中國(guó)歷史上的著名識(shí)才用才智慧

 《道德經(jīng)》：“知人者智，自知者明”，知人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，“得人才者得天下” 能否任用賢能是判斷一個(gè)國(guó)家和企業(yè)前途命運(yùn)好壞的最根本的依據(jù)。中國(guó)古代有著豐富的察人智慧，積累了豐富的如何識(shí)人用人的理論和方法.還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)用來(lái)鑒別人才、選拔人才的理論專(zhuān)著《人物志》。

關(guān)于識(shí)人、用人理論探討的主要代表有：

《人物志》與御人之術(shù)

《人物志》是唯一流傳至今的中國(guó)古代人才學(xué)理論著作。該書(shū)詳細(xì)介紹了如何從形貌神態(tài)、言談舉止、為人處事等方面鑒別人才，并對(duì)鑒別中容易出現(xiàn)的失誤及其原因進(jìn)行了深入探索。

李世民《貞觀政要》論明主之用人。

李世民論選賢、任官方法：“明主之任人，如巧匠之制木．直者以為轅，曲者以為輪，長(zhǎng)者以為梁，短者以為拱角，無(wú)曲直長(zhǎng)短，各有所施．明主之任人亦有是也．智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無(wú)智愚勇怯兼而用之，故良將無(wú)棄才，明主無(wú)棄士�！�

李世民的人才觀：人皆有才，非才之難，所以識(shí)才、用才之難也！就是說(shuō)真正懂得用人的人眼中沒(méi)有不是人才的人，所謂“千里馬常有而伯樂(lè)不常有”。關(guān)鍵是要怎樣用好各種各樣的人才。

關(guān)于怎樣識(shí)人、用人方法的論述按照時(shí)間順序依次為：

姜子牙《六韜》“選將”篇中的“八征”

所謂“八問(wèn)”，《六韜》在《選將》一章中說(shuō)，“知之有八征：一曰問(wèn)之以言以觀其辭，二曰窮之以辭以觀其變，三曰與之以間以觀其誠(chéng)，四曰明白顯問(wèn)以觀其德，五曰使之以財(cái)以觀其廉，六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇，八曰醉之以酒以觀其態(tài)，八征皆備，則賢、不肖別矣。”這段話的意思是，“知人可通過(guò)八種辦法實(shí)現(xiàn)：一是直接問(wèn)他話，看看他的言辭表達(dá)能力；二是追問(wèn)他，看他的應(yīng)變能力；三是悄悄在他的身邊放間諜，偵測(cè)他的忠誠(chéng)度；四是明知故問(wèn)，看一看他誠(chéng)實(shí)與否；五是多給他錢(qián)花，看看他的廉潔情況；六是送他美女，看看他的貞潔情況；七是告訴他突然事變，看看他的勇氣；八是讓他喝醉酒，看看他的真實(shí)情態(tài)。這八種方法都一用，就知道他賢能與否啦”。

春秋戰(zhàn)國(guó)的經(jīng)典御人術(shù)

春秋戰(zhàn)國(guó)，英雄輩出，一時(shí)多少豪杰。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)魏國(guó)丞相李克為相“五觀”

所謂“五觀”，即《史記·魏世家》記載李克答魏文侯薦相的依據(jù)：“居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣�！庇矛F(xiàn)代漢語(yǔ)來(lái)解就是說(shuō)：在一個(gè)地方住著，看他親近什么人；富有了以后，看他將錢(qián)給了誰(shuí)；顯達(dá)以后，看他推舉什么人；地位低下的時(shí)候，看他不做什么；沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，看他不取什么。根據(jù)這五條，就可以確定誰(shuí)可當(dāng)丞相啦！

