營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃——六步搞定營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)預(yù)算

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃——六步搞定營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)預(yù)算(曾子亮)課程介紹：

很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問題和困惑：
    營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易、集中競(jìng)單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過(guò)程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。
 
訓(xùn)練目標(biāo)：
通過(guò)兩天的模擬對(duì)抗，將達(dá)到如下目標(biāo)：


 
訓(xùn)練形式：
    全程模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營(yíng)銷任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中產(chǎn)生意識(shí)缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
    訓(xùn)練中，以企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷流程的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例教學(xué)，讓學(xué)員在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營(yíng)銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。

課程內(nèi)容：
組建多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
以團(tuán)隊(duì)為單位展開經(jīng)營(yíng)
同樣的產(chǎn)品、同樣的市場(chǎng)，
不同的團(tuán)隊(duì)、不同的策略，
直面激烈競(jìng)爭(zhēng)，
激發(fā)群體智慧，
聚集問題困惑，
交流經(jīng)驗(yàn)心得，
在戰(zhàn)爭(zhēng)的炮火中互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！

訓(xùn)練安排：

（以上課表為建議時(shí)間安排，具體時(shí)間和進(jìn)程將結(jié)合班級(jí)情況及學(xué)員進(jìn)度而有所調(diào)整）

導(dǎo)師介紹：
曾子亮  
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練
銷售羅盤? /信任五環(huán)?/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師
上海交通大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)特聘營(yíng)銷講師
中國(guó)電信集團(tuán)“鐵三角精英計(jì)劃”核心導(dǎo)師和實(shí)戰(zhàn)教練
多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問
簽署單個(gè)合同金額超過(guò)1.5億美元的頂尖銷售
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營(yíng)銷高管
21年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、復(fù)盤、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。
主講《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《策略銷售》、《信任五環(huán)》等大客戶銷售能力提升課程；訓(xùn)練中，以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效；同時(shí)，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工具，提供后續(xù)落地及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績(jī)和復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力。

曾服務(wù)的外資企業(yè)：寶潔、強(qiáng)生、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、阿爾卡特－朗訊、伊頓、麥德龍、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、威睿
曾服務(wù)的國(guó)內(nèi)客戶：中國(guó)電信集團(tuán)及各省公司、科大訊飛、順豐、恒生電子、華立集團(tuán)、京東方、華勤科技、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、清新環(huán)境、保齡寶生物、洋紫荊油墨、甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、平安集團(tuán)等。

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