降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧(James Chen)課程介紹：

課程背景
    自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�，而不至于供�?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。

課程收益：
 ◇ 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 
 ◇ 如何制訂采購成本預(yù)算？
 ◇ 如何避免不必要的采購成本？
 ◇ 如何分析供應(yīng)商的報價？
 ◇ 如何制定談判計劃？
 ◇ 如何運用采購談判的降龍十九掌？
 ◇ 如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存？
 ◇ 如何通過招標(biāo)進行有效的“砍價”？

課程大綱：

第一章 采購管理概念
 ◇ 采購目標(biāo)
 ◇ 采購管理工作職能和職責(zé)
第二章 采購控制系統(tǒng)
 ◇ 采購策略事項
 ◇ 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
 ◇ 建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
 ◇ 采購方法種類及實施
 ◇ 適當(dāng)采購數(shù)量辦法
 ◇ 適當(dāng)采購時間細則
 ◇ 適當(dāng)采購數(shù)量辦法
 ◇ 采購價格
 ◇ 影響采購價格的八大因素
 ◇ 采購價格管理十大原則
 ◇ 采購價格對采購人員壓力
 ◇ 采購價格管制工具
 ◇ 顯性的采購價格反應(yīng)時機
 ◇ 非顯性采購價格反應(yīng)時機
 ◇ 采購成本
第三章 降低采購物料成本
 ◇ 采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
 ◇ 節(jié)約采購資金的要訣
 ◇ 降低采購單價十五方式
 ◇ 降低采購成本的途徑有哪些
 ◇ 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 ◇ JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存
第四章 供應(yīng)商交期管理
 ◇ 供應(yīng)商交期管制十大之道
 ◇ 采購物料跟催方法
 ◇ 采購物料進度監(jiān)控
 ◇ 采購進度落后應(yīng)采取什么措施
第五章 采購品質(zhì)管理
 ◇ 改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
 ◇ 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
 ◇ 采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目
 ◇ 采購物料驗證方法協(xié)議
第六章 供應(yīng)商管理
 ◇ 供應(yīng)商調(diào)查
 ◇ 供應(yīng)商評核因素
 ◇ 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
 ◇ 供應(yīng)商評估項目和控制要點
 ◇ 供應(yīng)商評估后必要措施
 ◇ 供應(yīng)商監(jiān)管方法
 ◇ 轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
 ◇ 供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法
第七章 采購詢價/比價/議價工程
 ◇ 適價必遵法則
 ◇ 適價的采購策略
 ◇ 詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
 ◇ 詢價前準(zhǔn)備工作
 ◇ 詢價必要項目
 ◇ 比價方法/原則/方式
 ◇ 議價原則
第八章 采購談判過程及技巧
 ◇ 成功的談判人員的特征
 ◇ 采購談判技巧模式
 ◇ 采購談判技巧方式
 ◇ 采購談判之時機
 ◇ 談判技巧---談判前準(zhǔn)備
 ◇ 談判技巧十四招
 ◇ 破圍標(biāo)12招
 ◇ 談判手法心態(tài)基楚

講師簡介：James Chen （陳路林）

行業(yè)資質(zhì)：
 ◇ 咨詢采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師,資深采購專家
 ◇ 美國CPM 注冊高級采購經(jīng)理
 ◇ CIPS4/CIPS5
 ◇ 東華大學(xué)MBA

工作經(jīng)歷：
 ◇ 曾任FIAT集團 （上汽依維柯紅巖）采購總監(jiān)
 ◇ 歷任上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經(jīng)理
 ◇ 歷任PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理
 ◇ 曾任曼胡默爾上海公司采購中心經(jīng)理
 ◇ 沃爾沃汽車   高級采購經(jīng)理

能力優(yōu)勢
 ◇ 豐富的供應(yīng)商開發(fā)， 項目采購，供應(yīng)商質(zhì)量管理，精益管理，六西格瑪， 物流倉儲管理。
 ◇ 具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實的采購與供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗。

服務(wù)的客戶：

著作及媒體
采訪1：中國供應(yīng)商如何進入全球采購體系--《上海汽車報》
采訪2：模塊化采購優(yōu)勢--《海爾人報》
采訪3：如何提升采購員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報》

深度參與項目經(jīng)驗
 ◇ 金蝶軟件某汽車售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立                                                           
 ◇ 海爾集團GO（采購公司） 采購組織設(shè)計、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績效考評、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購項目
 ◇ 浙江銀輪股份有限公司  采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，項目管理流程     生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理    
 ◇ 徐工集團液壓公司      TQM,采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，
 ◇ 九陽集團              SQE團隊建設(shè)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，采購管理
 ◇ 中國商飛              供應(yīng)鏈優(yōu)化
 ◇ 許繼集團              采購團對建設(shè), 采購流程優(yōu)化

內(nèi)訓(xùn)客戶
海爾集團、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團、盾安集團、航嘉集團、浙江三普、騰訊集團、寶鋼集團、振華港機，許繼集團

公開課《戰(zhàn)略采購》《采購綜合能力訓(xùn)練》《備品備件采購》《供應(yīng)市場調(diào)查》《招標(biāo)管理》《成本分析及談判技巧》《基于供應(yīng)鏈的采購管理》《供應(yīng)商開發(fā)、培養(yǎng)與全面管理》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》《SQE 全面提升》

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