《莊子·列御寇》曾借孔子之口提出了九種鑒別人才的方法——孔子識(shí)人“九征”：

“故君子遠(yuǎn)使之而觀忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問(wèn)焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。”意思是說(shuō)，派一個(gè)人到遠(yuǎn)處工作，就可以了解他是否忠實(shí)；讓一個(gè)人在身邊做事，就可以觀察他是否恭敬；在復(fù)雜的情況下派一個(gè)人去處理事情，就可以知道他的能力大��；突然提出一個(gè)問(wèn)題讓一個(gè)人回答，就可以了解他的智力高低；在緊迫的情況下與一個(gè)人相約，就可以考驗(yàn)他是否守信用；放手讓一個(gè)人去管理錢(qián)財(cái)，就可以看出他是否貪心；告訴一個(gè)人有危急情況，就可以觀察他是否有氣節(jié)；讓一個(gè)人喝得酩酊大醉，就可以看出他是否遵守規(guī)矩；讓一個(gè)人在男女混雜處居留，就可以觀察他是否好色�？傊�，只要掌握了這九種知人之法，就一定能夠洞察人們心靈的秘密，分辨出誰(shuí)好誰(shuí)壞和誰(shuí)是誰(shuí)非。

《呂氏春秋》季春記第三之論人道：

賢主先圣識(shí)人用人需外考內(nèi)審，外考要八觀六驗(yàn)，內(nèi)審用六戚四隱。所謂八觀六驗(yàn)“通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽(tīng)則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。喜之以驗(yàn)其守，樂(lè)之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。”，所謂六戚四隱，六戚指“父、母、兄、弟、妻、子�！�,四隱乃“交友、故舊、邑里、門(mén)郭�！庇矛F(xiàn)代語(yǔ)言解釋?zhuān)ㄟ^(guò)外觀內(nèi)審才能考察一個(gè)人是否真的德才兼?zhèn)洹?/P>

《三國(guó)中的識(shí)人用人之道》

滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。三國(guó)是英才輩出的年代，整個(gè)三國(guó)的歷史就是各路英雄互相較量的歷史。劉備三顧得孔明，孫權(quán)慧眼識(shí)陸遜，孟德赤足迎許攸，這些經(jīng)典的識(shí)人用人之道被千古傳誦。

具有代表性的是諸葛亮的識(shí)人“七略”。

一、“問(wèn)之以是非而觀其志” 第一條是指，向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯?wèn)題，看他的志向、志趣有何特點(diǎn)。人的許多行為都是觀念的產(chǎn)物。古今中外具有深刻信仰的人，無(wú)論是政治家還是宗教徒，也無(wú)論是科學(xué)巨子還是軍事間諜，都可以忍受奇恥大辱與不白之冤。從這個(gè)意義上說(shuō)，要了解一個(gè)人是否值得你重用，首先就得了解他的立場(chǎng)、觀念、角度、位置。凡是在大是大非問(wèn)題上含混不清、模棱兩可的人，決不可委以重任。因?yàn)檫@種人習(xí)慣于見(jiàn)風(fēng)使舵，沒(méi)有定性，最容易在關(guān)鍵場(chǎng)合、關(guān)鍵時(shí)刻損害國(guó)家、民族的最高利益。

二、“窮之以辭辯而觀其變”

第二條是專(zhuān)門(mén)考察對(duì)方的機(jī)變或應(yīng)變能力。自古用人的兩大鐵定法則是：一看德；二看才。在官場(chǎng)上，除了有許多貪官之外，還有為數(shù)不少的庸官。貪官害國(guó)，庸官誤事。在諸葛亮看來(lái)，在諸多智能因素中，應(yīng)變能力是十分重要的。像馬謖那樣的人，雖也有一些作為(如建議“攻心為上，攻城為下”之類(lèi)，被諸葛亮采納)，但畢竟缺乏隨機(jī)應(yīng)變的能力。為官一任，理應(yīng)造福一方；但若缺乏駕馭復(fù)雜問(wèn)題的能力，這一切也只能是鏡花水月一場(chǎng)空。

三、“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”

