營銷咨詢，啥時(shí)管用：三落

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作者：葉敦明
因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)價(jià)差、一絲絲便利、一毫毫沖動(dòng)，就會改變既定的購物清單。也許，購物清單壓根就不會存在客戶的腦中，行動(dòng)取代思想的現(xiàn)象也已是司空見慣。

    實(shí)力小的企業(yè)，憑借獨(dú)特的營銷組合，也能在特定的客戶群、區(qū)域、行業(yè)或應(yīng)用場合中，取得獨(dú)到的競爭優(yōu)勢。與其說這種優(yōu)勢是瞄著對手的，還不如說他們看客戶的需求更為真切、簡單和利落，沒有彎彎繞的分析迷陣，只有脆生生的解決方案。一個(gè)強(qiáng)勢的企業(yè)，必定有多個(gè)強(qiáng)勢的營銷策略組合奠定的。資源一旦攤薄，就會被對手各個(gè)擊破。葉敦明建議：若不想被動(dòng)挨打，唯有圍繞客戶價(jià)值經(jīng)營自己的戰(zhàn)略、流程、組織，而營銷，則是貫穿始終的主線。

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文章熱詞： 銷售技巧 銷售管理 銷售精英 銷售訓(xùn)練

作者：葉敦明；資料來源：企業(yè)管理文庫；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時(shí)間：2012-12-3；