趙桐老師 戰(zhàn)略營銷專家
北師大MBA校外導師
北京大學電商總裁班講師
移動互聯(lián)品牌與社會化營銷專家
北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導師
編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊》
曾任：新加坡華點通集團丨營銷咨詢顧問
曾任：奧美廣告丨業(yè)務總監(jiān)
曾任：火炬天地體育設施有限公司丨總經(jīng)理
中國遠洋集團、中航工業(yè)集團、中糧集團、中國工商銀行、聯(lián)想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營銷顧問。
【實戰(zhàn)咨詢項目經(jīng)驗】
▲ 伊利集團-營銷管理
趙老師為伊利八個大區(qū)銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學會用數(shù)據(jù)說話，掌握銷售業(yè)績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區(qū)活動管理；學習經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執(zhí)行力。
▲ 蒙牛集團-營銷管理
趙老師為蒙牛六個大區(qū)銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓練。學習區(qū)域市場管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設學習型組織，實現(xiàn)企業(yè)增加運營效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機會。
▲ 樂成集團-品牌戰(zhàn)略
趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區(qū)第一品牌。
▲ 泰康人壽旗下理財業(yè)務-品牌戰(zhàn)略
趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務體系，幫助泰康人壽旗下理財業(yè)務設計品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績提升到3000萬，實現(xiàn)業(yè)績增長3倍。
▲ 施可豐化工-品牌營銷戰(zhàn)略
幫助企業(yè)診斷業(yè)務存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營銷戰(zhàn)略，設計品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營銷管理體系。通過對企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設計系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動后，實現(xiàn)銷售收入從15億增長到40億銷售規(guī)模，成為中國化肥市場百強企業(yè)排行的十大品牌。
▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）
某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)完成業(yè)績1個億，通過大客戶戰(zhàn)略計劃，覆蓋北京地區(qū)各級醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過市場社區(qū)計劃，實現(xiàn)500個社區(qū)覆蓋，實現(xiàn)單品銷售3000萬。
【主講課程】
01-《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》
02-《如何制定企業(yè)營銷策劃》
03-《企業(yè)如何實現(xiàn)低成本傳播》
04-《企業(yè)營銷計劃制定與執(zhí)行》
05-《互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)如何成功引爆品牌》
06-《互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)新媒體營銷致勝策略》
【授課風格】
趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結(jié)合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼?zhèn)�，市場與文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長遠發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。
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