –你目前在哪個(gè)臺(tái)階上站著？
3. 采購(gòu)常犯錯(cuò)誤的和誤區(qū)是什么？
4 .做真正專業(yè)的采購(gòu)，應(yīng)具備什么條件？--（老板一直沒(méi)告訴你的2、3事）
5.供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)- 你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠(yuǎn)（HR經(jīng)理沒(méi)提前告訴你的）
6.采購(gòu)組織類型與職能界面
三、采購(gòu)系統(tǒng)化
1. 建立采購(gòu)架構(gòu)與體系 – 6種導(dǎo)向
2. 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)層次
3. 采購(gòu)模式的演變進(jìn)程 – 采購(gòu)的前世今生
4. 職能層次劃分
5. 采購(gòu)物品定位模型
6. 采購(gòu)的主要程序
7. 采購(gòu)中的 80/20法則 – 與生活的共振
8.采購(gòu)與供應(yīng)鏈的評(píng)估- MONCZKA模型
四、采購(gòu)管理的計(jì)劃與需求
1.如何衡量有效的采購(gòu) - 5R原則
2.采購(gòu)管理的目標(biāo)
3. 采購(gòu)的計(jì)劃內(nèi)容
4.如何清晰表達(dá)各類采購(gòu)需求？
5.供應(yīng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)圖
6.怎樣在不同行業(yè)的采購(gòu)中“游刃有余”- 練就一張有效的采購(gòu)護(hù)身符
7.不同類物品，物料的采購(gòu)策略分析對(duì)比
8.采購(gòu)預(yù)算模型
9.怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)？
五、價(jià)格與成本分析
1.詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)工程 –你的功夫過(guò)硬嗎？
2.怎樣發(fā)RFQ？
3.價(jià)值分析與發(fā)現(xiàn) –貓捉老鼠的游戲
4.采購(gòu)價(jià)格的確定方式
5.價(jià)格定價(jià)法
6.你會(huì)用工具做價(jià)格分析嗎？
7.審查報(bào)價(jià)時(shí)，你應(yīng)該具備的成本知識(shí)
8.影響采購(gòu)價(jià)格的因素是什么？-為你的談判做好準(zhǔn)備
9.如何降低成本-不受歡迎的降價(jià)是什么，潛在的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
案例分析與討論：
六、一場(chǎng)有效成功的談判設(shè)計(jì)方案
1.談判是一場(chǎng)心理戰(zhàn) – 雙磚頭模型
2.談判前要準(zhǔn)備些什么？
3談判區(qū)域圖的解析
4.SWOT分析
5.談判中要運(yùn)用的多種技巧- PRAM談判模型
6. 談判中的共情學(xué)
7.怎樣設(shè)定你的談判底線？
8.談判的BATNA是什么？
9.怎樣有效地落實(shí)談判結(jié)果？
10.教你幾招成為談判高手
七、庫(kù)存，交期管理
1. 訂貨法則
2. 為什么要建立安全庫(kù)存？
3. 何種物料須建立庫(kù)存？
4.何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？
5.如何建立安全庫(kù)存
6.謹(jǐn)慎庫(kù)存之河
7. 倉(cāng)庫(kù)管理的原則
8. JIT & VMI
9．什么是牛鞭效應(yīng)
10.怎樣做到供應(yīng)鏈的敏捷性
11.供應(yīng)商交貨期10招勝算
12.交期延遲分析與改善措施
八、供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估與管理
1.供應(yīng)商來(lái)源
2.供應(yīng)商開發(fā)流程
3.供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)-感知模型
4.同步工程-供應(yīng)商早期納入
5. 供應(yīng)商審核與評(píng)估  -分組練習(xí)
6. 供應(yīng)商績(jī)效管理（SPR）
7. 供應(yīng)商整合5步曲
九、采購(gòu)中的法律問(wèn)題
1.采購(gòu)合同的成立要素
2.合同的主要條款
3.合同中的常見陷阱有哪些？
4.合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
5.你了解各種貿(mào)易條款嗎？
6.繪圖話國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
7.人民幣升值大背景下的采購(gòu)條款怎樣設(shè)定？
8.怎樣處理合同中的爭(zhēng)議？
十、采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
1.怎樣用數(shù)據(jù)說(shuō)話，彰顯你的采購(gòu)業(yè)績(jī)—老板永遠(yuǎn)不告訴你的這些點(diǎn)
2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價(jià)值
3. 怎樣杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

● 講師介紹： David Gong
美國(guó)CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師 上海交通大學(xué)學(xué)士、中國(guó)人民大學(xué)MBA,中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專家，先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國(guó)企、外企、民企的工作經(jīng)歷 曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng) 工作訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解  對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過(guò)的項(xiàng)目采購(gòu)有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購(gòu)等等 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè) 豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性.
20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。

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