第三條是考察對(duì)方的見(jiàn)識(shí)。向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯?wèn)題，讓他思考相應(yīng)的計(jì)策，看他的謀略是否深遠(yuǎn)，看他的見(jiàn)識(shí)是否獨(dú)特。古往今來(lái)，官場(chǎng)之上的爭(zhēng)斗是異常激烈的，這種爭(zhēng)斗不僅包括小人之間的勾心斗角，也包括正邪、善惡之間的大沖突、大對(duì)決。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。因此，處在這樣一種特殊的環(huán)境中，那些毫無(wú)計(jì)謀、遇事便束手無(wú)策的官員，即使有心向善，為上級(jí)解愁，為百姓排憂，也終究力不從心，無(wú)法左右大局。

四、“告之以難而觀其勇”

第四條是考察對(duì)方的勇氣。俗話說(shuō)：“道高一尺，魔高一丈。”但還有一句話，叫做“邪不勝正”。缺乏勇氣的官員，別說(shuō)懲惡揚(yáng)善，就連自身也難保，又怎能坦然面對(duì)鄉(xiāng)親父老的期盼眼神呢？諸葛亮在重用一個(gè)人之前，常常人為地創(chuàng)造一個(gè)逆境，觀察對(duì)方是否具備足夠的勇氣戰(zhàn)而勝之。毛澤東同志說(shuō)過(guò)：“與天奮斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地奮斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人奮斗，其樂(lè)無(wú)窮�！辈还茉趺磰^斗，都離不開(kāi)一股闖勁、一股勇氣。沒(méi)有敢趟地雷險(xiǎn)陣、敢跳萬(wàn)丈深淵的非凡勇氣，一切都無(wú)從談起。

五、“醉之以酒而觀其性”

第五條是向?qū)Ψ絼窬�，待他醉后再觀察他屬于何種類(lèi)型的人。中國(guó)的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，諸葛亮?xí)r代的文臣、武將常有因酒誤事以致違法斬首的例子。另一方面，酒后吐真言。要了解一個(gè)人，特別是一個(gè)酒徒，最好是等待他喝醉的時(shí)候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒發(fā)沖冠”、“直搗黃龍”之類(lèi)的神態(tài)言辭就是這樣。而戴著面具的小人即使一生挖空心思掩飾自己的內(nèi)心世界，也往往在酒醉之后將卑鄙無(wú)恥的靈魂暴露無(wú)遺。

六、“臨之以利而觀其廉”

第六條是投其所好，以小恩小惠引誘對(duì)方，考察他是否清正廉明。自古以來(lái)，中國(guó)老百姓就希望自己遇到的是清官、廉官，而非昏官、貪官�？慈思鹊每搓P(guān)鍵時(shí)刻，也得看平時(shí)，兩者缺一不可。有些官員不愿也不敢貪小錢(qián)，思想深處還是認(rèn)為“不值得”。這種官員實(shí)際上也很危險(xiǎn)，一旦他人賄賂一點(diǎn)“大錢(qián)”，他就很容易被拉下水了。事實(shí)證明，經(jīng)受不住金錢(qián)誘惑的人，不可能成為利國(guó)利民的清官，反而會(huì)危害國(guó)家利益、損害政府威信、傷害百姓感情。

七、“期之以事而觀其信”

第七條是與對(duì)方商定某事，看他能否說(shuō)到做到，是否講究信用。中國(guó)人信奉一點(diǎn)，即“言而無(wú)信，不知其可也”。意思就是說(shuō)，一個(gè)人說(shuō)話不算數(shù)，就不值得別人信賴(lài)了。這一條雖然細(xì)小，實(shí)際上舉一反三，也可以這樣理解：關(guān)鍵要看一個(gè)人言行是否一致，說(shuō)的是否想的，做的是否說(shuō)的。諸葛亮的七條用人之道中，第一條就考察對(duì)方的觀念、志向，最后一條則考察其行為、信用，這是大有深意的。因?yàn)槿送耆赡苷f(shuō)假話，許多惡人、貪官可能比誰(shuí)都說(shuō)得冠冕堂皇，實(shí)際上卻狼心狗肺、無(wú)惡不作。所以，還得考察其做得如何。聽(tīng)其言，觀其行，這才是高明之舉。

