課程背景
集合采購是為了從得到更低的價格，質量，交期，時間，服務，付款方式等比單獨采購更好改善的條件，或把某些物料需求與其他公司聯(lián)合集中統(tǒng)一采購尋求更好的有利合作空間的一種聯(lián)合活動，降低采購成本，簡化管理，提升服務質量。集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運作模式，將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合。從單個成員到聯(lián)合為集團合作模式達到利益最大化。集合采購實戰(zhàn)使企業(yè)獲得新的競爭力和活力！集合采購模式可以給供應商與聯(lián)合企業(yè)都帶來更大效益，對于企業(yè)和采購人員的提升會有很大幫助。為此培訓采購人員如何掌握集合采購及管理成為每個企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標。
課程目標
本課程重點，運用集合采購對企業(yè)采購商業(yè)情景聯(lián)合與資源整合獲得更大收益，通過集合采購可以使成本節(jié)省約5-15%收益。如何準備和籌備集合采購方案？如何選擇最合適的集合采購型式與標準？如何啟動與管理集合采購項目？培訓采購人員對通過集合采購發(fā)揮專長，評價，日常管理實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能！具體掌握知識點：
1.分析集合采購的需求與分類
2.集合采購的優(yōu)勢與局限性
3.互聯(lián)網(wǎng)對集合采購模式的優(yōu)缺點
4.集合采購對供應市場的調查與分析
5.集合采購如何縱向聯(lián)盟與運行
6.集合采購規(guī)劃與發(fā)展?jié)撛诔蓡T與供應商
7.集合采購的運營風險預防與管理
8.如何規(guī)劃集合采購方案的良性發(fā)展
9.集合采購中心的財務管理
10.集合采購供應商的戰(zhàn)略開發(fā)與談判
11.集合采購績效管理
課程對象：供應鏈團隊、品質團隊、采購團隊、生產(chǎn)部門、設備管理部門、設備維修人員
課程模式：知識分析+案例研討+學習互動+實戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 集合采購模型
1.什么是集合采購
2.什么情況下適合集合采購
2.1集合采購需求分類模型
2.2集合采購與分銷采購的區(qū)別
2.3什么情況下適合集合采購
3.集合采購優(yōu)缺點對比分析
4.集合采購預算
4.1預算與采購供應成本核算關系
4.2 TCO總成本構成如何劃分
5.集合采購模型分析
6.如何利用供應定位模型分析集合采購
7.利用供應商感知模型制定集合采購管理策略
案例分享：某企業(yè)通過集采模式將MRO滿意度由75%提高到98%以上
第二章 通過組建集合采購小組市場調研做戰(zhàn)略采購
1.制定合理集合采購商業(yè)計劃書
1.1聯(lián)合采購的原因
1.2聯(lián)合采購的優(yōu)勢
2.組建集合采購項目小組
2.1項目成員的選擇
2.2成立集合采購小組的方案
2.3項目小組職責
3.市場調查可行性分析
3.1集合采購物料的市場走勢和價格分析
3.2分析不能進行集采的不利因素
3.3集合集購可行性分析
4.集合采購供應環(huán)境分析
4.1供應商評估和考核方式
4.2集合采購風險評估和防范
5.集合采購市場分析
5.1通過供應定位模型理解分析供應市場
5.2如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優(yōu)先順序
5.3如何通過供應市場分析控制供應風險
5.4通過供應市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型
6.如何制定戰(zhàn)略供應，市場趨勢分析與預測
7.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應
7.1采購花費數(shù)據(jù)分析
7.2商品市場品類分析
7.3產(chǎn)品質量數(shù)據(jù)分析
7.4市場供應信息
7.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
8.集合采購供應商績效評估和考核
小組討論：通過供應風險與物料分類，分析哪些物料可以集合采購
案例分析：某企業(yè)在集合采購項目運行中出現(xiàn)的問題
第三章 集合采購項目啟動與運營
1.BP集合采購規(guī)劃書制定
1.1BP的7個基本要素
1.2BP計劃書的發(fā)展方向—三大問題
1.3BP商業(yè)計劃書經(jīng)營理念與解決的問題
1.4BP商業(yè)計劃書方案的意圖和目標
1.5BP商業(yè)計劃書的發(fā)布與推廣
2.集合采購設定辦公室的條件
3.集合采購啟動的風險管理
3.1潛在模型風險
3.2通過風險與影響的四角定位分析風險管理
4.集合采購的四個重點
5.集合采購的實施
5.1主要人員職責
5.2財務管理
5.2.1稅務與收入支出管理
5.3對供應商的管理
6.采購過程管理
7.集合采購供應鏈風險管理
8.集合采購持續(xù)運營注意要點
8.1管理人員的輪換
8.2集采成員的更新
8.3違約處理
9.績效管理
第四章 集合供應商開發(fā)評估技巧
1.開發(fā)供應商有那些渠道
2.運用供應商感知模型分析合作意愿
3.如何通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
3.1供應商開發(fā)評價框架是什么
3.2供應感知模型分析供應商開發(fā)戰(zhàn)術
3.3如何建立高效供應商開發(fā)渠道
3.4如何實施高效的供應商考評體系
3.5利用供應商定位模型分析供應商評審過程
3.6如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
3.7如何減少供應商隱形成本浪費
4.如何確保供應商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應問題
4.2如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通
5.如何設定供應商權重與評定等級
5.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
5.2如何規(guī)避供應商在評審中設置的“陷阱
6.進行供應商的SWOT分析
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第五章 集合采購成本控制與談判戰(zhàn)術
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本TCO
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關系
2.1目標成本管理
2.2質量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點是什么
5.如何雙贏--價格談判
6.戰(zhàn)略采購的四大原則
6.1建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
6.2建立內部價值鏈上的協(xié)作關系戰(zhàn)略決策
6.3堅持持續(xù)實行
7.談判中說服技巧的運用
案例分析：某公司集合采購招標案例分析
方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學習
第六章 集合采購合同簽訂與風險管理
1.分析集采聯(lián)盟企業(yè)中采購成本黑洞
1.1集合權力有多大？& 采購責任有多重
1.2如何發(fā)現(xiàn)集合采購成本浪費的黑洞
1.3如何砍掉集合采購成本浪費
2.集合采購合同風險預防、識別、管控
2.1簽訂合同時的基本要求和風險點
2.2如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.3如何制定采購招標合同管理計劃
2.4如何保證合同的履行
2.5如何解除合同
2.6采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.7出現(xiàn)質量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.8如何預防合同中的風險：進度風險/成本風險/質量風險/商業(yè)和其他風險
3.集合采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1集合采購合同團隊職責和分工
