經(jīng)銷商培訓(xùn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”下， 經(jīng)銷商價值再思考
      所謂“存在的都是合理的”，同樣經(jīng)銷商的存在，也是因為其有獨特、短期內(nèi)難以被取而代之的商業(yè)價值。不過，近年，曾經(jīng)活得很滋潤的經(jīng)銷商，卻面臨生存還是死亡的...

區(qū)域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開始預(yù)想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競品的產(chǎn)品，為什么不買競品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經(jīng)銷商在商場做的相當好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

企業(yè)如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商
...經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場能否高效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準、選好經(jīng)銷商是市場成功開發(fā)的第一步。 　　在經(jīng)銷商選擇上如果過于草率或者是遷就，就會給后期的市場開發(fā)帶來無休止的煩惱并會因此而付出慘痛的代價，就會出現(xiàn)要么是經(jīng)銷商不積極配合企業(yè)開拓市場，市場進展緩慢，要么就是企業(yè)不得不在市場已被“做爛”的情況下重新更換經(jīng)銷商的結(jié)果。事實證明，重新啟動一個問題重重的“爛市場”的難度是開發(fā)一...

經(jīng)銷商營銷的六大關(guān)鍵因素
...銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營的被動或困局之中。 　　無論是單品牌經(jīng)營，還是多品牌經(jīng)營，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。 　　有人說，經(jīng)銷商經(jīng)營品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營，這...

渠道四大運營技巧
...如何提高經(jīng)銷商代理商的區(qū)域市場運營能力。     3、如何提高終端銷售人員的銷售技巧。     4、如何對經(jīng)銷商進行有效的考核。     第一、總部對經(jīng)銷商的管控，主要包括價格管控，區(qū)域保護，政策及活動執(zhí)行等方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著產(chǎn)品價格混亂、竄貨、公司的政策及活動方案不執(zhí)行，這個...

中國渠道管理困境面臨的創(chuàng)新管理
...等、靠、要的現(xiàn)象明顯，并且堅持“只要有奶吃就是娘”的觀點，甚至為了利益不惜犧牲廠家的利益。廠商和企業(yè)為了緩解心中難以承受之痛，像刺猬一樣將所有刺扎向市場和代理商，但最終只能得到雙輸?shù)慕Y(jié)果。   　　其實代理商的“四不”行為，更多的原因是出自于廠家和企業(yè)本身，特別是渠道管理者本身。廠家或企業(yè)的渠道管理者有著四種管理主義的誤區(qū)：   　　 第一種管理誤區(qū)為推銷主義 ：渠道經(jīng)理只關(guān)注...

經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判技巧
...這樣對于以后的合作會更加有力。 　　如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，，將談判的對立競爭轉(zhuǎn)化為攜手競合。 　　如果談判對象對企業(yè)不重要，談判結(jié)果對企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談...

經(jīng)銷商訂貨會不只是訂貨
...牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強調(diào)利他原則。很多訂貨會，老板都會一再強調(diào)我們這個品牌有什么好處，沒有想到代理商、經(jīng)銷商的利益在哪里，如果強調(diào)的都是品牌供應(yīng)商的利益，而沒有代理商和經(jīng)銷商的利益，那么代理商和經(jīng)銷商肯定沒有信心。     政策宣導(dǎo)功能。每次訂貨會都有新的營銷政策，政策肯定是在企業(yè)的立場上的，但是要宣導(dǎo)，不僅僅是宣，還要導(dǎo)。比如說要提多少作為廣告費用，“宣”...

郭漢堯 經(jīng)銷商訂貨會從偶然賺錢..
...; 郭漢堯指出，訂貨會是從以前的配貨制發(fā)展到現(xiàn)在的期貨制，這是市場的要求。配貨制就是廠商批發(fā)多少，就配多少給經(jīng)銷商。批發(fā)是單向地往外推，這樣可能的結(jié)果是，我們做出來的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費的個性化時代的到來，就是人們已經(jīng)不僅僅滿足你生產(chǎn)什么我就穿什么的被動消費，而進入了期貨制。     以前是偶然賺錢，現(xiàn)在要做到必然賺...