諸葛亮的這七條用人之道，給我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供了一個(gè)極有價(jià)值的用人策略。一個(gè)正直、善良的官員，一個(gè)不為自己牟取私利的官員，在用人時(shí)一定要多方考察、反復(fù)考察。民主選舉的制度理應(yīng)逐步深化，因?yàn)椤耙婪ㄖ螄?guó)”是大勢(shì)所趨。但在現(xiàn)階段，在“依法治國(guó)”還難以完全實(shí)現(xiàn)的今天，每一位有歷史責(zé)任感的官員，都應(yīng)本著對(duì)國(guó)家、民族盡忠盡責(zé)的態(tài)度，選好官、用好官。在這里，我們應(yīng)該向諸葛亮學(xué)習(xí)。

傳奇皇帝朱元璋治世之道與御人之策

明太祖朱元璋是中國(guó)歷史上極富傳奇色彩的帝王，朱元璋胸懷韜略，深謀遠(yuǎn)慮，善于駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)，掌握主動(dòng)權(quán)。在群雄對(duì)峙中，巧擇戰(zhàn)機(jī)，各個(gè)擊破。注重招賢納士，廣采眾議，嚴(yán)格治軍，完善軍制，練兵育將，強(qiáng)調(diào)將領(lǐng)要識(shí)、謀、仁、勇兼?zhèn)洹Ｍ瑫r(shí)內(nèi)致民生，外御諸戎，以其智慧和力量，締造了輝煌的大明帝國(guó)。

朱元璋是明朝的開(kāi)國(guó)皇帝，馬背上得天下，對(duì)用人之道自然有一番獨(dú)到的見(jiàn)解。且聽(tīng)他是如何說(shuō)的：“夫小人之為讒佞也，其設(shè)心機(jī)巧，漸漬而入。始焉必以微事可信者言于人主，以探其淺深；人主茍信之，彼他日復(fù)有言，必以為其嘗言者可信，將不復(fù)審察，讒佞者因得肆志，而妨賢病國(guó)，無(wú)所不至�！保骸蔼�(dú)行之士，不隨流俗；正直之節(jié)，必異庸常。譬如良玉委于污泥，其色不變；君子雜于眾人，德操自異。何難識(shí)也？”（原文gjjbjw.com）這番話道出了他胸中識(shí)人的原則。在與近臣的一次私下交談中，對(duì)這一識(shí)人原則又作了進(jìn)一步的發(fā)揮：“毀譽(yù)之言，不可不辨也。人固有卓然自立不同于俗而得毀者，亦有獻(xiàn)媚狎昵同乎污俗而得譽(yù)者。夫毀者未必真不賢，而譽(yù)之者未必真賢也，第所遇有幸與不幸耳。人君能知其毀者果然為賢，則污謗之言可息，而人亦不至于受抑矣。知其譽(yù)者果然不肖，則偏陂之私可絕，而人亦不至于幸進(jìn)矣。問(wèn)君子于小人，小人未必能知，君子鮮有不為所毀；問(wèn)小人于小人，其朋黨阿私，則所譽(yù)者必多矣。惟君子則處心公正，然后能得毀譽(yù)之正。故取人為難，而知言為尤難也。”

曾國(guó)藩《冰鑒》中的經(jīng)典識(shí)人、用人術(shù)

《冰鑒》一部縱橫中外的人才學(xué)教科書(shū)，一部關(guān)于識(shí)人、相人的經(jīng)典文獻(xiàn)，是曾國(guó)藩總結(jié)自身識(shí)人、用人心得而成的一部傳世奇書(shū)，是曾國(guó)藩體察入微、洞悉人心的心法要訣，它因具有極強(qiáng)的實(shí)用性、啟迪性和借鑒性而受到各界人士的重視和喜愛(ài)。

