采購價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)

采購價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)(顧衛(wèi)東)課程介紹：

課程背景：
買的精還是賣的精？
知道嗎？采購成本下降10％ 所帶來的利潤 , 可能需要增加100％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購周期越來越短、采購批量越來越��；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡單的降價(jià)又會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增大，如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)， 采購人員經(jīng)常需要面對(duì)這些問題：
 ◇ 對(duì)單一供應(yīng)商應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)成本降低計(jì)劃？
 ◇ 如何獲得內(nèi)部客戶對(duì)采購人員的價(jià)值和采購價(jià)格的認(rèn)可？
 ◇ 如何了解供應(yīng)商的真實(shí)成本而在談判中處于有利地位？
 ◇ 如何獲得合適的市場價(jià)格信息和利用市場信息分析價(jià)格趨勢(shì)和降價(jià)機(jī)會(huì)？
 ◇ 如何制定正確的成本降低目標(biāo)？
 ◇ 如何對(duì)供應(yīng)鏈中的隱性成本進(jìn)行分析？
 ◇ 采購如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開發(fā)過程實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？
 ◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析實(shí)現(xiàn)雙贏的成本降低工作？
 ◇ 怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
本課程將牢牢抓住以上重點(diǎn)，在2天14個(gè)小時(shí)的課程，輔以10個(gè)案例分析與工具，非常有針對(duì)性的進(jìn)行演練與說明，同時(shí)講師結(jié)合自身10余年采購管理經(jīng)驗(yàn)，使課程具有很高的實(shí)用性！

培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
 ◇ 掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
 ◇ 掌握四種不同的價(jià)格分析方法和實(shí)際運(yùn)用策略
 ◇ 掌握成本分析方法和技巧
 ◇ 掌握建立成本分析模型的流程和方法
 ◇ 掌握目標(biāo)成本法和價(jià)值工程分析在新產(chǎn)品成本管理中的運(yùn)用
 ◇ 運(yùn)用總擁有成本模型對(duì)產(chǎn)品生命周期總成本進(jìn)行分析
 ◇ 運(yùn)用財(cái)務(wù)分析揭秘供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)健康狀況和發(fā)展趨勢(shì)
 ◇ 了解成本降低計(jì)劃的關(guān)鍵流程和策略

課程大綱：
一、戰(zhàn)略成本管理概論
 ◇ 采購價(jià)值和采購定位
 ◇ 采購成本管理核心理念
 ◇ 一流采購成本管理的關(guān)鍵要素
 ◇ 采購成本管理階梯
 ◇ 戰(zhàn)略成本管理七大分析工具
二、價(jià)格分析
 ◇ 什么是價(jià)格分析？
 ◇ 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略的因素
 ◇ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和采購對(duì)策
 ◇ 價(jià)格分析種類和應(yīng)用策略
 供應(yīng)商之間比價(jià)
 和市場價(jià)格比較
 和歷史價(jià)格比較
 和獨(dú)立估價(jià)比較
 ◇ 案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和價(jià)格分析
三、成本分析
 ◇ 成本分類和成本結(jié)構(gòu)分析
 ◇ 直接成本分析和運(yùn)用
 ◇ 間接成本分析和運(yùn)用
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線分析
 ◇ 量本利分析
 ◇ 成本實(shí)際分析模型開發(fā)和運(yùn)用（Should cost model）
 ◇ 案例分析—
 作業(yè)成本法案例分析
 成本模型分析
四、標(biāo)桿分析
 ◇ 什么是標(biāo)桿分析法？
 ◇ 標(biāo)桿分類和流程
 ◇ 拆解分析特點(diǎn)和運(yùn)用
 ◇ 績效標(biāo)桿運(yùn)用
 ◇ 拆解分析案例分析
五、目標(biāo)成本法和價(jià)值工程分析
 ◇ 什么是目標(biāo)成本法？
 ◇ 目標(biāo)成本法流程分析
 ◇ 目標(biāo)成本法應(yīng)用的關(guān)鍵因素
 ◇ 價(jià)值工程定義
 ◇ 什么時(shí)候使用價(jià)值工程？
 ◇ 如何使用價(jià)值工程？
 ◇ 誰應(yīng)該做價(jià)值工程分析
 ◇ 案例：價(jià)值工程案例分析
六、總擁有成本分析（TCO）
 ◇ 總擁有成本分析之目的和適應(yīng)范圍
 ◇ 總擁有成本開發(fā)流程
 ◇ 供應(yīng)鏈中隱性成本分析
 ◇ 案例：電腦/設(shè)備采購的TCO分析
七、 供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析
 ◇ 供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析之目的和運(yùn)用范圍
 ◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表透視
 營收表
 資產(chǎn)負(fù)債表
 現(xiàn)金流表
 ◇ 關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率分析
 償債能力分析
 經(jīng)營效率分析
 盈利能力分析
 ◇ 供應(yīng)鏈管理績效指標(biāo)—現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率分析
 ◇ 案例—公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析
八、合作成本降低之道
 ◇ 采購費(fèi)用分析
 ◇ 供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值矩陣
 ◇ 成本降低機(jī)會(huì)評(píng)估矩陣圖
 ◇ 12種主要的成本降低方法
 ◇ 價(jià)格談判的主要策略和技巧
 ◇ 雙贏的成本降低案例分享

講師介紹：顧衛(wèi)東老師

教育及資格認(rèn)證
高級(jí)培訓(xùn)師；英國專業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T；美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購管理協(xié)會(huì)中國授權(quán)講師。

講師經(jīng)歷及專長：
顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評(píng)為
公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價(jià)格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。
顧老師對(duì)采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，其擅長的課程有：《采購?fù)獍芾怼贰恫少彸杀竟芾怼贰痘诔杀痉治龅墓⿷?yīng)商談判》……

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
顧老師曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；顧老師獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)。

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