互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施策略

互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施策略(劉軍榮)課程介紹：

授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤演練+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程背景

    第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告出臺(tái)，中國(guó)網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)決開始……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)號(hào)角的吹響將給中國(guó)企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？基因與邏輯的全面改變，中國(guó)企業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的躍遷？
時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？

課程收益

 ◇ 現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，跨界打劫時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國(guó)家意志層面，一場(chǎng)40年未有之商業(yè)大變局來臨！
 ◇ 機(jī)遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機(jī)；互聯(lián)網(wǎng)+推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代躍遷，新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來臨。
 ◇ 思維與用戶：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？70-80-90后，誰是你真正需要關(guān)懷的對(duì)象？一起走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)原住民的世界！
 ◇ 系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中必須掌握的4大支撐策略-產(chǎn)品策略，服務(wù)策略，營(yíng)銷策略與組織策略，全面重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的盈利基因
 ◇ 通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新，營(yíng)銷手段的升級(jí)，服務(wù)體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。

課程大綱

第一章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)重度解析
第1節(jié) 時(shí)代變了-消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代躍遷
 ◇ 數(shù)據(jù)說話：第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告
 ◇ BAT推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向時(shí)代巔峰
 ◇ 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)及其兩大屬性
 ◇ 肌無力：BAT介入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)+，吹響時(shí)代變革的號(hào)角
第2節(jié) 全新格局-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)全新發(fā)展
 ◇ 全新定義：互聯(lián)網(wǎng)+與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
 ◇ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)與興起基礎(chǔ)
 ◇ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面重塑產(chǎn)業(yè)鏈
 ◇ 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+化，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的4大條件
 ◇ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)緊密關(guān)聯(lián)的3大領(lǐng)域
第3節(jié) 玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基因變革
 ◇ 從B2C到C2B，客商從此一家親
 ◇ 實(shí)體與虛擬融合，O2O帶動(dòng)中國(guó)商業(yè)進(jìn)入全渠道時(shí)代
 ◇ 企業(yè)營(yíng)銷的IT化與平臺(tái)化，重塑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
 ◇ 重新解讀-數(shù)據(jù)變身核心資產(chǎn)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來

第二章 互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的穿越
第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生
 ◇ 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的神化與妖魔化
 ◇ 工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
 ◇ -從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
 ◇ -消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單？
 ◇ -基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
 ◇ -70-80-90，屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來
第2節(jié) 大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購(gòu)物行為及其動(dòng)機(jī)分析
 ◇ 你是否真的懂你的消費(fèi)者？
 ◇ 營(yíng)銷的根本在于了解人心，通透人性
 ◇ -案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
 ◇ -案例分析：誰是使用者，誰是購(gòu)買者，誰是利益相關(guān)者
 ◇ 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
 ◇ 激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望的5重門
 ◇ 消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)
 ◇ 觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐

第三章 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
 ◇ 商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式
 ◇ -核心分享：粉絲經(jīng)濟(jì)與魅力人格體
 ◇ -案例賞析羅振宇和他的《羅輯思維》
 ◇ 商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費(fèi)模式
 ◇ -核心分享：免費(fèi)模式的4大基礎(chǔ)前提
 ◇ -案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360
 ◇ 商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺(tái)模式
 ◇ -核心分享：平臺(tái)戰(zhàn)略6大特征
 ◇ -案例賞析：汽車之家與它的“基因重構(gòu)”
 ◇ 商業(yè)模式創(chuàng)新4：眾包模式
 ◇ -核心分享：眾包本質(zhì)與10大準(zhǔn)則
 ◇ -案例賞析：搜狗輸入法及其他
 ◇ 商業(yè)模式創(chuàng)新5：私人定制模式
 ◇ 核心分享：C2B模式，反向整合供應(yīng)鏈
 ◇ -案例賞析：愛定客與尚品宅配的定制之路

第四章 大互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型4大落地策略
第1節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之產(chǎn)品策略
 ◇ 工業(yè)時(shí)代，以體系促單品；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以單品帶體系
 ◇ 切割市場(chǎng)，切割產(chǎn)品，只賣消費(fèi)者需要的，不賣你所擁有的
 ◇ 把用戶變成產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品是個(gè)生命體，不是做出來的，而是長(zhǎng)出來的
 ◇ 快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 ◇ 系列案例賞析
第2節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之服務(wù)策略
 ◇ 單純產(chǎn)品銷售向“管家式/顧問式”轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
 ◇ 消費(fèi)場(chǎng)景化：多角度還原使用場(chǎng)景，多媒體視覺表達(dá)
 ◇ 服務(wù)定制化：建立消費(fèi)信用體系，強(qiáng)化消費(fèi)者與服務(wù)者的互動(dòng)溝通，定制服務(wù)
 ◇ 傳統(tǒng)門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務(wù)+體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變
 ◇ 物流配送與包裹營(yíng)銷——抓住與消費(fèi)者建立多次接觸點(diǎn)，開展二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)
 ◇ 系列案例賞析
第3節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之營(yíng)銷策略【營(yíng)銷兵器譜】
 ◇ 以新媒體為介質(zhì)，打造意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)圈群爆破
 ◇ APP營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值與5大創(chuàng)意突破口
 ◇ 被冤死的微博與微博營(yíng)銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析
 ◇ 從娛樂到商業(yè)，YY語音在企業(yè)營(yíng)銷中的作用與暢想
 ◇ 從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用與典型案例賞析
 ◇ 以信任為基礎(chǔ)的流量池塘建設(shè)，微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
 ◇ 系列案例賞析
第4節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之組織策略
 ◇ 扁平化管理與開放機(jī)制+小而美的項(xiàng)目型組織
 ◇ -案例1：奇虎360的組織設(shè)計(jì)
 ◇ -案例2：阿芙的驚喜文化與辦公室設(shè)計(jì)
 ◇ -案例3：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維下，領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變與強(qiáng)化
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維下，你在哪個(gè)位置？

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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●【授_課_專_家_介_紹】劉軍榮
---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營(yíng)管理專家
---微信、微博營(yíng)銷資深大玩家
---中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
---電商營(yíng)銷實(shí)踐者
---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問
---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
---中國(guó)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
---具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，通過電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進(jìn)行了貨品的全新營(yíng)銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績(jī)提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
服務(wù)過的客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、無限訊奇、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡、予愛生物、蔻施中國(guó)、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡(luò)、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達(dá)人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍(lán)碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟(jì)、施奈芙化妝品、楨藍(lán)珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內(nèi)衣、凱舒琪無痕內(nèi)衣、久愛珠寶、簡(jiǎn)鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿(mào)易、歐培貿(mào)易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務(wù)。

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