曾國(guó)藩對(duì)用人概括為八個(gè)字：“得人不外四事，曰廣收、慎用、勤教、嚴(yán)繩�！�

“廣收”，就是廣泛訪求、網(wǎng)羅人才。曾氏求賢若渴，他提出“凡有一長(zhǎng)一技者斷不敢輕視”。每到一地，每與人通信、交談，都懇求對(duì)方推薦人才。他常寫(xiě)人才聞見(jiàn)日記，將所見(jiàn)所聞，分為“聞可”、“聞否”、“見(jiàn)可”三類(lèi)。他的《無(wú)慢室日記》中，專(zhuān)設(shè)“記人”一項(xiàng)，記錄了一大批被推薦的人名，并附有自己考察之所得。曾氏提出，“衡才不拘一格”，“求才不遺余力”，反對(duì)以出身、資歷衡量人。曾氏幕中經(jīng)人推薦入幕的人甚多，曾氏平時(shí)極注意對(duì)僚屬才能的觀察了解，并從中發(fā)現(xiàn)了大量人才。

“慎用”，就是分辨良莠、知人善任。曾國(guó)藩說(shuō)：“辦事不外用人，用人必先知人”，而且收之越廣，用之越慎。曾氏用人十分謹(jǐn)慎，恪守“不輕進(jìn)人”、“不妄親人”。為此，他高度重視人才的考察，提倡選人“必取遇事體察，身到、心到、手到、口到、眼到者”，觀人的方法主要是“以有操守?zé)o官氣，多條理而少大言為主”。對(duì)于招攬到的人才，一方面用其所長(zhǎng)，盡其所能，另一方面量才錄用，使人才大多能各盡其職。正是因?yàn)樵夏堋袄溲劭从⑿邸�，他的幕府中人才之盛，一時(shí)無(wú)二。

“勤教”，就是善于磨礪、促其成才。曾氏認(rèn)為，人才，特別是經(jīng)辦軍國(guó)大事的人才都是千磨百礪錘煉出來(lái)的。李鴻章是曾氏的得意門(mén)生，咸豐十一年，曾氏率湘軍攻陷九江，李鴻章從鎮(zhèn)江前去投奔曾氏，可曾氏卻借口軍務(wù)繁忙，竟然沒(méi)有相見(jiàn)，甚至在別人面前對(duì)李鴻章出言相譏。其實(shí)，曾氏并不是不愿接納李鴻章，而是看李心地高傲，想挫一挫他的銳氣，磨圓他的棱角。這也是曾氏培養(yǎng)學(xué)生的一片苦心。此后，曾氏對(duì)李鴻章進(jìn)行了嚴(yán)格打磨。李鴻章曾對(duì)人說(shuō)：“過(guò)去，我跟過(guò)幾位大帥，糊糊涂涂，不得要領(lǐng)；現(xiàn)在跟著曾帥，如同有了指南針�！痹系目嘈脑耘啵K于把李鴻章磨礪成了晚清的擎天一柱。

“嚴(yán)繩”，就是嚴(yán)加督責(zé)、清慎誠(chéng)戒。曾氏律己甚嚴(yán)，“自立準(zhǔn)繩，自為守之”，對(duì)待下屬也是嚴(yán)加督責(zé)，使下屬都能“循循于規(guī)矩之中”。他常以恒守“清慎誠(chéng)戒”四字對(duì)幕僚言傳身教，要求屬下從大處著眼，從小處做起。對(duì)屬下的管教，能區(qū)別不同對(duì)象，不同對(duì)待，或者以勉勵(lì)為主，或者多加防范；在方法上則是“揚(yáng)善于公庭，而規(guī)過(guò)于私室”，體現(xiàn)出了高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

千里馬常有而伯樂(lè)不常有，2000多年前的一代才子賈誼懷才不遇，郁郁而終，蘇東坡著文稱(chēng)其為“非才之難，所以才者自用實(shí)難�！彪m然也有一定的道理，但是如果我們的國(guó)家、社會(huì)多一些能夠識(shí)才、用才的伯樂(lè)豈不是不會(huì)出現(xiàn)這樣的千年遺憾了嗎？