3.2集合采購進度管理必不可缺少的步驟
4.合同團隊職責和分工
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
7.如何利用SWOT處理合同爭議和風險
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
第七章 集合采購庫存控制與降本
1.庫存管理績效目標有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復性物料的補貨管理
4.1如何合理設置安全庫存
4.2什么是安全庫存
4.3決定安全庫存量的兩大要素
4.4安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應
6.最優(yōu)庫存批量管理
6.1如何設定安全與提高庫存周轉
6.2如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
6.3影響安全庫存設置的因素
6.4如何判斷安全庫存設定的合理性
案例1：某公司庫存管理績效控制方案分析
案例2：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析
何小波—國際高級采購與供應鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網(wǎng)/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購風險成本控制管理/采購職場溝通和商務談判
采購降成本與招投標/供應商開發(fā)評估和績效管理
教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學院機電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國共產(chǎn)黨，中山大學MBA，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席，中國采購協(xié)會風云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學珠海分校特邀座客教授。
工作經(jīng)歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團（全球著名企業(yè)，中國洗衣機第一個品牌，中國洗衣機大王，國家一級企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國家領導人先后視察威力集團，員工幾萬人）——集團采購管理中心采購總監(jiān)，高級培訓師，管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業(yè)集團(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團下設鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監(jiān)，成本控制培訓中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——供應鏈管理中心高級采購管理、集團供應鏈采購經(jīng)理（總監(jiān)級）
4.1994—2000 世界500強偉創(chuàng)力集團（美資）/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優(yōu)勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應商的認證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。并在多家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應風險，優(yōu)化采購與供應關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應變力與快速應對能力，運用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協(xié)調、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學習，總結，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓課題
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《采購項目風險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》《跨部門協(xié)作-供應鏈與供應商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經(jīng)理，蘇泊爾集團采購總經(jīng)理，百威集團采購總監(jiān)，雙喜集團采購總監(jiān)，德豪潤達集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，保障供應，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓師，執(zhí)行主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢，采購人俱樂部培訓，交流，分享，資源整合。
授課風格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經(jīng)典案例，風趣教學，激情愉悅的風格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現(xiàn)場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業(yè)知識轉化成日常工作中實戰(zhàn)運用，學員能開心的聽課，快樂的學習，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應鏈管理25年，善于總結和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經(jīng)驗與授課有效結合，結合20多年的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗并有效的總結出采購人員的基本要求與素質，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內部有效跨部門溝通和供應商風險控制的黃金分界線�？筛鶕�(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案，使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學員的專業(yè)技能，并能直接運用到工作中，使企業(yè)與學員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我，所以更精彩！
2.做采購易，做好采購難，做專業(yè)采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購團隊要不斷優(yōu)化，持續(xù)學習，不斷提升技能。高素質的專業(yè)采購人才要不斷學習，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購的專業(yè)性，專業(yè)采購直接影響企業(yè)的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業(yè)采購團隊，就擁有先機。隨著國際與國內形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭將是供應鏈與供應鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。
服務客戶
中國慧聰家電采購培訓中心、520家電峰會特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業(yè)集團、北京大學珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業(yè)有限公司等。
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